搶占無(wú)線流量 生意參謀數(shù)據(jù)來(lái)助力

無(wú)線端流量占比越來(lái)越高，但由于用戶搜索習(xí)慣不同，無(wú)線端標(biāo)題寫(xiě)作和PC端比有很大區(qū)別。

隨著流量碎片化分配，一個(gè)寶貝很難會(huì)有多個(gè)關(guān)鍵詞都獲得搜索權(quán)重的機(jī)會(huì)。

所以，作為標(biāo)題，首先還得有核心聚焦關(guān)鍵詞。

與此同時(shí)，隨著個(gè)性化搜索的發(fā)展，標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)等要素跟寶貝本身屬性的匹配要求也會(huì)更高，選詞要求會(huì)更精準(zhǔn)。

今天開(kāi)淘網(wǎng)（www.kaitao.cn）小編要和大家分享三個(gè)要點(diǎn)，教您利用生意參謀寫(xiě)好一個(gè)無(wú)線端寶貝標(biāo)題搶占無(wú)線流量。

標(biāo)題不僅僅是給搜索引擎看的 寫(xiě)標(biāo)題的目的是什么?

當(dāng)然是為了獲得好的排名，增加更多展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

要不還能有啥?

但是，也許錯(cuò)了。

因?yàn)闃?biāo)題除了搜索引擎會(huì)看，還有一個(gè)重要的人會(huì)看：消費(fèi)者。

也許有人會(huì)說(shuō)了：絕大部分消費(fèi)者是不會(huì)看標(biāo)題的。

好吧，那是你那么認(rèn)為，我們?cè)鲞^(guò)一次相對(duì)比較有說(shuō)服力的調(diào)研，結(jié)果是：至少90%以上的消費(fèi)者，會(huì)把標(biāo)題快速瀏覽一遍。

那么，消費(fèi)者看標(biāo)題的時(shí)候，想看到什么呢?

你是賣(mài)什么的，你的寶貝的主要屬性是什么，有沒(méi)有我關(guān)注的焦點(diǎn)……這些會(huì)跟主圖一起，構(gòu)成消費(fèi)者是否點(diǎn)擊的關(guān)鍵因素。

我們來(lái)看一個(gè)簡(jiǎn)單的例子： 有一個(gè)消費(fèi)者搜索“女鞋內(nèi)增高”，那么我們知道，她想要一雙女鞋。

但是你必須承認(rèn)：“內(nèi)增高”才是她真正關(guān)注的焦點(diǎn)，或者說(shuō)是影響她是否點(diǎn)擊甚至購(gòu)買(mǎi)的決定性因素。

那么，問(wèn)題又來(lái)了，什么樣的女孩子才會(huì)去搜索“女鞋內(nèi)增高”呢?

很簡(jiǎn)單：個(gè)子矮的女生，不喜歡高跟鞋的女生，喜歡逛街運(yùn)動(dòng)的女生，年輕的女生，消費(fèi)能力一般的女生(高級(jí)白領(lǐng)基本會(huì)穿高跟鞋了)。

馬上，我們可以來(lái)印證一下。

打開(kāi)生意參謀——市場(chǎng)行情——人群畫(huà)像——搜索人群，輸入“女鞋內(nèi)增高”，選擇“最近30天的數(shù)據(jù)”，只看“無(wú)線端”。

這是什么?

這就是你精準(zhǔn)的人群畫(huà)像。

你的店鋪風(fēng)格的設(shè)計(jì)、詳情頁(yè)邏輯的設(shè)計(jì)，甚至營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，都應(yīng)該去圍繞著這個(gè)精準(zhǔn)的人群畫(huà)像去展開(kāi)。

當(dāng)然，還有你的標(biāo)題。

搜索女鞋內(nèi)增高的消費(fèi)者，她們看你標(biāo)題的時(shí)候，都希望看到哪一類(lèi)相關(guān)的信息呢?

增高、高個(gè)子、春夏、新款、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑?

沒(méi)錯(cuò)，這些就是她們關(guān)注的焦點(diǎn)。

如果你的標(biāo)題當(dāng)中有這些詞，是不是你的點(diǎn)擊率會(huì)提高呢?

