2022年淘寶天貓618大促店鋪運(yùn)營(yíng)策劃如何做

一、擬定6.18大促方針1.擬定方針大促來(lái)了肯定都是要去做的，可是你做的意圖是什么很重要，首要清晰了方針，才有接下來(lái)的一二三，去環(huán)繞方針完結(jié)方針，活動(dòng)方針無(wú)外乎有這么幾種：1)做規(guī)劃：業(yè)績(jī)、權(quán)重 -- 未來(lái)的錢(qián)2)打根底：銷量、評(píng)價(jià) --未來(lái)的錢(qián)3)無(wú)所謂：不知怎么做 -- 對(duì)自己沒(méi)決心4)要賺錢(qián)：贏利、本錢(qián)--賺快錢(qián)無(wú)論你確認(rèn)是哪個(gè)方針，都要先做一個(gè)方針營(yíng)業(yè)額，方針營(yíng)業(yè)額的確認(rèn)主張依據(jù)5月份的一個(gè)營(yíng)業(yè)額來(lái)確認(rèn)。

依據(jù)多年操作經(jīng)歷，給到各位親方針參閱：日均營(yíng)業(yè)額千元以下的店肆，大促當(dāng)天能夠翻1-5倍;日均營(yíng)業(yè)額千元-萬(wàn)元的店肆，大促當(dāng)天能夠翻3-7倍;日均營(yíng)業(yè)額萬(wàn)元-8萬(wàn)的店肆，大促當(dāng)天能夠翻5-10倍;日均營(yíng)業(yè)額8萬(wàn)元以上的店肆，大促當(dāng)天能夠翻20倍;這里之所以有跨度便是還要考慮店肆的根底，是否是應(yīng)季產(chǎn)品，是否有小爆款，活動(dòng)促銷力度是否給力等要素。

2.分化方針無(wú)論方針是什么，完結(jié)方針的中心是營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)額的三要素是客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率、訪客數(shù)。

那么咱們能夠依據(jù)這三要素來(lái)分化方針。

訪客數(shù)和轉(zhuǎn)化率：一般能夠分化為免費(fèi)流量、自主訪問(wèn)流量、付費(fèi)流量三個(gè)部分。

給到一個(gè)參閱值咱們參閱，這個(gè)是一個(gè)平均水平，主張?jiān)蹅円睬‘?dāng)參閱一下自己其他途徑，例如：達(dá)人、站外流量等客單價(jià)：主張參閱這4個(gè)指標(biāo)：當(dāng)前根底，大促打折力度，滿送力度，主打款力度。

個(gè)人主張?jiān)蹅兇蟠倌軌蚨嗤嬉稽c(diǎn)多件購(gòu)買的活動(dòng)，利于進(jìn)步客單價(jià)。

二、6.18大促活動(dòng)策劃確認(rèn)了方針，就要想辦法去完結(jié)方針。

咱們分為四個(gè)階段去完結(jié)方針：蓄水期、預(yù)熱期，高潮期和延續(xù)期。

1.蓄水期的活動(dòng)策劃蓄水期我這邊店肆的意圖是老會(huì)員喚醒、新會(huì)員拓展、店肆形象植入、潛在人群圈定。

那么我擬定的促銷方式是：1.夏季新品駕到，17日折上9折---意圖是新品堆集銷量，為后邊的大促轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備2.實(shí)付滿1000元贈(zèng)送6.18大促當(dāng)天無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券50元---意圖是提早把大促優(yōu)惠券發(fā)出去，而且額度要是滿意吸引消費(fèi)者的，不然間隔大促還有這么遠(yuǎn)，人家不一定記得住你的店肆。

3.優(yōu)惠券：---額度是為了滿意6.1-6.17的正常店肆營(yíng)業(yè)額，不要遭到大促營(yíng)銷過(guò)于低迷，主張還能夠做提早購(gòu)，把貨品分一批出來(lái)大促前進(jìn)行打折，保證大促前的營(yíng)業(yè)額。

50元滿600運(yùn)用100元滿1200運(yùn)用200元滿2000運(yùn)用領(lǐng)券運(yùn)用時(shí)間：6.1-6.17日常運(yùn)營(yíng)植入6.18大促概念和信息、問(wèn)卷調(diào)查(款式和營(yíng)銷手法等)、日常滿贈(zèng)6.18大促當(dāng)天優(yōu)惠券贈(zèng)品尋覓和確認(rèn)等2.預(yù)熱期的活動(dòng)策劃預(yù)熱期我這邊店肆的意圖是活動(dòng)預(yù)熱、新款預(yù)熱、比較大極限喚醒會(huì)員和加深店肆回憶、比較大范圍發(fā)送優(yōu)惠券和6.18大促當(dāng)天活動(dòng)信息。

