拼多多店鋪怎么付費(fèi)推廣？有哪些技巧？

其實(shí)在拼多多平臺(tái)上，很多人都想做好店鋪的推廣，推廣分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。

如果你不知道如何做付費(fèi)推廣，不妨看看下面的小技巧。

1.三個(gè)重要概念:基本競(jìng)價(jià):對(duì)于拼多多所有買家支付的基本廣告費(fèi)，基本競(jìng)價(jià)是用來(lái)圈人的。

出價(jià)越高，人群越大，但也相對(duì)不準(zhǔn)確。

溢價(jià):針對(duì)特定人群和廣告位的更多廣告費(fèi)，也就是在你的基礎(chǔ)出價(jià)上增加多少百分比。

(舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子:比如你要買水果，2塊錢可以買一斤，但是你跟老板說(shuō)你不要小的，只選大的，那么你就可以把大部分價(jià)格提高到2.5塊錢一斤，多出來(lái)的0.5塊錢就是你的溢價(jià)！最終出價(jià)=基本出價(jià)x分時(shí)折扣x (100%人群溢價(jià))x (100%資源溢價(jià))2。

三種競(jìng)價(jià)方式(1)建議系統(tǒng)直接競(jìng)價(jià)。

(2)低標(biāo)高溢價(jià):標(biāo)底低，溢價(jià)高。

相當(dāng)于大部分優(yōu)質(zhì)人群基于少數(shù)人，比如10個(gè)人，6個(gè)優(yōu)質(zhì)人群，都適合新產(chǎn)品貼標(biāo)簽。

(3)高出價(jià)，低溢價(jià)。

底價(jià)高，溢價(jià)低。

意味著人口基數(shù)大且復(fù)雜。

更大的人口基數(shù)是100人，高素質(zhì)20人。

老產(chǎn)品需要運(yùn)輸。

3.競(jìng)價(jià)后，優(yōu)化檢查7天數(shù)據(jù)，按成本倒序排序，從多到少優(yōu)化。

當(dāng)點(diǎn)擊率優(yōu)于生產(chǎn)率時(shí)，出價(jià)溢價(jià)增加。

點(diǎn)擊率和產(chǎn)量差的資源，降低競(jìng)價(jià)溢價(jià)。

4.競(jìng)價(jià)后常見(jiàn)的兩個(gè)問(wèn)題(1)為什么基本競(jìng)價(jià)是0.1，溢價(jià)高，但曝光度有限？第一種情況:你的品類實(shí)在太冷，匹配不了一小部分人。

第二種情況:因?yàn)槟愕挠?jì)劃?rùn)?quán)重，也就是你的點(diǎn)擊率有限，系統(tǒng)給你匹配的人更少。

解決方法:如果你的點(diǎn)擊率不是很高，比如你的點(diǎn)擊率只有1%左右。

如果你想有足夠的曝光度，你就要把它設(shè)置成高出價(jià)低溢價(jià)。

(2)突然ROI大幅下降，曝光度高了很多。

原因是什么？這是因?yàn)槟愕捏w重足夠高，人群A滿足不了你的需求，所以系統(tǒng)會(huì)給你更多的人推薦給你。

這時(shí)候自然ROI會(huì)相對(duì)降低。

解決方案:如果資金充足，可以繼續(xù)燒，擴(kuò)大我們的人群，燒B的人群，直到精準(zhǔn)。

如果預(yù)算有限，我們可以暫時(shí)降低我們?nèi)巳旱某鰞r(jià)。

這樣做的目的是防止其他不準(zhǔn)確的人進(jìn)來(lái)。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。