淘寶直通車需要做好哪些數(shù)據(jù)？為什么能夠拉動搜索？

我們知道實操很重要，但大家總結(jié)的理論還是要去貫徹的，就拿這個例子來說，當(dāng)我們在產(chǎn)生一個想法時，我們應(yīng)該首先考慮的是，這對于我們實現(xiàn)直通車拉動搜索的最終目的是否有利。

當(dāng)然，在判斷該行為是否能拉動搜索前，我們還需要了解，直通車為什么能夠拉動搜索。

如果連這一點都不明白，那你所有的操作，都不明白其能達到什么樣的效果，一味去開又有什么意義呢？我之前也說過，直通車只是一個引流工具，想要通過直通車來拉動搜索，我們所要做的就是將直通車引入的流量充分利用起來，將數(shù)據(jù)做好，讓淘寶判定你的產(chǎn)品是能夠吃住流量，帶來轉(zhuǎn)化的。

這樣系統(tǒng)才會愿意給到你流量傾斜。

之前也有商家朋友看到這段話，然后他們就來問我說，將數(shù)據(jù)做好，主要是哪些數(shù)據(jù)要做好？今天我就給大家深入分析一下直通車帶搜索需要做好哪些數(shù)據(jù)。

其實說到做好數(shù)據(jù)，需要做好的因素有很多，比如點擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率、UV價值等等，但這些因素中最主要的，還是點擊率、轉(zhuǎn)化率這兩點。

大家在直通車沒有拉動搜索的情況下，最好考慮一下這兩個因素是否有做好。

如果做好了這兩點，還是沒有拉動搜索，那就接著往下看；如果沒有做好這兩點，那就更要往下看！一點擊率別看點擊率簡簡單單的三個字，想要做好，需要兼顧的因素有很多。

1、正確關(guān)鍵詞的選擇在直通車所在的搜索式流量下，用戶想要購買產(chǎn)品會先搜索自己想要寶貝的關(guān)鍵詞，之后再根據(jù)展現(xiàn)的寶貝來選擇。

所以我們需要做的就是將寶貝投放到正確關(guān)鍵詞的搜索位置下。

無論寶貝權(quán)重如何，展現(xiàn)的位置在高還是低，一個正確的關(guān)鍵詞 都是獲取用戶點擊、轉(zhuǎn)化的前提所在。

關(guān)鍵詞的重要性大家也都知道，不過真正知道該如何去找精準關(guān)鍵詞的還是少數(shù)。

這邊教大家一個方法（淘寶下拉框、相關(guān)推薦什么的就不說了，做淘寶的幾乎都知道），就是從競品中來選取適合我們的關(guān)鍵詞。

從競品中選取關(guān)鍵詞，我們首先要保證競品的準確性。

什么叫競品，競品就是與你的寶貝在功能、效果、風(fēng)格、價位等各個方面都相近的產(chǎn)品，才能叫做競品。

我舉個例子，一個女裝商家，銷售的服裝是價位在100-200之間的可愛風(fēng)，卻對標(biāo)了一家價位在400-500間的韓版女裝店，這樣對標(biāo)是沒有意義的。

找準合適的競店后，再根據(jù)競店的關(guān)鍵詞來分析，我們會發(fā)現(xiàn)，競店的關(guān)鍵詞很多是長尾詞，這個時候我們可以把長尾詞進行拆分成一個個詞根，再根據(jù)每個詞根的數(shù)據(jù)來整體判斷哪個詞根數(shù)據(jù)最佳，再來考慮我們該選擇哪個關(guān)鍵詞。

這樣才能保證關(guān)鍵詞的精準性及熱度。

至于引流關(guān)鍵詞和成交關(guān)鍵詞我們該怎么選擇呢？建議店鋪在寶貝引流期搶占市場的時候，以引流詞為主；在市場趨于平穩(wěn)了，這個時候我們要的是轉(zhuǎn)化，就可以以成交關(guān)鍵詞為主。

2、主圖其實說到點擊率大家首先會想到的就是主圖了，主圖算是一款寶貝的門面了，在同樣的條件下，主圖更吸引人，點擊率自然就越高。

要做好一張主圖其實沒什么說的，主要就是通過測圖來判斷出哪張圖片最能吸引用戶點擊。

一般來說，一張圖片中會有3個素材，分別是產(chǎn)品、場景以及文案。

我們測試圖片時，最好把這三個方面分開來測試，在測試其中一個變量時，保持其他兩個要素不變，這樣的話才能確保每一個變量的最優(yōu)性。

測圖具體操作我就不多說了，有想要了解的可以在文章底部咨詢我。

這邊再說一個打造主圖的方式，就是以別人想不到的角度去作圖，顛覆別人對于某個產(chǎn)品的認知，這樣出其不意說不定能夠達到不錯的效果。

比如這個拖把，難道它的拖把真的是像圖中這樣的嗎？當(dāng)然不是，只不過是通過這種圖片來吸引用戶點擊而已。

只要產(chǎn)品內(nèi)功能夠優(yōu)化好，那用戶也不會深究圖片的問題。

3、款式對于非標(biāo)品類目來說，款式的優(yōu)劣也會在很大程度上影響點擊率，這個很好理解我就不多說了，給大家分析一下我們該怎么選款。

選款不是只憑商家個人喜好來選擇的，而是要從數(shù)據(jù)出發(fā)，看市場上大家會喜歡什么樣的款式。

或者還可以抓住當(dāng)下流行的元素來打造款式，比如最近流行的“小雛菊”元素，我們把該元素與款式相結(jié)合，或許就能收獲一波熱度流量，成為爆款。

做好以上這幾點后，如果點擊率還是不理想，我教大家一個3分鐘提高點擊率的方法。

就是數(shù)據(jù)優(yōu)化，將人群、關(guān)鍵詞、地域等幾個方面點擊率數(shù)據(jù)不好的給刪除掉，這樣一來，剩下的數(shù)據(jù)就比較理想了。

