女裝店鋪直通車開車技巧經(jīng)驗

言歸正傳，本次和大家分享的店鋪主營類目是毛衣和針織衫，這是今年8月中旬開始接手的，與掌柜溝通交流之時，了解到店鋪截止8月中旬以前，今年夏天基本處于一個半停業(yè)狀態(tài)，下面截圖給大家看看：從數(shù)據(jù)上來看，整店客戶瀏覽量近乎沒有?。?！掌柜十分著急，希望通過專業(yè)車手可以助他一臂之力！合作前期，優(yōu)化師先為店鋪做了一份推廣方案，分別通過量子數(shù)據(jù)和直通車后臺，讓掌柜清楚了解目前店鋪整體和直通車現(xiàn)處情況以及問題所在何處，其次是合作之后大概的操作思路和想法建議我們分析店鋪整體的情況。

通過數(shù)據(jù)反饋，分析出店鋪目前存在的問題1）銷量低2）流量低3）店鋪裝潢根據(jù)這3點(diǎn)進(jìn)行了分析：1）銷量：發(fā)現(xiàn)寶貝樣式還是很大眾化的，同行里相同款式有銷量多的店,我們認(rèn)為只要有市場就有希望，相互配合就會有效果。

2）流量低：店鋪目前因為主營春秋女裝，所以前期是受季節(jié)影響的因素處于一個流量的過渡期。

3）裝修：風(fēng)格不明顯，不突出，沒有主推專區(qū)和關(guān)聯(lián)銷售。

解決思路：前期我們先解決的是店鋪裝修問題我們對比行業(yè)提出相關(guān)的意見和建議。

店鋪裝修不完善是會影響后續(xù)直通車推廣帶來流量后是否能形成轉(zhuǎn)化的一部分因素。

接下來，根據(jù)當(dāng)時秋季女裝流量處于一個上升的階段，我們決定先用熱詞、大詞帶動店鋪流量,找出適合店鋪推廣的方向和方式，后期會通過不斷的選取精準(zhǔn)詞引進(jìn)精準(zhǔn)流量。

這只是理想中的推廣方案，并不代表在實際推廣中能順利進(jìn)行，所以會將理想方案和實際情況相結(jié)合，發(fā)現(xiàn)問題解決問題！推廣第一天（之前數(shù)據(jù)都是0）：在推廣前，選擇這款是因為掌柜說這款市場有很大需求（寶貝有一定銷量基礎(chǔ)），但測試第一天的數(shù)據(jù)反饋，可以看到roi處于虧本狀態(tài)，于是又選擇一款針織衫同時進(jìn)行推廣測試。

推廣第二天：蝙蝠衫反饋數(shù)據(jù)：針織衫反饋數(shù)據(jù)：兩者進(jìn)行比較，發(fā)現(xiàn)針織衫這款寶貝花費(fèi)少，成交多，轉(zhuǎn)化比蝙蝠衫高，說明針織衫符合直通車推廣應(yīng)季產(chǎn)品的要求。

于是，我們將流量集中在針織衫上進(jìn)行推廣，在保證有轉(zhuǎn)化的寬泛詞帶進(jìn)流量的同時，慢慢將精準(zhǔn)詞流量也提升上來，帶入更多的精準(zhǔn)流量。

通過幾天的數(shù)據(jù)反饋比較，我們發(fā)現(xiàn)針織衫在短暫幾天就可以帶來較高的轉(zhuǎn)化，我們決定加大力度，多維度的去尋找推廣方向。

推廣第三天：主要還是通過提高部分寬泛詞和精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的出價獲得流量，于是開啟定向推廣進(jìn)行測試，發(fā)現(xiàn)定向流量還是能帶來小部分轉(zhuǎn)化，于是決定加大推廣！推廣第四天：賬戶數(shù)據(jù)已經(jīng)基于穩(wěn)定狀態(tài)，此寶貝的銷量快速上升，店鋪流量不斷提高，投入和回報以正比例向上攀升。

隨著季節(jié)的變化，冬天的來臨，我們準(zhǔn)備選擇其他寶貝接替針織衫的流量，這樣不至于中斷直通車的效果，于是決定將針織衫作為主推款，再選擇店里2款冬款當(dāng)做預(yù)熱寶貝進(jìn)行推廣，先慢慢提升質(zhì)量得分，到了適當(dāng)?shù)臅r候再加大力度，增加流量，讓店鋪整體流量持續(xù)穩(wěn)定的同時提高自然流量，在相同的花費(fèi)下，帶來更多的流量和更好的效果！店鋪8月、9月的整店銷售額：【總結(jié)】面對競爭這么激烈的行業(yè)，我們不要膽怯、不要煩惱，開車時準(zhǔn)備工作很重要，一定要仔細(xì)的分析行業(yè)情況，思考一下為什么店鋪沒有展現(xiàn)、沒有流量、沒有轉(zhuǎn)化，是不是店鋪自身有問題呢？還是開車沒有找到正確的路？一旦找到原因不要怕麻煩及時去改正、去調(diào)整，效果會不一樣的喔！目前店鋪已處于基本穩(wěn)定的狀態(tài)，在直通車數(shù)據(jù)上下波動比較小的同時提高了店鋪的自然流量，致使9月份的流量比8月份高達(dá)4倍多，成交數(shù)也環(huán)比上升。

在掌柜十分高興的同時我們也深感興奮，因為店鋪在掌柜與我們共同努力之下步步高升！最后，由衷的希望店鋪會越來越好！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號是為: msc496。