淘寶主播怎么談合作?談合作需要注意什么?
xm_卓瑪樓主|2022-07-19|19:25|發(fā)布在分類 / 多多規(guī)則|閱讀:96
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作為一個(gè)淘寶新主播,當(dāng)你有名氣或者有一點(diǎn)粉絲基礎(chǔ)的時(shí)候,你需要去找商家合作。
作為主播怎么談合作?這個(gè)沒經(jīng)驗(yàn)沒經(jīng)驗(yàn)的個(gè)人還不知道流程和中間細(xì)節(jié),那么接下來,我們就來說說這個(gè)內(nèi)容。
談合作要注意什么?尋找企業(yè)必須知道的3點(diǎn)。
首先大家要知道常見的商業(yè)合作模式,分為專場,環(huán)節(jié)費(fèi)+傭金,純傭金。
1.專場:就是在特定時(shí)間段內(nèi)推廣一種商品,按1/小時(shí)計(jì)。
這是一個(gè)大主播的機(jī)會。
2.鏈接費(fèi)+傭金:主要集中在中段以上,通常以1鏈接費(fèi)+傭金的形式來保證收益。
3.純傭金:主要是新主播。
因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品,只能以純傭金的形式和商家合作。
二
、產(chǎn)品的選擇需要從匹配度、性價(jià)比、承載能力三個(gè)維度入手
。1.匹配度:是否適合自己的粉絲,這就需要主播根據(jù)日常形成的判斷,與粉絲進(jìn)行更多的互動(dòng)
。2.性價(jià)比:選擇最好的產(chǎn)品
。在保證質(zhì)量的前提下,適當(dāng)降低商家的利潤,為你的粉絲省更多的錢,你的粉絲也會對你更好
。3.產(chǎn)品布局:分為兩部分,以高性價(jià)比為主體
。但日常生活中會接觸一些低價(jià)產(chǎn)品,選擇質(zhì)量尚可的產(chǎn)品作為補(bǔ)充,這也是激活粉絲熱情所需要的產(chǎn)品
。3.四個(gè)方面的篩選:1
。店鋪評分:最好是全紅,代表這家店鋪的顧客反饋能力尚可
。最好不要全撿綠色的
。2.產(chǎn)品測評:閱讀更多關(guān)于產(chǎn)品的測評信息
。淘寶上的產(chǎn)品良莠不齊,看買家的真實(shí)情況,尤其是藍(lán)圖的評價(jià)
。3.商家是否愿意配合:因?yàn)橹辈ブ杏泻芏嗖环€(wěn)定因素,如果商家配合不當(dāng),會對直播造成不好的影響
。如果你發(fā)現(xiàn)合作冷淡,你果斷放棄,那就是你之前看到的李佳琪直播里的熱搜新聞
。如果品牌方與主播協(xié)商失敗,就會出現(xiàn)一系列問題
。4.查看店鋪的情況:先用產(chǎn)品,了解客服接待能力,店鋪的發(fā)貨能力
。這些都是經(jīng)驗(yàn)的展示
。如果主播想和商家談合作,我們可以從這三個(gè)方面來挑選商家
。這樣選擇的商家基本都是質(zhì)量好的,產(chǎn)品也容易受到粉絲的喜愛,商家也會對產(chǎn)品的銷量更加滿意,可以實(shí)現(xiàn)雙贏
。當(dāng)然,了解產(chǎn)品是非常重要的
。
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