淘寶常見促銷手段 推廣店鋪必看

無論是不是新網(wǎng)店還是老店鋪都要促銷，現(xiàn)在淘寶促銷方法已經(jīng)不僅僅是直通車，鉆石展位這么單調(diào)的幾種，現(xiàn)在只能說淘寶賺錢的能力越來越強(qiáng)了，又開發(fā)了折價(jià)促銷、免費(fèi)試用、券禮促銷、比賽促銷、抽獎(jiǎng)促銷、聯(lián)合促銷、繼續(xù)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)、集點(diǎn)換物、退款促銷、贈(zèng)品促銷等十種促銷方法。

如果你不太明白的話，我們下面一一為你呈現(xiàn)，希望對(duì)你有所幫助，感謝淘友“笑購(gòu)誠(chéng)品”為我們奉獻(xiàn)這篇文章！所謂免費(fèi)，即通過將產(chǎn)品或試用裝免費(fèi)贈(zèng)送給顧客體驗(yàn)試用的一種促銷手段。

這種模式是把雙刃劍，對(duì)顧客殺傷力驚人，同時(shí)對(duì)自身成本壓力也非常大。

小二我強(qiáng)烈提醒初涉淘寶的賣家要謹(jǐn)慎使用，對(duì)于做快速消費(fèi)品的店鋪倒非常值得一試。

所謂折價(jià)，即通過大幅降低產(chǎn)品售價(jià)促進(jìn)銷售，這種模式對(duì)短期銷量拉升具有立竿見影的效果。

淘寶上的買家大多沖著實(shí)惠來的，折價(jià)促銷可以說是對(duì)顧客沖擊最大、最原始、也最有效的武器。

淘寶的“限時(shí)打折”軟件，也能大大減少展開這種促銷的時(shí)間投入。

常看見的很多優(yōu)秀賣家，都在使用這種方式的變形：所謂比賽，即通過發(fā)起比賽或任務(wù)吸引顧客完成，以達(dá)到提高店鋪PV和顧客熟悉程度的促銷。

這種模式最利于幫助顧客熟悉店鋪產(chǎn)品和相關(guān)欄目，提高顧客購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。

我自己也是在參與這樣類型的活動(dòng)中，熟悉和接受了很多優(yōu)秀賣家。

所謂券禮，即通過發(fā)放優(yōu)惠券、電子碼等憑證，提供顧客獨(dú)享的優(yōu)惠。

這種模式非常有利于刺激顧客的重復(fù)購(gòu)買，對(duì)那些本身商品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的小店來說，絕對(duì)是一把促銷利器。

這種模式一般有兩種變形：所謂退款，即為顧客提供一個(gè)鏈接代碼或電子碼，為店家口碑宣傳后帶來的銷量中返還一定比例現(xiàn)金的促銷，這種模式跟阿里媽媽的“淘寶客”類似，實(shí)際都是一種請(qǐng)他人主動(dòng)幫店鋪宣傳的獎(jiǎng)勵(lì)措施。

小二我在自己實(shí)體店里嘗試過，效果還是很不錯(cuò)滴。

#p#副標(biāo)題#e#所謂抽獎(jiǎng)，即利用顧客趨利追求刺激的心理，達(dá)到經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的促銷。

這種模式廣泛用于達(dá)成各種經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，是普適的一種有效促銷方式。

以小二自己的親身體會(huì)，在提升銷量、提高顧客回頭率、降低跳失率方面有非常大的幫助。

所謂集點(diǎn)，即根據(jù)顧客消費(fèi)金額的一定比例返還積分，達(dá)到相應(yīng)數(shù)量可以兌換不同獎(jiǎng)勵(lì)的促銷。

這種模式在銀行信用卡、電信運(yùn)營(yíng)商用得很廣泛（比如大家都知道的中國(guó)移動(dòng)的M值），現(xiàn)在有一些成熟的優(yōu)秀賣家也開始嘗試這種模式。

所謂贈(zèng)品，即顧客在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。

這種模式給予顧客購(gòu)物同時(shí)立刻獲得回饋，比繼續(xù)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)更直接簡(jiǎn)單，這也是各大優(yōu)秀賣家常使用的一種促銷手段。

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