淘寶特價(jià)版一款抽紙為什么能賣出上億元?
陶野 樓主 | 2022-07-18 | 17:17 | 發(fā)布在分類 / 精選問答 | 閱讀:3695
陶野 樓主 | 2022-07-18 | 17:17 | 發(fā)布在分類 / 精選問答 | 閱讀:3695
核心導(dǎo)讀1、“不管有錢沒錢,消費(fèi)者都不想花冤枉錢”2、“商家要思考的是:如何讓自己的能力變強(qiáng),模式更先進(jìn)”3、“真正去了解市場,了解消費(fèi)者,而不只是去接一個(gè)訂單”4、“淘寶特價(jià)版要解決的是,你有好的商品。
我怎么樣讓更多消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)你”“4毛錢一卷衛(wèi)生紙,2塊錢一根Type-C充電線,3塊錢一個(gè)蘋果手機(jī)殼,有沒有搞錯(cuò)?”一個(gè)月前,淘寶特價(jià)版上線,以震撼性的價(jià)格和大規(guī)模的銷量,引起了中國老板們的關(guān)注。
一位生意人說:“我們這些人現(xiàn)在是全中國最焦慮的人,生意不好做,天天愁得晚上睡不著覺”。
看到淘寶特價(jià)版的玩法,不少老板產(chǎn)生了困惑和壓力,而更多的老板們則嗅到了機(jī)會(huì)。
浙江金華的一家毛巾工廠,不久前新上線了一款洗臉巾,僅僅9小時(shí)就賣掉了30萬條,刷新了淘寶特價(jià)版的單日銷售記錄。
當(dāng)前的環(huán)境下,這樣的業(yè)績切實(shí)鼓舞了很多生意人。
“前端的消費(fèi)者在想什么?想要什么?用數(shù)字化呈現(xiàn)過來。
去優(yōu)化生產(chǎn)流程、提升供應(yīng)鏈效率。
就是這個(gè)模式的先進(jìn)性,而且有不少工廠已經(jīng)受益。
”阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海說。
淘寶特價(jià)版的定位是“優(yōu)選好工廠,天天批發(fā)價(jià)”。
它用C2M的模式,串聯(lián)起了消費(fèi)者和生產(chǎn)商。
上線一個(gè)月至今匯聚了120萬商家,外貿(mào)工廠店超過28萬家,4月以來新增2萬家。
硬幣的另一面,是C端消費(fèi)者的井噴式增長。
3月上線后,淘寶特價(jià)版奪冠蘋果應(yīng)用商店免費(fèi)榜,擊敗拼多多成為下載量增速最快的下沉市場App。
目前安卓端淘寶特價(jià)版App下載量突破6000萬。
根據(jù)questmobile,淘寶特價(jià)版3月最后一周活躍用戶環(huán)比增長47%,新增用戶約有76%來自下沉市場。
一款抽紙為什么賣出上億元?目前,淘寶特價(jià)版銷量最高的一款紙巾出自于福建的“植護(hù)旗艦店”。
10包裝的抽紙,折扣價(jià)14.95萬,第二件半價(jià),目前已售1113萬件,銷售額在1.25億至1.65億人民幣之間。
折算下來,每包抽紙單價(jià)1.1元至1.5元,比它更具性價(jià)比的是四川竹葉青旗艦店,每包抽紙6毛錢。
一個(gè)令人困惑的問題在于:“這么便宜,還怎么賺錢?是否還是靠著薄利多銷的模式?”“工廠生產(chǎn)出來的東西肯定不是虧本在賣。
所有的商品都是基于成本去定價(jià)”。
汪海揭開了其中的奧秘。
以前,工廠不直面消費(fèi)者,商品通過全國性的分銷渠道,一層一層地到達(dá)消費(fèi)者手上,最終的零售價(jià)包含了運(yùn)輸、倉儲(chǔ)、庫存、損耗等等成本在內(nèi),轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者。
“如果我們把整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營鏈條的效率優(yōu)化掉,讓工廠直面消費(fèi)者,它們能更加精準(zhǔn)地研發(fā)生產(chǎn)、掌控庫存,制定營銷節(jié)奏,所有這些要素最終轉(zhuǎn)換成的價(jià)格讓消費(fèi)者得到了實(shí)惠,工廠也賺到了錢”。
汪海認(rèn)為,這就是基于新技術(shù)帶來的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈效能的優(yōu)化而實(shí)現(xiàn)的整個(gè)架構(gòu)的成本降低。
淘寶特價(jià)版將C2M模式賦能給工廠,讓它們可以直接觸摸消費(fèi)者需求,基于大數(shù)據(jù)的商品企劃能力、基于整個(gè)商品周期生命周期的規(guī)劃能力,做到持續(xù)地生產(chǎn)消費(fèi)者歡迎的商品。
“所有的消費(fèi)者都會(huì)去關(guān)注性價(jià)比,不管有錢還是沒錢,一個(gè)共同的心理是不愿意花冤枉錢”。
關(guān)鍵的是,淘寶特價(jià)版做到了這一點(diǎn),不僅讓消費(fèi)者得到實(shí)惠,也讓工廠賺到錢。
秘密就在于它采用的C2M模式,將消費(fèi)者需求反向回饋到生產(chǎn)端,讓工廠精準(zhǔn)控制研發(fā)、營銷、倉儲(chǔ)、物流、庫存等環(huán)節(jié),大幅度提高供應(yīng)鏈效率降低成本,讓消費(fèi)者和生產(chǎn)商雙贏。
