淘寶商家搜索推廣的思路是什么？優(yōu)化方法有哪些？

         調(diào)整范圍建議在50%-180%之間，這樣一個(gè)區(qū)間足以覆蓋，更高那么覆蓋的人群質(zhì)量的人群質(zhì)量會(huì)變差搜索推廣關(guān)鍵詞優(yōu)劣增刪以及出價(jià)數(shù)據(jù)化運(yùn)營關(guān)鍵詞的增加刪減，我們也是需要結(jié)合目前所在的階段和用戶習(xí)慣的改變來加以操作01關(guān)鍵詞刪減：測圖測款前期—10-20個(gè)關(guān)鍵詞，這個(gè)時(shí)期不需要?jiǎng)h減關(guān)鍵詞（選取好相關(guān)性高有熱度的詞較為精準(zhǔn)的詞即可，如果想過快速獲取到數(shù)據(jù)出價(jià)市場均價(jià)約1.2到1.5倍值可以快速獲取到數(shù)據(jù)）后面的階段我們盡可能的去選取有熱度的詞和精準(zhǔn)詞，通過數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行刪減，刪減的流程重點(diǎn)是，先把點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率都不高的詞進(jìn)行刪減，點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率低的，降低出價(jià)，轉(zhuǎn)化率高，點(diǎn)擊率低的增加出價(jià)那么產(chǎn)品前10名的廣告位點(diǎn)擊量擴(kuò)大，如果承受不住就以11名到55名的廣告位置為目標(biāo)，當(dāng)然，盲目的去占位是不理智的，首先我們需要把自己的商品內(nèi)功做好，比如我們的圖片數(shù)量，價(jià)格，銷量是否具備競爭力等等，每個(gè)階段下以不同的排名位置為目標(biāo)，總之，適合自己才是最好的沖量期-關(guān)鍵詞排名如何判斷產(chǎn)品進(jìn)入沖量期呢，我們從2個(gè)維度來判定01時(shí)間節(jié)點(diǎn)的維度：在商品進(jìn)入旺季之前半個(gè)月是我們的沖量期，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)是我們做好銷量和提升權(quán)重的關(guān)鍵時(shí)期02銷量維度：在我們做好了測圖測款之后，有了些基礎(chǔ)的銷量大致銷量數(shù)量是非標(biāo)品達(dá)到100，標(biāo)品到達(dá)1000，那么之后緊接著就是我們需要沖擊銷量的時(shí)間了根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)來做判斷是從產(chǎn)品運(yùn)營的大局觀來再做出發(fā)點(diǎn)的，所以以時(shí)間維度來做標(biāo)準(zhǔn)是最為妥當(dāng)?shù)臎_量期-大詞、精準(zhǔn)詞沖量期選擇大詞、精準(zhǔn)詞需要注意什么標(biāo)品：搜索推廣快速拉入搜索詞排名引入搜索自然流量和活動(dòng)期間提升訂單量和GMV增量，以及日常維護(hù)的方向來做搜索推廣，標(biāo)品初期的時(shí)候，做基礎(chǔ)銷量和沖量期的時(shí)候，我們應(yīng)該大力的推廣，來快速獲取關(guān)鍵詞排名，以獲得點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率的方式來積累權(quán)重，在日常數(shù)據(jù)維護(hù)當(dāng)中，需要去優(yōu)化我們的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率非標(biāo)品搜索推廣可以用來提升搜索權(quán)重，提供關(guān)鍵詞排名，獲取自然排名，日常銷售和活動(dòng)增量的主要作用，這個(gè)就是可以很廣泛的使用的了，操作思維就是做基礎(chǔ)銷量和沖量期的時(shí)候，做公式，搜索排名，在獲取到排名后，繼續(xù)穩(wěn)定投放，積累權(quán)重，做升做大，以關(guān)鍵詞的量擴(kuò)大曝光，相互提升質(zhì)量分雖說它的流量集中在一個(gè)點(diǎn)上面，但是不代表其他詞沒有流量的，只是他計(jì)算到出價(jià)最高的詞上面而已，如果你刪除那些詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)你的點(diǎn)擊曝光會(huì)馬上減少盈利期：這個(gè)階段是我們所追求的終極目標(biāo)盈利最大化是我們唯一的標(biāo)準(zhǔn)，在這個(gè)時(shí)期內(nèi)我們需要將目標(biāo)轉(zhuǎn)到ROI上面來，盡可能的去優(yōu)化我們的投產(chǎn)比，將轉(zhuǎn)化率不高的詞減少投放力度，進(jìn)行降低出價(jià)的操作，轉(zhuǎn)化率高的詞我們進(jìn)行增加出價(jià)的操作搜索推廣創(chuàng)意優(yōu)化1.