鉆展精準(zhǔn)投放怎么做?
157****6939樓主|2022-07-13|10:27|發(fā)布在分類 / 拼多多其他|閱讀:73
157****6939樓主|2022-07-13|10:27|發(fā)布在分類 / 拼多多其他|閱讀:73
鉆展是很多淘寶賣家都會(huì)選擇的一種推廣方式,如今隨著越來越多人注意到鉆展,淘寶對(duì)于鉆展也是越來越重視起來。
但是想要鉆展變成最好的效果,那需要多做功夫哦,接下來就給大家講講鉆展精準(zhǔn)投放吧怎么做?
一、智鉆投放思路:店鋪目前是做下款產(chǎn)品的清倉跟秋款產(chǎn)品上新的預(yù)熱,鉆展投放配合店鋪?zhàn)龊们鍌}跟預(yù)熱,結(jié)合好時(shí)間節(jié)點(diǎn)做到人群拉新跟轉(zhuǎn)化 ,配合上一些優(yōu)惠活動(dòng),提升店鋪流量跟銷量。
二、鉆石展位的選擇:通過上圖日均展現(xiàn)量跟點(diǎn)擊率兩個(gè)維度來分析,在店鋪預(yù)算有限的情況下,我們首先選取流量最大,覆蓋人群最廣,點(diǎn)擊率最高的資源位置進(jìn)行投放,選擇無線首焦流量包。
這些展位是根據(jù)初步的篩選,對(duì)于我們的店鋪產(chǎn)品最適合的位置還要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行其他位置的測(cè)試。
三、創(chuàng)意圖片及落地頁面:圖片的主要三大核心小編帶大家回顧一下: 1、文案主題突出明確。
2、創(chuàng)意圖片色彩要搭配,不宜顏色過多。
3、排版布局有層次。
四、時(shí)間地域的選擇:通過生意參謀綜合最近30天的訪客時(shí)間段分布設(shè)定投放時(shí)間段,周一到周五為早晨9點(diǎn)到24點(diǎn),周六周天因?yàn)橹苣┬菹⑼斗艜r(shí)間拖后一個(gè)小時(shí),為早晨10點(diǎn)到凌晨1點(diǎn),從生意參謀的地域分布來篩選投放地區(qū),這個(gè)地方不能參考訪客的占比,流量大的地區(qū)不一定轉(zhuǎn)化效果好,要通過下單買家數(shù)量來選擇,同時(shí)必須要看一下這些地區(qū)的下單轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率很低的地區(qū)就不要去投放了,投放地區(qū)以精準(zhǔn)為主,投放地域10個(gè)左右,本身預(yù)算較少,那么我們就把預(yù)算消耗到效果最好的這些地區(qū)。
五、定向的選取與優(yōu)化:大家都知道鉆展升級(jí)之后存在展現(xiàn)收費(fèi)跟點(diǎn)擊收費(fèi)的兩種扣費(fèi)模式,下面來說下展現(xiàn)收費(fèi)模式主要定向:1、定向的選擇主要采用兩個(gè)定向方式,訪客定向跟DMP定向。
訪客定向主要為拉新客戶,培養(yǎng)更多的潛在用戶,從競(jìng)爭對(duì)手那里搶流量。
自主店鋪圈定人數(shù)10-25萬左右為最佳,太少?zèng)]有展現(xiàn),太多人群不精準(zhǔn)。
六、出價(jià)注意點(diǎn):1、可采用低底價(jià)+高溢價(jià)的出價(jià)策略有效避免通投,獲取更精準(zhǔn)的流量,我們用最低的價(jià)格購買資源位置,用更高的價(jià)格購買定向人群,精準(zhǔn)的人群才是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵,所以我們需要出更高的溢價(jià)搶流量。
2、訪客定向需要根據(jù)圈定人數(shù)的不同出價(jià)做調(diào)整,第一次出家大于建議價(jià)的20%,投放1個(gè)小時(shí)左右,觀察兩個(gè)計(jì)劃的消耗情況,消耗快的降低價(jià)格,消耗慢的提高溢價(jià),當(dāng)然這些價(jià)格調(diào)整是建立在圈定的人群充足的情況下。
3、DMP最好單個(gè)標(biāo)簽人群一起跑,如果單個(gè)標(biāo)簽人群太少,需要疊加一起投放的時(shí)候,人群少的標(biāo)簽需要提升溢價(jià),避免這個(gè)標(biāo)簽沒有展現(xiàn)。
4、前期投放1個(gè)小時(shí)左右需要根據(jù)單計(jì)劃預(yù)算消耗情況,判斷計(jì)劃整體時(shí)候價(jià)格太低展現(xiàn)不充分,例如,單計(jì)劃預(yù)算300,投放在15個(gè)小時(shí)段內(nèi),那么每個(gè)小時(shí)消耗預(yù)算20元左右,根據(jù)這個(gè)做大體的判斷是否計(jì)劃展現(xiàn)正常。
新手投放鉆展并不是一件難事,只要明確鉆展的投放目的,在不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)做不同投放目的的調(diào)整。
創(chuàng)意圖片盡量突出賣點(diǎn)。
邁出第一步,及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)做調(diào)整,一定可以做好鉆展的投放!
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。
微信掃碼回復(fù)「666」