直通車推廣打造爆款的三個階段！

1、前期引流（一）關(guān)鍵詞新添加的關(guān)鍵詞大多質(zhì)量得分不高，特別是新推寶貝，所以我們先以泛詞為主進(jìn)行引流，畢竟泛詞的展現(xiàn)比較高，引流比較快。

等流量引進(jìn)來之后質(zhì)量得分也會有所提升，這時候就可以對精準(zhǔn)詞進(jìn)行卡位，引進(jìn)精準(zhǔn)流量。

（二）搜索人群搜索人群可以開來測試，特別是自定義人群還有天氣人群。

自定義人群：根據(jù)淘寶指數(shù)分析，冰絲無痕內(nèi)褲的人群中女性年齡層在25-29，,3-39的階段搜索最高，18-24,30-34這個年齡層的人群也可以測試。

還有消費層級在中等的人群也可以添加測試。

（三）定向定向有三個維度可以測試：投放人群、展示位置、定向推廣（1）投放人群可以開啟測試，訪客定向還有購買意圖定向。

購買意圖定向可以根據(jù)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞選擇相似的關(guān)鍵詞加溢價。

比如在關(guān)鍵詞中無痕相關(guān)的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化較好，就可以添加無痕相關(guān)的購買意圖定向的詞進(jìn)行溢價引流。

（2）展示位置：展示位置有這幾個維度，可以分別溢價進(jìn)行測試。

（3）定向推廣也可以嘗試引流測試。

2、中期維護1）關(guān)鍵詞：定期對關(guān)鍵詞進(jìn)行更換調(diào)整，因為對寶貝標(biāo)題更換或是推廣標(biāo)題更換等等都會是推薦的關(guān)鍵詞發(fā)生變化，所以可以定期根據(jù)數(shù)據(jù)反饋對推廣一段時間花費大無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行更換，換上推薦表點擊反饋較好的關(guān)鍵詞進(jìn)行測試。

2）ppc：由于前期主要重點是在引流之上，可能卡位引流會導(dǎo)致ppc上升，所以后期流量穩(wěn)定之后就需要對ppc進(jìn)行控制。

降低ppc的方法有：1.提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，提高點擊率2.降低PPC高于或接近平均PPC的關(guān)鍵詞出價3.降低計劃時間折扣4.適當(dāng)?shù)奶岣咧蓖ㄜ囌就馔斗?.適當(dāng)提高無線端的流量。

等等。

3）點擊率：影響點擊率最重要的也是最主要的一方面就是推廣圖片和推廣標(biāo)題。

定期根據(jù)點擊反饋對推廣圖片和標(biāo)題進(jìn)行更換，在更換測試的過程中不斷提高點擊率。

3、后期開拓基本上很多賬戶在操作到后期都會遇到一個瓶頸，特別是操作很久的賬戶。

這個瓶頸就是穩(wěn)定，流量穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，沒有突破，人也會變得焦躁 ，沒有激情。

所以這時候就可以進(jìn)行一些創(chuàng)新的測試。

比如：地域測試，站外測試，無線端測試等等。

1）地域測試可以根據(jù)推廣一段時間的數(shù)據(jù)反饋針對一些點擊反饋數(shù)據(jù)較好的地域進(jìn)行投放，引進(jìn)精準(zhǔn)地域流量進(jìn)行測試。

2）站外測試內(nèi)褲的站外通常ppc都會比較低，展現(xiàn)也會比站內(nèi)的高，所以根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對站外進(jìn)行測試。

所以無線端的流量通常都會比較大，ppc也會比較低。

所以也可以嘗試投放測試。

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