拼多多上的定位準(zhǔn)嗎？怎么去提煉產(chǎn)品的賣點？

                   從成立到現(xiàn)在，拼多多已經(jīng)發(fā)展成為一個家喻戶曉的電商平臺，雖然只有短短的三年時間。平臺有獨特的產(chǎn)品定位和市場定位，所以作為拼多多的商人，更需要學(xué)習(xí)平臺的運營規(guī)則，才能在平臺上更好的立足。那么拼多多上的定位準(zhǔn)確嗎？如何提煉產(chǎn)品的賣點？拼多多上的定位準(zhǔn)確嗎？拼多多上的定位比較準(zhǔn)確。

拼多多在營銷策略上的目標(biāo)客戶主要是中國345678線城市和農(nóng)村的電商市場，成功繞開了JD.COM和阿里的一二線城市主戰(zhàn)場，聚焦小城市+縣城+村鎮(zhèn)。黃征曾笑著說，“我們的核心是五環(huán)內(nèi)的人看不懂”。拼多多很多客戶年齡較大，文化程度較低，通過智能手機接觸電商。很多人都在朋友圈看到過父母、叔叔阿姨、在縣城工作的同學(xué)分享的拼多多。精準(zhǔn)的客戶群定位加上真正驚艷的價格，才是拼多多平臺更大的優(yōu)勢。

如何提煉產(chǎn)品的賣點？

①從用戶需求入手，分析了店鋪中的人物畫像，賣點其實是上一步的延伸。為什么目標(biāo)消費者想買這樣的產(chǎn)品？作為社交禮物還是自用？該產(chǎn)品將用于什么場合？客戶在購買產(chǎn)品時會擔(dān)心哪些點？只有這樣，我們才能仔細(xì)分析目標(biāo)人群的需求，然后才能更好地把自己的產(chǎn)品賣給這些人。

②知道競品定位不同是你的朋友，但你的敵人一定很了解你。如果你連自己的競品都不了解，即使有其他優(yōu)勢的幫助，或許還能起來一段時間，但絕對不會長久。我們可以在平臺上找到10款左右同類型或同種類的產(chǎn)品，總結(jié)出它們的主圖和詳情頁的賣點，以及輪播圖和詳情頁的相互配合。拼多多平臺要想運營，產(chǎn)品的優(yōu)勢和精準(zhǔn)的人群定位非常關(guān)鍵。吸引人，再加上優(yōu)勢產(chǎn)品，會增加消費者的關(guān)注度，也會促進(jìn)后續(xù)的購買。                

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