那么，我們能直接用上這些詞么?

當(dāng)然不行，你得找到最合適的，得找到數(shù)據(jù)最好的。

同樣，在這里多說(shuō)一句，如果你準(zhǔn)備去競(jìng)爭(zhēng)這個(gè)核心詞的話，你的首圖應(yīng)該怎么設(shè)計(jì)才會(huì)更吸引人呢?

如果僅就“女鞋內(nèi)增高”這個(gè)核心詞來(lái)講，難道你不覺(jué)得第三張主圖的點(diǎn)擊率會(huì)比另外的兩張高么?

光看文案：透氣、輕柔、內(nèi)增高6CM，這些不恰好是目標(biāo)人群想看到的信息么?

追求舒適(否則就直接選擇高跟鞋了)、追求輕(因?yàn)橐浣帧⑦\(yùn)動(dòng))、需要增高(因?yàn)閭€(gè)子矮)。

怎么能更體現(xiàn)這種增高效果?

設(shè)想一下：如何做一個(gè)對(duì)比?

兩個(gè)女孩子，一個(gè)穿了內(nèi)增高的鞋，一個(gè)是普通的平底鞋，然后你配上文案：左邊的女孩子(穿了內(nèi)增高鞋的)凈身高160CM，右邊的女孩子(沒(méi)有穿內(nèi)增高)凈身高168CM，然后你讓消費(fèi)者在詳情頁(yè)中看到：他們視覺(jué)對(duì)比一樣高。

一

、找到能夠聚焦寶貝核心屬性的關(guān)鍵詞 是的，要想寫(xiě)一個(gè)好的標(biāo)題，對(duì)于絕大多數(shù)中小賣(mài)家來(lái)講，首先就應(yīng)該找到一個(gè)能夠聚焦你寶貝核心屬性的關(guān)鍵詞，而這個(gè)關(guān)鍵詞是你準(zhǔn)備重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)的，這個(gè)關(guān)鍵詞要最能代表你寶貝核心屬性

。 那怎么找

?我們依然以女鞋為例：打開(kāi)淘寶無(wú)線端，搜索“女鞋”，立刻會(huì)有下拉框，這個(gè)大家都知道吧

! 女鞋是產(chǎn)品詞(或者你可以叫類(lèi)目詞)，然后會(huì)有很多的核心屬性跟這個(gè)詞去匹配，左邊紅框的你叫一級(jí)詞，右邊紅框的你叫二級(jí)詞

。 我們重點(diǎn)分析的就是一級(jí)詞

。去哪里分析

?生意參謀——市場(chǎng)行情——搜索詞分析——搜索詞查詢

。 我們還是以“女鞋內(nèi)增高”為例，在搜索框中輸入，然后看一下這個(gè)詞的基本趨勢(shì)

。 注意，選擇最近7天的數(shù)據(jù)

。為什么

?因?yàn)楫a(chǎn)品生命周期的存在，如果你選擇最近30天的數(shù)據(jù)的話，有點(diǎn)兒長(zhǎng)，可能會(huì)因?yàn)榧竟?jié)性因素的影響導(dǎo)致數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確

。只看無(wú)線端

。 因?yàn)槊看沃荒苓x擇兩個(gè)指標(biāo)看，你可以多看一些數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率、商城點(diǎn)擊占比(如果你是C店的話，更應(yīng)該看)

。 如果你發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)以上的詞都可以代表你產(chǎn)品的核心屬性，那么就多看幾個(gè)，比較一下，再去敲定你的聚焦關(guān)鍵詞

。 ######

二、圍繞著這個(gè)關(guān)鍵詞選擇黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 然后，我們?cè)谶@個(gè)聚焦關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上，利用生意參謀去選擇長(zhǎng)尾

詞。 有人說(shuō)了，長(zhǎng)尾詞的選取，直接就用推薦詞

唄。但是你要注意：詞好詞壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是數(shù)據(jù)，并且數(shù)據(jù)維度是不唯一

