淘寶店鋪利益點是指什么?淘寶活動店鋪利益點怎么寫?
陶野樓主|2022-09-14|08:42|發(fā)布在分類 / 精選問答|閱讀:97
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淘寶活動店盈利點,通俗來說就是買家可以獲得的優(yōu)惠和福利,比如包郵、打折、贈送、滿減、買一送一等。
,都屬于盈利點的范疇。
與實體店相比,商品很難被買家直接感受到。
所以店鋪的詳細描述很重要,興趣點是其中之一,也是店鋪轉(zhuǎn)化最重要的因素之一。
所以興趣點的編制很重要。
那么淘寶活動店的盈利點怎么寫呢?1.在拼多多考慮商品價格是買家首先考慮的。
所以,店鋪在介紹商品價格之前,可以先看看同行業(yè)同類商品的價格,然后在淘寶商品的獨特功能和商品客單價之間找到一個平衡點。
合理的措辭可以突出高水平的性價比,又不會讓客戶覺得貴。
2.從商品功能方面考慮購買一個產(chǎn)品,一定是因為購買者需要它提供的服務(wù)。
因此,商店在介紹興趣點時,不僅要介紹商品的所有功能,還要突出該商品獨特的、其他商品無法替代的功能。
3.在產(chǎn)品質(zhì)量上,除了突出價格優(yōu)勢,還需要展示產(chǎn)品的耐用性和安全性,從而進一步把握客戶的消費心理。
建議用可信度高的例子或數(shù)據(jù)來體現(xiàn),切不可流于表面。
4.考慮到規(guī)模優(yōu)勢,如果是有一定規(guī)模的大店,可以從渠道優(yōu)勢方面引進,比如廠家直銷,價格更低。
如果是比較小的店,可以從售后服務(wù)方面介紹,比如認真對待每一位顧客,營造溫馨的氛圍。
4.考慮到快遞服務(wù),淘寶店鋪的一些差評都是快遞物流造成的。
所以在利益的引入上,可以盡可能突出合作快遞公司的專業(yè)性、快捷性和安全性。
5.考慮售后服務(wù)。
商品賣出去之后,也不是一勞永逸。
售后問題也要考慮。
如果售后服務(wù)不到位,店鋪的信譽和口碑會大打折扣,老客戶的流失率會變高,但老客戶是店鋪長久生存的支撐。
6.考慮到活動時間,有些賣家會陷入一個誤區(qū),就是做促銷活動時間越長,成交越多。
其實一切都要適度,活動時間過長會讓買家沒有緊迫感,大大降低買家的購買欲望。
所以建議賣家把促銷時間定在5~10天內(nèi),不要太長。
淘寶活動店的盈利點怎么寫?想必大家看完文章后,已經(jīng)有了一定的了解。
總之,盈利點的設(shè)置很重要。
要考慮各方面,這樣店鋪的轉(zhuǎn)化率才會上去!
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