為此我擬定的活動(dòng)玩法：1.6.18大促新品預(yù)覽和測(cè)款---能夠通過(guò)頁(yè)面收藏和加購(gòu)來(lái)確認(rèn)6.18的新品主推款式和庫(kù)存?zhèn)湄?.優(yōu)惠券提早收取---接近大促，能夠發(fā)當(dāng)天的優(yōu)惠券了，這一次是徹底發(fā)放當(dāng)天的優(yōu)惠券了50元滿499運(yùn)用100元滿899運(yùn)用200元滿1599運(yùn)用300元滿2499運(yùn)用500元滿3499運(yùn)用3.實(shí)付滿1000元贈(zèng)送6.18大促當(dāng)天50元優(yōu)惠券滿400運(yùn)用---都是為了大促設(shè)置的優(yōu)惠券提早收取4.每日簽到活動(dòng)，積分兌換禮品、優(yōu)惠券等---添加客戶粘度，進(jìn)步客戶大促期間返回店肆的回購(gòu)率5.加滿5個(gè)購(gòu)物車曬圖客服收取優(yōu)惠券---添加客戶粘度，進(jìn)步客戶大促期間返回店肆的回購(gòu)率10元無(wú)門(mén)檻和50元優(yōu)惠券滿400運(yùn)用各一張6.6.18大促新品投票出售王，猜中6.18大促新品第一名的微淘粉絲將會(huì)取得奧秘禮物一份---添加客戶粘度，進(jìn)步客戶大促期間返回店肆的回購(gòu)率，一起也是進(jìn)一步側(cè)大促主推新款7.6.18大促互動(dòng)話題---添加客戶粘度，進(jìn)步客戶大促期間返回店肆的回購(gòu)率8.預(yù)熱期間每天推出兩款秒*單品---添加客戶粘度，進(jìn)步客戶大促期間返回店肆的回購(gòu)率每天早9.00開(kāi)始到24.00，每天兩款超值單品秒*6.17-6.19，每天兩款66元貨品6.20-6.21，每天兩款61元貨品6.22-6.23，每天兩款6元貨品3.高潮期的活動(dòng)策劃高潮期我這邊店肆的意圖是打造6.18大促購(gòu)物狂歡日，沖刺出售方針提高店肆排名，為夏款打下根底和測(cè)驗(yàn)秋款。

為此我擬定的活動(dòng)玩法：1.夏款貨品設(shè)置6.18大促價(jià)，全場(chǎng)6折封頂---進(jìn)步大促的轉(zhuǎn)化率2.優(yōu)惠券：---進(jìn)步大促的轉(zhuǎn)化率50元滿499運(yùn)用100元滿899運(yùn)用200元滿1599運(yùn)用300元滿2499運(yùn)用500元滿3499運(yùn)用3.全場(chǎng)包郵---進(jìn)步大促的轉(zhuǎn)化率4.秒*區(qū)白天場(chǎng)和晚上場(chǎng)，性價(jià)比高產(chǎn)品定量秒*，每場(chǎng)各20款---進(jìn)步大促的轉(zhuǎn)化率5.6.18大促秋季新品，活動(dòng)后提價(jià)---進(jìn)步大促的轉(zhuǎn)化率，一起側(cè)秋款6.豪禮狂送---進(jìn)步大促的轉(zhuǎn)化率(1)在0-2點(diǎn)下單的顧客可獲贈(zèng)精美百搭腰帶或毛衣鏈(隨機(jī)贈(zèng)送)，期間前10名客戶加送收納包一個(gè)(2)20點(diǎn)、12點(diǎn)、20點(diǎn)第一名付款買家取得支付寶紅包100元(3)當(dāng)天成交金額比較高的5名客戶取得真皮包包一個(gè)4.延續(xù)期的活動(dòng)策劃延續(xù)期我這邊店肆的意圖是活動(dòng)后保護(hù)階段余熱運(yùn)用和后期保護(hù)。

為此我擬定的活動(dòng)玩法：1.夏款貨品設(shè)置6.18大促價(jià)，全場(chǎng)6折封頂2.優(yōu)惠券：50元滿499運(yùn)用100元滿899運(yùn)用200元滿1599運(yùn)用300元滿2499運(yùn)用500元滿3499運(yùn)用3.6.18大促秋季新品，活動(dòng)后提價(jià)一折保存以上3個(gè)活動(dòng) 即活動(dòng)延續(xù)兩天秒*和禮物取消三、6.18大促活動(dòng)工作安排擬定具體的活動(dòng)工作時(shí)間表，職責(zé)到人，落地到每個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

分別從活動(dòng)，規(guī)劃，直通車，鉆展，無(wú)線端，crm辦理，客服等崗位去分化。

四、6.18大促活動(dòng)效果通過(guò)上述的盡力，去年的天貓女裝大促是6.23-6.25，活動(dòng)期間店肆營(yíng)業(yè)額比較高去到6萬(wàn)，活動(dòng)三天累計(jì)營(yíng)業(yè)額16萬(wàn)多。

較平常翻了5-6倍左右，對(duì)于一個(gè)知名度不高的品牌店肆來(lái)說(shuō)，這次大促算是一次成功的營(yíng)銷。

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