拼多多活動(dòng)類型介紹

(一)平臺(tái)活動(dòng)概述目前平臺(tái)活動(dòng)可以分為四類:營(yíng)銷活動(dòng)、社交活動(dòng)、競(jìng)價(jià)活動(dòng)、大促活動(dòng)。

營(yíng)銷活動(dòng)的定位是幫助店鋪快速推廣，每個(gè)活動(dòng)都會(huì)圍繞某個(gè)主題。

比如9-9特賣(mài)是幫助小商品快速?zèng)_銷量，秒殺側(cè)重大折扣商品幫助店鋪促銷，愛(ài)購(gòu)物側(cè)重服裝、包包等。

社交的活躍度是平臺(tái)通過(guò)游戲化的設(shè)計(jì)鼓勵(lì)用戶玩和逛，同時(shí)有一定的策略鼓勵(lì)用戶分享產(chǎn)品鏈接。

這個(gè)活動(dòng)曝光率也非常可觀，但是它的報(bào)名要求高。

建議商家在積累了一定的銷量，在平臺(tái)站穩(wěn)腳跟后，報(bào)名參與。

競(jìng)價(jià)活動(dòng)是拼多多獨(dú)有的特色活動(dòng)，其亮點(diǎn)是“0銷量也可能上首頁(yè)！”平臺(tái)會(huì)定期在競(jìng)價(jià)頁(yè)面發(fā)布全網(wǎng)暢銷商品。

如果你們的產(chǎn)品在款式、規(guī)格、材料等方面基本相同。

并且報(bào)價(jià)更低，就可以參與競(jìng)標(biāo)。

一旦競(jìng)價(jià)成功，參考商品的所有資源位都將被替換！大促活動(dòng)是平臺(tái)對(duì)應(yīng)相應(yīng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推出的活動(dòng)，如周年慶、11.11、12.12、年貨節(jié)等。

雖然這些大促銷在營(yíng)銷方式和視覺(jué)呈現(xiàn)上會(huì)有很多不同，但是對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，可報(bào)名的盤(pán)子和門(mén)檻都差不多！甚至可以說(shuō)，80%的大促都是套路化的套路。

注:差價(jià)率是指最高價(jià)與最低價(jià)之比。

盤(pán)內(nèi)所有商品都會(huì)被標(biāo)記，標(biāo)記后在搜索端篩選“XX大促商品”時(shí)，即可篩選出來(lái)。

同時(shí)，活動(dòng)商品的標(biāo)題會(huì)打上大大的推廣標(biāo)志，商品詳情頁(yè)也會(huì)增加展示活動(dòng)橫幅，增強(qiáng)轉(zhuǎn)化。

根據(jù)注冊(cè)門(mén)檻，我們建議新手商家優(yōu)先注冊(cè)9-9特賣(mài)、限時(shí)秒殺、優(yōu)惠券領(lǐng)取中心、購(gòu)物、新衣店、競(jìng)價(jià)活動(dòng)、搜索池。

(二)新手活動(dòng)推薦1、9 9特賣(mài)(1)什么是9 9特賣(mài)？9塊9賣(mài)頻道是小商品聚集地，參與活動(dòng)的商品價(jià)格不能高于29.9元。

主要是家用百貨和小商品。

(2)9元9賣(mài)的優(yōu)勢(shì)在哪里？Block 9特賣(mài)入口是首頁(yè)頻道下的5號(hào)圖標(biāo)，百萬(wàn)流量，會(huì)搶超低價(jià)資源。

集中的流量可以幫助活躍的商品在1小時(shí)內(nèi)快速?zèng)_到數(shù)千單，是新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品冷啟動(dòng)的寶地。

同時(shí)，9塊9賣(mài)頻道提供48小時(shí)反饋審核機(jī)制，讓商家在短時(shí)間內(nèi)知道自己的產(chǎn)品是否通過(guò)，投入時(shí)間成本低。

最后，9-9特賣(mài)是一個(gè)長(zhǎng)期活動(dòng)，每個(gè)參與的商品都會(huì)獲得一個(gè)個(gè)性化的推薦主頁(yè)。

只要產(chǎn)品銷量好，就可以留在9-9的銷售池中。

(3)9元9賣(mài)有哪些資源？目前9-9特賣(mài)有三個(gè)資源:必?fù)尦蛢r(jià)、特價(jià)推薦、9.9嘗鮮。

這里為大家推薦“必須搶超低價(jià)”的資源位。

首先要搶超低價(jià)格的最低門(mén)檻，交5000元活動(dòng)押金，準(zhǔn)備2000件庫(kù)存，才有資格報(bào)名。

其次，必須搶超低價(jià)位于9個(gè)頻道之首，是半價(jià)瘋狂搶模塊。

也是個(gè)性化主頁(yè)踏板。

活動(dòng)前一天，向渠道推廣產(chǎn)品。

可以更快更早加入首頁(yè)個(gè)性化池，提前享受首頁(yè)和推薦場(chǎng)景流量加權(quán)。

2.售票中心(1)什么是售票中心？?jī)?yōu)惠券采集中心是“隱藏優(yōu)惠券”的聚集地，即只在優(yōu)惠券采集中心的資源位置展示，不在詳情頁(yè)、搜索頁(yè)、分類頁(yè)等資源位置展示。

