店鋪上新具體操作流程

現(xiàn)在的市場(chǎng)在不斷變化中，流行趨勢(shì)也在不停的變化，已經(jīng)不是一款打遍天下的年代了，所以店鋪上新的重要性不言而喻。

那么從上架前，到上架后，應(yīng)該怎么去操作呢？注意啦！重點(diǎn)來(lái)啦！一

、明確上新節(jié)奏明確節(jié)奏、知道什么時(shí)候去做什么事，是做好上新內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的第一步

。每一次日常上新都是一次店鋪小型活動(dòng)，而在大型活動(dòng)時(shí)，上新往往是和活動(dòng)期重疊的

。1.新品期店鋪層級(jí)高獲得的排名就高在其他條件不變或者沒(méi)有差別的情況下，你的店鋪層級(jí)越高，你所能夠獲取到的流量就越多，尤其是新品（因?yàn)樾缕肥怯凶匀凰阉髁髁糠鲋驳模?/p>

。店鋪層級(jí)越低，那你獲得的流量就是有限制的

。一般來(lái)說(shuō)，第1-2層級(jí)幾乎占據(jù)了70%的賣家，新店要是在這個(gè)層級(jí)里脫穎而出，自然會(huì)排名靠前！如圖：這就代表案例店鋪在第4層級(jí)排在5277名

。如何提高店鋪層級(jí)及排名呢？提高店鋪支付寶成交金額！比如說(shuō)同樣是1000個(gè)機(jī)會(huì)，A產(chǎn)品可以創(chuàng)造2000的銷售額；而B商品可以創(chuàng)造4000的銷售額

。那么，很顯然，B商品可以得到搜索引擎更多的偏好

。想要提高交易額，在轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)穩(wěn)定的情況下，就要增加流量的獲??！萬(wàn)一受限制了也不要緊，還可以通過(guò)加大直通車的投入，獲取更多的流量，進(jìn)而提高店鋪層級(jí)，或者維持店鋪層級(jí)不持續(xù)下滑

。2.越接近下架時(shí)間排名就會(huì)靠前這一點(diǎn)尤其適用競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目！因?yàn)閷?duì)于下架時(shí)間這個(gè)因素而言，在個(gè)性化搜索趨勢(shì)下，權(quán)重已經(jīng)越來(lái)越低了，但并不意味著沒(méi)有，尤其是對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的大類目而言

。我們都知道，新品上架會(huì)獲得搜索權(quán)重的扶植，新品扶植主要通過(guò)兩種渠道實(shí)現(xiàn)，一種是關(guān)鍵詞搜索，還有一種就是下架時(shí)間

。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈的大類目寶貝數(shù)量多，可展現(xiàn)資源有限，為了公平，賣家在搜索一些關(guān)鍵詞的時(shí)候，有一些新品就會(huì)通過(guò)下架時(shí)間權(quán)重來(lái)匹配展現(xiàn)的機(jī)會(huì)

。越接近下架時(shí)間，排名就越靠前

。所以，我們?cè)谔詫毜乃阉鹘Y(jié)果第一頁(yè)，看到有一些店鋪信譽(yù)不高的新品，銷量也很少，但是排名卻很靠前，很有可能是因?yàn)檫@個(gè)寶貝該下架了

。但是大家也不要隨便上下架，觀察出咱們店鋪的人流量最高峰，選擇那個(gè)時(shí)間下架，這樣排名靠前，搞不好成交的更多！點(diǎn)擊生意參謀---流量---訪客分析就可以看到訪客最多的時(shí)間段啦！3.你的新品標(biāo)簽跟你的店鋪標(biāo)簽越吻合，排名越好新品標(biāo)簽就是淘寶根據(jù)寶貝的類目、屬性、標(biāo)題、關(guān)鍵詞等等給寶貝貼上了初始標(biāo)簽

。所以我們?cè)谏霞軐氊惖臅r(shí)候一定要把類目屬性填準(zhǔn)確了！不然影響到寶貝的初始標(biāo)簽就會(huì)很麻煩

。后續(xù)買家來(lái)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，淘寶就會(huì)根據(jù)你被啥樣的買家瀏覽過(guò)、購(gòu)買過(guò)，給你打上后期的標(biāo)簽，這個(gè)行為標(biāo)簽還會(huì)一步步弱化你的基礎(chǔ)標(biāo)簽，因?yàn)樘詫殨?huì)依據(jù)這個(gè)，來(lái)分配它覺(jué)得就精準(zhǔn)的流量給我們

