淘寶直播帶貨最重要的技巧到底都有哪些?
52期凡塵樓主|2022-07-28|19:25|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問(wèn)|閱讀:9344
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在淘寶直播平臺(tái)上,成千上萬(wàn)的主播已經(jīng)開始帶貨,有些主播的帶貨能力簡(jiǎn)直驚人,不過(guò)這也和天貓對(duì)帶貨技巧的了解有關(guān)。
那么淘寶直播帶貨最重要的技巧是什么呢?首先發(fā)布現(xiàn)場(chǎng)預(yù)告。
提前發(fā)布直播預(yù)告,為直播活動(dòng)預(yù)熱。
直播開始,你可以獲得一些外部流量,讓你的直播贏在起跑線上。
但需要注意的是,你要清晰的描述直播的主題和內(nèi)容,這有助于小二挑選優(yōu)秀的直播內(nèi)容,推廣到直播廣場(chǎng),有利于獲得直播權(quán)。
同時(shí),精準(zhǔn)上傳直播內(nèi)容主圖,可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲取更精準(zhǔn)的流量。
第二,淘寶直播在設(shè)置直播腳本之前,我們需要規(guī)劃一個(gè)直播腳本,類似于拍戲腳本。
只有按照劇本中的劇情走,才能達(dá)到最終想要的效果。
比如:前十分鐘做什么,兩個(gè)小時(shí)做什么,下午什么時(shí)候開始促銷等等。
這種有節(jié)奏的播報(bào)更容易圈粉。
三、直播營(yíng)銷方案1。
淘寶直播雖然不是娛樂(lè)節(jié)目直播,但是有趣搞笑的內(nèi)容也會(huì)吸引更多粉絲關(guān)注你,把他們變成老粉絲,死忠粉絲。
同時(shí)也有利于商品轉(zhuǎn)化。
2.積極與粉絲互動(dòng)。
作為一個(gè)精準(zhǔn)的粉絲,你一定對(duì)你的產(chǎn)品有需求。
他們可能會(huì)問(wèn)一系列關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量、使用效果、優(yōu)惠券等問(wèn)題。
主播要積極參與回答,為粉絲答疑解惑。
同時(shí),如果粉絲在家跟你聊天,你也要正面回答,有利于提升主播形象,活躍直播間氣氛。
3.不要盲目選擇商業(yè)合作。
在選擇商家的時(shí)候,一定要選擇推廣優(yōu)秀產(chǎn)品的商家合作。
這是為了主播的公信力積累。
你推薦的產(chǎn)品質(zhì)量越高,你獲得的粉絲就越多。
如果你推薦的產(chǎn)品都是劣質(zhì)的,對(duì)主播的口碑影響很大。
4.做淘寶直播牢記一句話:萬(wàn)事開頭難。
淘寶直播前期,沒(méi)有粉絲,沒(méi)有涌現(xiàn)權(quán),沒(méi)有流量。
這很正常。
最重要的是粉絲和經(jīng)驗(yàn)的積累。
當(dāng)你積累了足夠多的經(jīng)驗(yàn)和粉絲,無(wú)論是自播還是成為有貨主播,都離成功不遠(yuǎn)了。
四、如何讓老粉絲吸引眼球主要看兩個(gè)方面:1。
主播的人格魅力和直播內(nèi)容。
搞笑直播內(nèi)容是大眾喜聞樂(lè)見的直播內(nèi)容。
一個(gè)幽默的主播更容易獲得粉絲的關(guān)注,同時(shí)也不要忽視荷爾蒙的誘惑。
高顏值的主播也會(huì)得到關(guān)注。
新人關(guān)注,會(huì)感謝,有人關(guān)注,念出粉絲名字。
畢竟,每個(gè)人都想被關(guān)注。
直播過(guò)程中可以引導(dǎo)粉絲評(píng)論:猜價(jià)格,懸疑,懸疑,引出與公眾話題聊天等。
2.利益誘惑,多重優(yōu)惠券,打折券等。
有些粉絲對(duì)“打折,打折”這幾個(gè)字比較敏感。
多發(fā)放優(yōu)惠券有利于商品轉(zhuǎn)化,也能促進(jìn)粉絲對(duì)你的關(guān)注。
還可以根據(jù)不同層次的粉絲設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng),比如:鉆石粉直接領(lǐng)禮物,鐵粉抽獎(jiǎng)禮物,新粉關(guān)注禮物。
在增加停留時(shí)間方面,可以用饑餓營(yíng)銷或者送禮物。
所謂饑餓營(yíng)銷:設(shè)置少量庫(kù)存,限定購(gòu)買氛圍;每次直播都選擇適合限時(shí)秒殺的商品,定時(shí)開始搶。
五、直播最佳時(shí)間對(duì)于新主播來(lái)說(shuō),需要避開大主播的在線時(shí)間,否則沒(méi)有足夠的優(yōu)勢(shì)與之競(jìng)爭(zhēng)。
一般大主播的在線時(shí)間是18:00-24:00。
如果你有精力,主播一天可以播10個(gè)小時(shí)以上,因?yàn)樗麄兌急任覀兣Α?/p>
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