的。搜索人氣高的詞就是好詞

么?轉(zhuǎn)化率高就是好詞

么?你要多維度考慮，所以這里告訴大家一個(gè)牛逼的選詞方

法。這個(gè)方法以前也分享過(guò)，這里是放在一個(gè)不同的場(chǎng)景下去研究

的。 還是剛才上述的搜索路徑，點(diǎn)擊“相關(guān)搜索詞”，這時(shí)候，生意參謀就會(huì)圍繞著“女鞋內(nèi)增高”這個(gè)關(guān)鍵詞，推薦至多500個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵

詞。更為重要的是，這500個(gè)詞都是有相應(yīng)數(shù)據(jù)的，為我們的數(shù)據(jù)分析直接提供數(shù)據(jù)源： 這里涉及的一個(gè)問(wèn)題就是指標(biāo)的選

取。憑經(jīng)驗(yàn)吧，也是綜合考慮了搜索引擎的規(guī)則，五個(gè)數(shù)據(jù)是我們認(rèn)為最關(guān)鍵的： 搜索人氣：代表搜索關(guān)鍵詞熱度

的; 點(diǎn)擊率：代表真正流量的高低

的; 在線商品數(shù)：代表競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱

的; 商城點(diǎn)擊占比：根據(jù)店鋪興趣去評(píng)估關(guān)鍵詞好

壞; 支付轉(zhuǎn)化率：這個(gè)指標(biāo)的重要性不用說(shuō)了

吧。 接下來(lái)的重點(diǎn)任務(wù)是：怎么選

詞?首先你要做的是把這些推薦出來(lái)的詞都提取出來(lái)，提取到EXCEL表格里面，很簡(jiǎn)單，復(fù)制粘貼就可

以。 這里為了節(jié)省時(shí)間，我只選了第一頁(yè)的前100個(gè)詞，當(dāng)然，你做的時(shí)候應(yīng)該選擇500個(gè)

詞。以下截圖為部分?jǐn)?shù)據(jù)： 更為關(guān)鍵的是，你把數(shù)據(jù)提取出來(lái)后，需要對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，把不能用的詞，不好的詞先去

掉。標(biāo)準(zhǔn)是什

么? (1)屬性不符合的詞一定要先去掉 你要看你的寶貝，不能為了增加展現(xiàn)把一些不相關(guān)或者弱相關(guān)的詞放上，你放上的詞都應(yīng)該是強(qiáng)相關(guān)

的。比如，你是低幫的，那么所有跟高幫相關(guān)的詞就應(yīng)該刪

掉。你是帆布鞋，所有的非帆布鞋的就應(yīng)該刪

掉。別人的品牌詞應(yīng)該刪掉，明顯有問(wèn)題的詞(比如刷的)應(yīng)該刪掉…… (2)優(yōu)先篩選目標(biāo)人群會(huì)關(guān)注的信息 你經(jīng)過(guò)前面的分析，知道了你的目標(biāo)人群畫(huà)像，也知道了她們會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)集中在：增高、長(zhǎng)個(gè)子、休閑、舒適、輕柔、運(yùn)動(dòng)、新款、市場(chǎng)、夏季等關(guān)鍵信息上，那么你在篩選的時(shí)候，就應(yīng)該優(yōu)先留下包含這些信息的長(zhǎng)尾關(guān)鍵

詞。比如類(lèi)似于紅框里面的這些詞： (3)過(guò)濾搜索人氣低的詞、點(diǎn)擊率低的詞 搜索人氣*點(diǎn)擊率=流量，根據(jù)這個(gè)，搜索人氣太低的、點(diǎn)擊率太低的詞，都不是好詞，所以在將不相關(guān)的詞去除掉后，你就可以將點(diǎn)擊率太低的、搜搜人氣太低的直接刪

除。 (4)根據(jù)店鋪性質(zhì)篩選商城點(diǎn)擊占比這個(gè)指標(biāo) 如果你是一個(gè)C店，你看紅框里面的這個(gè)詞：女鞋春季新款2016內(nèi)增高，99.94%都被商城點(diǎn)走了，這個(gè)詞再好，也是不適合你的，0.06%得機(jī)會(huì)，哪有那么容易就是你

