說這么多還不如直接教你怎么玩轉618

循序漸進，準備618。

在制定策略之前，首先要明確運營的目的是什么。

根據目的生產計劃和預算，一般情況下，我們有三個目的可以選擇，一是賺快錢，二是做規(guī)模，三是打基礎。

當然，有些店家可能不知道自己的目的，這很正常。

不過，即使不能成功報名參加活動，也建議大家自主策劃活動，跟著平臺的節(jié)奏走。

目標確定后，我們再來看制定方案的思路。

不可能不受影響。

無論是大賣家還是小賣家，都應該正視這次大促銷。

至于他們想要什么樣的表現(xiàn)，就看怎么布局了。

一、戰(zhàn)略布局預熱、大促及產品618活動布局大致可以分為三個方面，預熱方案、大促方案、產品策劃。

每個方案有四個需要實現(xiàn)的點，如下圖所示。

具體操作要根據活動目標細化。

圖1.0總平面布置圖:1。

細化目標，先確定目標，再分解目標，最后將目標數(shù)字化。

從我們的角度來看，營業(yè)額=訪客數(shù)*客單價*轉化率。

所以，營業(yè)額的建立離不開三個維度，即訪客數(shù)、客單價、轉化率。

除了這三個維度，還需要參考門店和產品的相關條件，比如門店基礎、產品是否當季、是否有小爆款、618促銷方案的力度等，綜合判斷可實現(xiàn)的營業(yè)額。

單獨給出這三個維度有點抽象。

我們需要將這三個維度量化或數(shù)字化成一個指數(shù)。

2.把每個小目標分成可量化的數(shù)字。

小目標分解后，用它來數(shù)字化。

根據公式營業(yè)額=訪客數(shù)*客單價*轉化率，我們需要用Excel表格記錄每個數(shù)據維度，從而估算出需要的訪客數(shù)和推廣費用，再根據門店情況分配合適的比例，細分到每個渠道做一個數(shù)據估算表(有些數(shù)據可以用公式設置，自動生成)。

圖1.2數(shù)據預估圖(1)客單價要以當前客單價為基礎，再衡量大促的折扣力度和滿時的發(fā)貨力度。

最后參考當天主項的售價。

(2)轉化率。

轉化率方面，要區(qū)分各個維度的轉化率，比如獨立訪問(收藏/購物車、優(yōu)惠券、老客戶直接訪問)、免費流量(會場流量、天貓/淘寶搜索)和付費流量(淘寶培養(yǎng)、鉆石展位、淘寶客)。

獨立訪問的轉化率主要取決于大推廣的力度，優(yōu)惠券的使用門檻，以及更新等。

其中，收藏購物車轉化率一般在15%-35%之間，優(yōu)惠券轉化率在5%-15%之間，老客戶直接訪問轉化率在10%-50%之間。

場館流量轉化率普遍略低于主搜索，天貓/淘寶搜索轉化率普遍比平時高12倍，直通車鉆石展位轉化率普遍比平時高11倍。

(3)訪客數(shù)量訪客來源可分為免費和付費。

一般收集購物車當天的流量約為預熱收集數(shù)*25%的收集率，優(yōu)惠券流量為發(fā)送數(shù)*18%的使用率；老客戶的直接流量大概是有效會員數(shù)*18%的回訪率，免費流量大概是平時的13倍。

付費流量主要是以自己的花費為主，但是在活動前的活動中因為競爭激烈，付費流量的價格會比平時高。

官方流量防御和店鋪推廣的結合1。

官方會場618會場活動整體分為四波。

第一波是“618開門紅”，第二波是“超級品類日”，第三波是“預售”，第四波是“618品類狂歡節(jié)”。

商家需要根據自己店鋪的類別注冊相應的活動。

如果同時滿足多波活動的申報條件，想參加多個活動，可以多次注冊店鋪、申報物資。

各活動波的具體時間安排、參與類別范圍、報到時間如下:圖2.1 618活動報名時間節(jié)點圖2。

店鋪內部活動策劃圖2.2店鋪內部活動的主要功能是引流和促進轉化。

用這樣的表格來規(guī)劃，簡潔明了，格式不限。

最重要的是知道每天的任務。

3.直鉆輔助圖3.1直通車活動安排圖圖3.2鉆展活動安排圖大促期間，直通車和鉆展的流量不容易獲得足夠的流量。

但是這部分流量對大推廣有非常好的輔助作用。

換句話說，這部分流量的收藏和購買對大促的成交額影響很大。

輔助策略如上圖所示。

4.運營部署圖4.0運營部署圖除了相關的應急預案外，后續(xù)的相關工作也要有計劃的進行:由于一天中的24小時是大促時段，正常情況下，全店的訪問量和咨詢量都會達到峰值，為避免系統(tǒng)的不穩(wěn)定、銷售效果的不理想或人為失誤影響店鋪的正常運營，需要安排各崗位人員24小時輪班。

做好監(jiān)控相關工作:比如推廣實時監(jiān)控成交和流量，根據成交情況及時調整推廣力度，藝人換海報，倒計時，免費榜，獲獎榜，售罄產品等。

客服實時使用各種快捷條款、提醒、無售后處理、性能實時公告、入庫實時打包、運營和促銷設置檢查、庫存監(jiān)控等。

總結大麥有助于大賣。

1.先明確618活動的目的，然后根據目的估算活動中獲得的營業(yè)額；2.根據營業(yè)額目標細化并量化成數(shù)據，再細分到各個渠道；3.活動需要大量的流量導入，按照官方流量和周邊流量進行調配，保證充足的流量導入；4.直鉆雖然是付費流量，但不可或缺。

面對大促，直接鉆助攻，拉伸失誤；5.運營部署主要是明確藝人、客服、倉儲的分工，確保全方位備戰(zhàn)618。

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