重新激活“中國制造”如今,外貿(mào)面臨巨大壓力的情形下,中國的內(nèi)需市場足夠巨大,只不過需要用正確的方式去挖掘這個(gè)市場。
用C2M模式去生產(chǎn)高性價(jià)比的商品就是淘寶特價(jià)版給出的解決方案。
背后的原理也并不復(fù)雜:所有的消費(fèi)者都有自己所在的圈層,而所有的圈層都存在著過好日子的共同愿望。
汪海說,“現(xiàn)在電商這么發(fā)達(dá)了以后,大家對品質(zhì)的要求也在提升”。
淘寶特價(jià)版就是基于C2M為核心供給,對接生產(chǎn)制造資源,針對不同圈層的消費(fèi)者,精準(zhǔn)提供適銷對路的商品。
第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心今天發(fā)布的《2020中國產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化發(fā)展報(bào)告》顯示,淘寶特價(jià)版上熱搜的商品除了紙巾、垃圾袋、橡皮筋等低單價(jià)家居用品,家用空氣炸鍋、剃須刀、手機(jī)等高單價(jià)商品也受到消費(fèi)者的歡迎,甚至還有不少消費(fèi)者搜索漢服等個(gè)性化小眾商品。
這些產(chǎn)品的脫穎而出,離不開產(chǎn)業(yè)帶上星羅棋布的工廠,他們迅速地抓住了淘寶特價(jià)版的機(jī)會(huì),轉(zhuǎn)型線上零售。
汪海說,太復(fù)雜的商業(yè)策略并不適合這些產(chǎn)業(yè)帶工廠,他們需要更簡單、直接、高效的數(shù)字化解決方案。
C2M就是去創(chuàng)造適合工廠直面消費(fèi)者的模式,“幫助工廠離市場更近,離消費(fèi)者更近,離需求更近,幫助他們從過去接訂單生產(chǎn),真正轉(zhuǎn)型成自己能夠真正生產(chǎn)消費(fèi)者喜歡的東西”。
一個(gè)直接的工具就是直播,阿里將在產(chǎn)業(yè)帶建立直播基地,引入MCN機(jī)構(gòu)等直播產(chǎn)業(yè)鏈,幫助當(dāng)?shù)氐墓S貨通過直播的方式更好地去連接消費(fèi)者。
淘寶特價(jià)版的最終目的是希望幫助工廠創(chuàng)造自己的品牌。
汪海認(rèn)為,“品牌不是有幾個(gè)字很高大上很亮眼就就叫品牌,最終還是消費(fèi)者真的能夠回來”。
要走向品牌化,工廠首先要把自己真正的拳頭產(chǎn)品打造出來。
而淘寶特價(jià)版本要解決的是,“你有好的商品。
我怎么樣讓更多的消費(fèi)者能夠發(fā)現(xiàn)你”。
“所有的商品都存在被重新定義的機(jī)會(huì)”2003年非典期間,淘寶網(wǎng)、1688、阿里巴巴國際站通過互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)找到了新的客戶,開辟了新的銷售渠道,度過了SARS疫情危機(jī),抓住WTO之后“中國制造”的時(shí)代紅利。
2009年,次貸危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)寒冬中,阿里巴巴推出“春雷計(jì)劃”,減免各種費(fèi)用幫助中小企業(yè)降低經(jīng)營成本。
大批內(nèi)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)入淘寶開展線上零售,打出了品牌知名度。
杭州富陽一家為迪士尼代工的玩具廠,就是利用這個(gè)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型線上零售,創(chuàng)立了自己的品牌“飄飄龍”。
2020年阿里重啟“春雷計(jì)劃”,讓中小企業(yè)在冬天里面去借助數(shù)字化來保存勢力。
汪海說,春天一定會(huì)到來,疫情總是會(huì)過去,要積極地?fù)肀录夹g(shù)新模式,升級經(jīng)營方式與核心能力。
作為一款以C2M為核心供給的購物App,淘寶特價(jià)版提供了一套適配工廠的作業(yè)體系,幫助他們快速直接地了解消費(fèi)者需求,擺脫對趨勢的盲目猜測,及時(shí)捕捉消費(fèi)風(fēng)口,加快產(chǎn)業(yè)復(fù)蘇。
“C2M是幫助工廠去真正去了解市場,了解消費(fèi)者,而不只是去接一個(gè)訂單”。
汪海說,“如果真正把C2M模式讓越來越多的工廠具備,消費(fèi)者會(huì)用腳投票。
如果能夠源源不斷地生產(chǎn)出消費(fèi)者喜聞樂見的商品,那么那每行每業(yè)其實(shí)所有的商品都存在著被重新定義的機(jī)會(huì)。
”數(shù)據(jù)顯示,淘寶特價(jià)版已匯集120萬產(chǎn)業(yè)帶商家,工廠直供店鋪占比41%,超過50萬家。
2003年就加入阿里的汪海說,“冬天的時(shí)候去練內(nèi)功,當(dāng)春天來臨的時(shí)候,一定會(huì)獲得更大的收獲”。
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