的。 (5)刪除點(diǎn)支付轉(zhuǎn)化率低的詞 這個(gè)很好理解，詞的搜索人氣和點(diǎn)擊率指標(biāo)再好，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)化，也是沒(méi)用的，所以這種詞，堅(jiān)決的刪

掉。 (6)計(jì)算綜合競(jìng)爭(zhēng)力 等你按照上面的方法，把所有的詞全部都篩選了一遍后，接下來(lái)就要對(duì)詞的好壞進(jìn)行綜合評(píng)判了，評(píng)判的方法就是計(jì)算每個(gè)詞的競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力的計(jì)算方法是： 競(jìng)爭(zhēng)力=搜索人氣*點(diǎn)擊率*支付轉(zhuǎn)化率/當(dāng)前寶貝數(shù)*10000 至于為什么要乘以10000，很簡(jiǎn)單，因?yàn)椴怀说脑?，出?lái)的數(shù)很有可能是科學(xué)計(jì)數(shù)法，或者小數(shù)后后面都是0，你看的舒服

么? 如果前面的流程都走完了，也就是說(shuō)假設(shè)剩下的都是高度相關(guān)的詞的話，那計(jì)算完競(jìng)爭(zhēng)力，從大到小排序后，排在前面的詞就是最好的

詞。也就是說(shuō)，第一好詞：內(nèi)增高女鞋10C

M。

三、將黃金長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行組合 詞選出來(lái)后，就是寫(xiě)標(biāo)

題了。關(guān)于怎么寫(xiě)我相信很多人聽(tīng)到過(guò)很多的原則，什么空格原則、前后順序

等等。在這里我說(shuō)一下我的理解，歡迎

討論。 關(guān)于標(biāo)題的寫(xiě)作原則，淘寶官方公布的只有三點(diǎn)：?jiǎn)巫滞耆ヅ?標(biāo)題中含有用戶搜索的每一個(gè)字)、單詞純粹展示(在搜索詞庫(kù)中的單詞，比如三輪車(chē)，完全一樣，沒(méi)有任何變化)、詞組無(wú)序匹配(如果是詞組，比如女鞋內(nèi)增高、內(nèi)增高女鞋、以及中間是否有其他詞，理論上來(lái)講，是對(duì)權(quán)重沒(méi)有影響

的)。 鑒于此，我們?cè)趯?xiě)標(biāo)題的時(shí)候，需要考慮的核心要素應(yīng)該是：用戶的閱讀體驗(yàn)，因?yàn)殚喿x體驗(yàn)越好，點(diǎn)擊率就會(huì)高(消費(fèi)者肯定不愿意去點(diǎn)擊自己看不懂的東西

吧)。那么，標(biāo)題應(yīng)該怎

么寫(xiě)? (1)競(jìng)爭(zhēng)力最高的詞完全匹配 就比說(shuō)剛才，我們計(jì)算完競(jìng)爭(zhēng)力并且排序后，發(fā)現(xiàn)最好的詞是“內(nèi)增高女鞋10C

M”。所謂的完全匹配，就是我們把這個(gè)詞完全的，一點(diǎn)兒不變的放到標(biāo)

題中。人家有空格你就放空格，人家沒(méi)有，你就不放，人家誰(shuí)在前你就誰(shuí)在前…… 等等，你丫剛才不是還說(shuō)詞組無(wú)序匹配了么，這是幾個(gè)

意思!OK，聽(tīng)我

來(lái)說(shuō)。 生意參謀里面推薦的詞都是什

么詞?當(dāng)然是用戶搜索過(guò)

的詞。好，既然是用戶搜過(guò)的詞，當(dāng)你完全匹配的時(shí)候，用戶看的是不是最

舒服?看得最舒服是不是就最容易

點(diǎn)擊!點(diǎn)擊率上來(lái)了，你覺(jué)得你的權(quán)重會(huì)不會(huì)提

高呢? 所以，很多時(shí)候，并不是你詞的位置、有沒(méi)有空格改變你的權(quán)重，而是你在做好的情況下，符合用戶的閱讀體驗(yàn)，提高了點(diǎn)擊率，然后導(dǎo)致你的權(quán)重在