適合需要盡快上線，有一定基礎(chǔ)銷量，全網(wǎng)價(jià)格最低的商品。

使用拼多多購(gòu)物平臺(tái)的消費(fèi)者都是對(duì)價(jià)格非常敏感的人群，更喜歡性價(jià)比高的商品，所以商家也不用擔(dān)心消費(fèi)者察覺(jué)不到優(yōu)惠券的位置，因?yàn)樗麄兺诰蛸|(zhì)量更好價(jià)格更優(yōu)渠道的能力不可小覷！(2)憑證收集中心的優(yōu)勢(shì)是什么？1)所有能夠獲取精準(zhǔn)流量平臺(tái)的活動(dòng)都是商家可以用來(lái)引流店鋪的工具，但是我們最需要的精準(zhǔn)流量是引入流量的轉(zhuǎn)化，而集券中心的推薦好券板塊是幫助商家向目標(biāo)人群推送優(yōu)惠券，而不是向所有消費(fèi)者鋪網(wǎng)。

2)保留利潤(rùn)空間優(yōu)惠券收集中心設(shè)置有商品的隱藏優(yōu)惠券。

消費(fèi)者不會(huì)在非優(yōu)惠券領(lǐng)取中心的頁(yè)面里看到優(yōu)惠券后的價(jià)格，相當(dāng)于把折扣給了最敏感的人，而不是粗暴地給所有人降價(jià)。

這樣可以在其他場(chǎng)景下，比如搜索頁(yè)面或者分類頁(yè)面，為自己保留一定的利潤(rùn)空間。

3)不需要等待調(diào)度平臺(tái)。

一些活動(dòng)資源槽需要等待調(diào)度。

相信商家一定遇到過(guò)活動(dòng)被拒的原因，因?yàn)楫?dāng)前排班已滿，要等待下一次活動(dòng)機(jī)會(huì)。

對(duì)于急需拓寬市場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)，有可能失去搶占先機(jī)的機(jī)會(huì)。

但是只要憑證收集中心的活動(dòng)注冊(cè)通過(guò)，就不用等排班了，他們可以直接去資源槽拿流量。

而且，只要商品評(píng)分好，優(yōu)惠券及時(shí)補(bǔ)齊，就可以。

3.限時(shí)秒殺(1)什么是秒殺？資源秒殺主要分為限時(shí)秒殺和品牌秒殺。

顧名思義，秒殺活動(dòng)就是幫助商品快速發(fā)貨的活動(dòng)。

售完即止，先到先得。

(2)扣球的優(yōu)勢(shì)是什么？1)銷量快，秒殺時(shí)間短，見(jiàn)效快。

每分鐘幾萬(wàn)單的出貨量。

既能幫助商品在初期快速?zèng)_銷量，又能幫助店鋪在季末有效清理庫(kù)存，回籠資金。

與其他活動(dòng)相比，渠道的資源數(shù)量相對(duì)較少，可以保證注冊(cè)商品的流量能夠集中，縮短消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的決策時(shí)間，提高商品轉(zhuǎn)化率。

2)曝光量大的秒殺頻道，位于拼多多APP首頁(yè)圖標(biāo)第一位，擁有千萬(wàn)級(jí)流量，是拼多多流量和轉(zhuǎn)化率最好的頻道之一。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均來(lái)看，注冊(cè)產(chǎn)品可以獲得平時(shí)4倍以上的曝光率。

3)提高商品搜索排名，秒殺銷量，提高商品搜索排名，幫助商品在分類頁(yè)面排序，增加個(gè)性化推薦權(quán)重。

(三)需要注意的點(diǎn)1)雖然秒殺流量大，但是對(duì)商品的審核比較高，需要排期。

能夠報(bào)名參加秒殺活動(dòng)，說(shuō)明平臺(tái)對(duì)你的產(chǎn)品有足夠的信心，能夠放心的給你傾注上千萬(wàn)的流量，比如大促、首頁(yè)等。

2)秒殺和優(yōu)惠券中心互斥。

同一時(shí)間段內(nèi)，報(bào)名秒殺就不能報(bào)名優(yōu)惠券中心；報(bào)名代金券中心就不能報(bào)名秒殺。

4.招標(biāo)活動(dòng)(1)什么是招標(biāo)活動(dòng)？競(jìng)價(jià)是拼多多獨(dú)有的特色活動(dòng)。

平臺(tái)會(huì)定期從首頁(yè)和各種資源網(wǎng)站中挑選熱銷產(chǎn)品作為“參考產(chǎn)品”，發(fā)布在競(jìng)價(jià)頁(yè)面。

如果你們的產(chǎn)品在款式、材料等方面還不錯(cuò)。

并且報(bào)價(jià)較低的同時(shí)，又想快速訪問(wèn)資源網(wǎng)站獲取流量，競(jìng)價(jià)活動(dòng)是最適合你的！(2)中標(biāo)有什么好處？如果你的商品競(jìng)價(jià)成功，將替換繼承的參考商品的所有資源！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。