二轉(zhuǎn)化率我們知道，淘寶它自身是不賣貨的，它只是一個銷售產(chǎn)品的平臺，它最看重的，是你這個產(chǎn)品能否為平臺帶來轉(zhuǎn)化，帶來gmv。

所以轉(zhuǎn)化率也是平臺判斷產(chǎn)品潛力的一大因素。

那轉(zhuǎn)化率多少才算高呢？其實這個是不固定的，有的行業(yè)天生轉(zhuǎn)化率就高，能達到20%以上，而有的行業(yè)轉(zhuǎn)化率能到3%就算高了；并且即使是同一個行業(yè)，渠道流量的不同也會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率出現(xiàn)差異。

像大家都知道的，搜索式流量的轉(zhuǎn)化率一般都會高于推薦式流量，所以我們轉(zhuǎn)化率還是要按照不同的情況來看是否優(yōu)質(zhì)。

具體標(biāo)準可以參考一下流量解析，看看同行的轉(zhuǎn)化率是怎么樣的，再來對比自身。

關(guān)于轉(zhuǎn)化率這點，偶爾會有商家咨詢我說“老師，為什么我開車轉(zhuǎn)化率不行”。

其實在轉(zhuǎn)化率方面，直通車能發(fā)揮的作用只在于輔助產(chǎn)品來圈定精準的人群，人群精準了之后，對于轉(zhuǎn)化率影響更多的還是產(chǎn)品本身，也就是我們常說的產(chǎn)品內(nèi)功。

說到產(chǎn)品內(nèi)功，很多人可能就直接想到評價、問大家、買家秀，其實不僅僅如此，主圖、DSR、店鋪信譽等等很多方面都屬于產(chǎn)品內(nèi)功的范疇。

不過今天我想和大家說的是，在產(chǎn)品繁多，且同質(zhì)化嚴重的市場中，想要提高轉(zhuǎn)化率，在產(chǎn)品內(nèi)功方面，我們還需要有一個最核心的競爭力，也就是賣點。

我舉個例子，王老吉大家都喝過，尤其是在吃火鍋吃燒烤的時候，其原因不外乎就是因為那一句“怕上火，喝王老吉”。

但其實在王老吉上市初期，國內(nèi)市場都已經(jīng)飽和，它的這種略帶茶味的飲料則很難有市場，全是因為它能夠找準自己產(chǎn)品的賣點，從而打開了市場。

這對于我們商家來說也是一樣的，只有有了一個獨一無二的賣點，才能給到用戶必須購買你產(chǎn)品的理由。

賣點不要多，一個足夠突出的就好。

并且我們最好將這個賣點展示在主圖上。

在現(xiàn)在這個快速消費的時代，消費者是不會有太多的時間去瀏覽寶貝的，所以第一眼就讓消費者看到你寶貝的優(yōu)勢為佳。

在主圖第一屏闡述賣點后，我們后續(xù)的主圖中，就主要解決客戶疑慮的問題。

比如買iPhone，用戶會關(guān)心是否是正品；買衣服，會關(guān)心材質(zhì)；買家具，會關(guān)心是否包安裝等等。

通過賣點+疑慮解決，綜合作用下打消用戶對產(chǎn)品購買的心理門檻，促進轉(zhuǎn)化、成交。

那怎么知道用戶主要疑慮點在哪里呢？我們可以通過以下幾個渠道來了解客戶：客服聊天記錄：消費者問的最多的，就是最核心的疑問；評價、問大家：評價中可以比較直觀地看到用戶對于產(chǎn)品的訴求，如果自身評價不多，可以去看看同行的；微淘：通過微淘征集大家對產(chǎn)品的意見，也是一個不錯的方式。

除了點擊率和轉(zhuǎn)化率外，我最后再補充一點，除了點擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個率化因素，我們還要注意一下量化因素。

即有一定基數(shù)的點擊和坑產(chǎn)后，才能更好地實現(xiàn)搜索的提升。

在最初的淘寶中，坑產(chǎn)量化因素幾乎是判斷產(chǎn)品權(quán)重的唯一標(biāo)準，即使隨著系統(tǒng)算法的升級，量化因素的權(quán)重被減弱了，但我們也還是不能忽視。

這點其實也很好理解，淘寶畢竟還是需要賺錢的，如果一個商家，只花費了100塊的推廣費用，得到的權(quán)重優(yōu)勢卻比花費了上萬塊費用的商家還要高，那對于商家來說肯定是不公平的，對于淘寶的盈利模式也是很不利的。

所以大家在投直通車的時候要有燒錢的心理準備，否則今天花一些明天停掉，過幾天有想法了又燒點錢去開車。

那根本沒必要，還不如直接不開車，何苦去燒錢，這些錢拿去吃吃喝喝不香嗎？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。