提高。完全匹配就是為了最好的用戶閱讀

體驗(yàn)。 (2)下面的詞當(dāng)中，按照競(jìng)爭(zhēng)力大小排序后優(yōu)先完全匹配 什么

意思?也就是說(shuō)剩下的詞當(dāng)中，從上往下選，按照競(jìng)爭(zhēng)力的大小，只要是能夠完全匹配上的，就去完全匹配，在最大的限度上去滿足用戶閱讀體驗(yàn)的

要求。 不能夠完全匹配的，優(yōu)先考慮前后順序，最后再是無(wú)序

匹配。這樣你可以把最高度相關(guān)的十來(lái)個(gè)詞組合到

一起。 (3)添加高相關(guān)的關(guān)聯(lián)修飾詞 如果你的寶貝標(biāo)題寫(xiě)完十來(lái)個(gè)詞后，發(fā)現(xiàn)標(biāo)題還有空的，這時(shí)候就可以去添加高度相關(guān)的關(guān)聯(lián)修

飾詞。切記一點(diǎn)：詞不要插到完全匹配好的關(guān)鍵詞

當(dāng)中。 來(lái)一個(gè)實(shí)操的例子吧： 我們假設(shè)這些詞是我們經(jīng)過(guò)篩選后都可以用的詞，就是經(jīng)過(guò)了前面的“不相關(guān)”、“搜索低”、“點(diǎn)擊低”等的全部篩選后，計(jì)算完競(jìng)爭(zhēng)力，按照從大到小的順序排列后的

結(jié)果。剩下這些詞，我們看怎么按照我們上面的原則去組合一個(gè)標(biāo)題： 第一步：完全匹配競(jìng)爭(zhēng)力最高的詞 內(nèi)增高女鞋10CM 第二步：剩下的詞當(dāng)中優(yōu)先完全匹配 最后三個(gè)字是內(nèi)增高，或者前面的是10CM，看第三個(gè)詞“夏天女鞋內(nèi)增高”，所以應(yīng)該變成： 夏天女鞋內(nèi)增高女鞋10CM 但是出現(xiàn)了兩次女鞋，不能堆砌，怎

么辦? 夏天女士?jī)?nèi)增高女鞋10CM，這就可

以了。 第三步：接下來(lái)開(kāi)始前后順序匹配 第二個(gè)詞“內(nèi)增高女鞋2016春新款10”和第五個(gè)詞“女鞋春?jiǎn)涡?百搭 內(nèi)增高”，放進(jìn)去，有人說(shuō)：為啥不放第四個(gè)，你沒(méi)發(fā)現(xiàn)第四個(gè)詞中的詞，基本前面都包括

了么? 夏天女士?jī)?nèi)增高女鞋10CM2016春新款單鞋 百搭 第四步：能優(yōu)先先后順序就優(yōu)先，不能的就無(wú)序匹配，往里面填詞，從上往下看

即可。 夏天女士?jī)?nèi)增高女鞋10CM2016春新款透氣單鞋 百搭一腳蹬隱形超高跟 因?yàn)閱卧~數(shù)據(jù)是隨便選取的，所以寫(xiě)出來(lái)的標(biāo)題你可能看著別扭，但是從原理上來(lái)講，這是非常好的一個(gè)標(biāo)題，是可以狂攬免費(fèi)自然搜索流量的牛逼標(biāo)題，不是亂說(shuō)，看下面的理由： 1、因?yàn)榉嫌脩舻拈喿x體驗(yàn)，所以點(diǎn)擊率不錯(cuò)，點(diǎn)擊率好，你總該知道好

處吧? 2、綜合計(jì)算完競(jìng)爭(zhēng)力，搜索人氣、轉(zhuǎn)化率、商城點(diǎn)擊占比、在線商品數(shù)，綜合

考慮。 3、標(biāo)題當(dāng)中的內(nèi)增高、下架、透氣、新款、超高跟、隱形，這些詞都是目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的信息

焦點(diǎn)。 開(kāi)淘網(wǎng)的親們學(xué)會(huì)

了嗎?利用數(shù)據(jù)寫(xiě)好無(wú)線端寶貝標(biāo)題就能搶占無(wú)線流量啦~希望這篇文章對(duì)你們有

用喲!

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