。店鋪標(biāo)簽就是是通過(guò)店鋪的所有產(chǎn)品標(biāo)簽慢慢形成的，我們要做好店鋪標(biāo)簽，最好的辦法就是維護(hù)老客戶，因?yàn)槔项櫩拖聠温适呛芨叩?，他下單一次，因?yàn)樗蔷珳?zhǔn)人群，咱的權(quán)重就多一點(diǎn)

。點(diǎn)擊賣家中心---自運(yùn)營(yíng)中心---淘寶群

。沒(méi)有的話可以創(chuàng)建一個(gè)！然后把成交的客戶拉到群里

。然后發(fā)微淘的時(shí)候，點(diǎn)擊添加互動(dòng)---群聊、同時(shí)推送到群，這樣就會(huì)不斷有新顧客加入變成老顧客，慢慢活躍起來(lái)了

。不管是微淘還是在群內(nèi)活躍，話題互動(dòng)都要有，例如：上新、優(yōu)惠活動(dòng)、淘金幣打卡、針對(duì)人群做互動(dòng)話題等等

。這樣新品就能在銷量很少的前提下，還能獲得不錯(cuò)的排名位置，得到更多的展現(xiàn)

。

二、明確不同時(shí)期匹配的渠道現(xiàn)在，內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)展很快，圖文、短視頻、直播等形式越來(lái)越豐富，不同的渠道在種草、拔草的階段，分別起著不同作

用。相同渠道你的轉(zhuǎn)化率越高，搜索表現(xiàn)就會(huì)越好都是自然搜索來(lái)的，你轉(zhuǎn)化率比同行高得多，不把你放前面把誰(shuí)放前面？直通車，其實(shí)就是付費(fèi)的自然搜索，咱們首先把前面的精準(zhǔn)人群做好，然后去開直通車，加權(quán)妥妥的！注意：如果你基礎(chǔ)工作都沒(méi)做好，直通車給你瞎帶流量，沒(méi)轉(zhuǎn)化的，那你就得不償失了！點(diǎn)擊直通車---正在推廣的寶貝---精選人群---添加人

群。這里有很多人群屬性，自行勾選對(duì)應(yīng)店鋪的基礎(chǔ)屬

性

。三、明確上新目標(biāo)、關(guān)注重點(diǎn)數(shù)據(jù)哪怕是小型上新活動(dòng)，也可以定目標(biāo)、做

拆分。在店鋪上新時(shí)，我們需要根據(jù)目標(biāo)，重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)數(shù)據(jù)，其次，不同階段不同渠道需要重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)也

不同。雖然淘寶對(duì)新品有所扶持，但這個(gè)扶持期是有限制的，一般新品考核期是1個(gè)月的時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)大的服飾類目是會(huì)縮短為2周

時(shí)間。如果把握好了機(jī)會(huì)，那接下來(lái)會(huì)給你更多的展現(xiàn)，若沒(méi)有把握好，那就只能讓別的寶貝上

來(lái)了。新品上新的話，一般會(huì)在前面打上新品標(biāo)簽，說(shuō)明上面上新前的工作是做的不

錯(cuò)的。接下來(lái)就要重點(diǎn)關(guān)注寶貝的數(shù)據(jù)趨勢(shì)，包括點(diǎn)擊率，跳失率，單品停留時(shí)間，收藏加購(gòu)的量等數(shù)據(jù)，而在有成交之后，也要關(guān)注評(píng)價(jià)的

情況。有些掌柜會(huì)覺(jué)得新品沒(méi)接基礎(chǔ)銷量很難做，這個(gè)就要利用好店鋪的老客戶群體以及微淘粉絲

群體。可以在微淘做新品優(yōu)惠券的活動(dòng)，以及做老客戶的營(yíng)銷活動(dòng)，幫助寶貝做好基礎(chǔ)

銷

量。四、串聯(lián)渠道策劃上新活動(dòng)每一次的上新，我們有非常多的玩法，可以發(fā)散思維去做各種各樣的活動(dòng)，給客戶各種各樣

的福利。這個(gè)還是為了讓新品盡可能的轉(zhuǎn)化，你可以通過(guò)送東西（不要返現(xiàn)，也不要打折，返現(xiàn)容易觸碰高壓線，打折影響以后報(bào)活動(dòng)的最低價(jià)要求），來(lái)促

進(jìn)轉(zhuǎn)化。新品需要前期有做充足的準(zhǔn)備工作，后期在數(shù)據(jù)分析方面以及優(yōu)化方面也有更多

的思路。另外在上新后并不是就坐等流量進(jìn)來(lái)了，而是要根據(jù)一段時(shí)間的推廣情況，及時(shí)做

好

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