創(chuàng)意需要保證有適當(dāng)?shù)钠毓饬浚驗(yàn)閿?shù)據(jù)較小隨機(jī)性太強(qiáng)，不能作為參考2.創(chuàng)意的優(yōu)化我們需要排除其他的因素干擾去分析優(yōu)化一個(gè)方向3.每個(gè)推廣單位最多支持設(shè)置4個(gè)創(chuàng)意，系統(tǒng)會(huì)依據(jù)個(gè)數(shù)啟動(dòng)將流量平均分配給每個(gè)創(chuàng)意進(jìn)行展現(xiàn)，以測試每個(gè)創(chuàng)意的點(diǎn)擊效果4.4個(gè)創(chuàng)意圖建議一點(diǎn)有個(gè)6000以上的曝光，來進(jìn)行測試這是最低曝光測試基數(shù)如果在階段上面有側(cè)重點(diǎn)我們可以對應(yīng)選擇側(cè)重的圖片，比如我需要追求轉(zhuǎn)化率，而圖片測試出來的有兩張優(yōu)質(zhì)圖片，一個(gè)點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率一般，一個(gè)轉(zhuǎn)化高，點(diǎn)擊率一般，那么我們就可以選取轉(zhuǎn)化率高的圖片作為創(chuàng)意，如果可以這兩個(gè)圖片各創(chuàng)建兩個(gè)創(chuàng)意做個(gè)搭配，或者3個(gè)創(chuàng)意選轉(zhuǎn)化高的，一個(gè)點(diǎn)擊高的這樣作為搭配搜索推廣分時(shí)折扣根據(jù)階段優(yōu)化，測圖側(cè)款時(shí)期，夜間0~8點(diǎn)不投放，其他時(shí)間100%-150%之間，做基礎(chǔ)銷量和沖量期的時(shí)候根據(jù)轉(zhuǎn)化率高低時(shí)間段，根據(jù)前面積累的數(shù)據(jù)，調(diào)整分時(shí)投放，轉(zhuǎn)化率低的時(shí)間分時(shí)投放縮減百分比，轉(zhuǎn)化率高的時(shí)間段增加百分比，這個(gè)時(shí)期以轉(zhuǎn)化率作為主要目的關(guān)鍵詞的多個(gè)完整的成交渠道，多個(gè)完整成交渠道就是做產(chǎn)品的所有的大詞，當(dāng)然因?yàn)槭切枰M(jìn)行刪選過程，這些都是循序循進(jìn)的有一地方需要注意的是關(guān)鍵詞它存在廣泛匹配的機(jī)制，比如你的關(guān)鍵詞故意相近，那么他們的流量就會(huì)集中到出價(jià)最高的那個(gè)詞上面去，所以我們能做的就是降低那個(gè)詞的出價(jià)或者是提升其他詞的出價(jià)，那為什么不直接刪除那些詞呢雙低我們可以先增加20%等待1小時(shí)查看數(shù)據(jù)，如果還是是沒有上升的趨勢那就直接刪除搜索推廣定向人群優(yōu)化人群定向的優(yōu)化，我們看行業(yè)側(cè)重，標(biāo)品，特別是快消品行業(yè)兩個(gè)定向訪客重定向，相似定向，都建議增加，當(dāng)然在新品階段，沒有數(shù)據(jù)和客戶的積累，最低溢價(jià)即可像非標(biāo)品，一般情況下只需要10%最低即可哪些大詞需要去做到位，比如，類目詞，也就是行業(yè)大詞舉個(gè)栗子：功能箱包他這個(gè)行業(yè)，它里面的關(guān)鍵詞，行業(yè)大詞是行李箱，拉桿箱，密碼箱，旅行箱，這是他的類目詞，類目屬性詞是類目詞+屬性詞，得到的二級(jí)詞，比如：行李箱旅，拉桿箱旅，密碼箱旅還有行李箱旅等等，大詞在類目相關(guān)度和商品相關(guān)度高匹配度的情況下，大詞的數(shù)量越多越好，因?yàn)榇笤~具備熱度和點(diǎn)擊率沖量期-關(guān)鍵詞排名目標(biāo)是拉伸搜索排名，各個(gè)關(guān)鍵詞占據(jù)理想的位置，買家通過搜索購物是有明確的目的的，所以展示位置靠前，點(diǎn)擊購買的幾率越大，展示位置越靠后，買家瀏覽就會(huì)越發(fā)挑剔，按照官方給出的關(guān)鍵詞排名1-10名點(diǎn)擊率是3.5%-7.5%，關(guān)鍵詞第1到第10名點(diǎn)擊率有一個(gè)明顯的下滑，往后的點(diǎn)擊率就比較差了，那么我們的關(guān)鍵詞處于3-10名這個(gè)區(qū)間位置是較為理想的位置                

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