拼多多采用的定價(jià)策略是什么？都有哪些技巧？

要建設(shè)爆款店鋪，不僅要做好店鋪定位，還要篩選優(yōu)質(zhì)商品。

在商品定價(jià)過程中，也是需要商家花費(fèi)大量心血的。

因?yàn)槠炊喽嗟亩▋r(jià)好，會讓消費(fèi)者覺得商品性價(jià)比高，那么拼多多采取了什么定價(jià)策略呢？拼多多采取的定價(jià)策略是什么？有哪些技巧？1.九宮格定價(jià):九宮格定價(jià)的基本邏輯是兼顧質(zhì)量和價(jià)格，以質(zhì)量為橫軸，價(jià)格為縱軸，高、低、高價(jià)格組成一個(gè)九宮格。

一般情況下，優(yōu)質(zhì)低價(jià)、中質(zhì)低價(jià)、優(yōu)質(zhì)中價(jià)是三種比較理想的定價(jià)方式。

你可以看看下面的價(jià)格圖表。

2.競品定價(jià):拼多多商家不僅要保證本店商品的質(zhì)量，還要制定優(yōu)于競爭對手的價(jià)格。

所以，在一個(gè)新產(chǎn)品上市之前，商家最好了解一下同行的情況，以及市場上同類產(chǎn)品的價(jià)格是如何制定的。

最好列個(gè)清單，詳細(xì)分析一下同類的頂級產(chǎn)品，看看商家都用了什么策略。

比如拼多多的人對價(jià)格比較敏感，很多商家會用低價(jià)的SKU來吸引買家進(jìn)店。

3.用戶定價(jià):雖然拼多多走的是低價(jià)路線，但是不同人群，不同商品用戶對價(jià)格的敏感度不同。

特別是一些需求量很大的傳統(tǒng)商品。

4.成本定價(jià):以成本手段定價(jià)，基本是以低成本量為基礎(chǔ)。

成本價(jià)包括產(chǎn)品出廠價(jià)+快遞費(fèi)+包裝費(fèi)等。

，加上我們一定的利潤額，就是我們產(chǎn)品的客單價(jià)。

5.市場價(jià):首先大家需要知道市場價(jià)是多少。

拼多多規(guī)定拼多多支付的價(jià)格不得高于商品市場價(jià)格。

比如團(tuán)購價(jià)39元，單次購買價(jià)59元，市場價(jià)79，99元，市場價(jià)可以理解為標(biāo)簽價(jià)。

以上是拼多多的一些定價(jià)方式。

商家在使用拼多多定價(jià)策略時(shí)，可以考慮消費(fèi)者的價(jià)格區(qū)間，通過調(diào)查或測試的方式，找出哪些價(jià)格區(qū)間消費(fèi)者支付的價(jià)格最高，可以作為定價(jià)依據(jù)。

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