淘寶店鋪怎么直播？

不少賣家在淘寶店鋪直播這一塊都有問題，這里就題主的提問給大家簡(jiǎn)單介紹一些淘寶店鋪直播經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有幫助，盡可能解釋的通俗一些，如果有不明白的，加我微信，一對(duì)一解答！

一、淘寶直播怎么直播的經(jīng)驗(yàn)

1.一周要播5天及以上才會(huì)有淘寶直播浮現(xiàn)加權(quán)，2天及以下沒有展示，一個(gè)月要播滿50個(gè)小時(shí)

2.不能外鏈其他平臺(tái)，比如微信，不能露乳抽煙喝酒，不能替播

3. 每次直播>2小時(shí)，人氣才能起來

4.直播引導(dǎo)新進(jìn)流量關(guān)注主播，關(guān)注店鋪

5.互動(dòng)點(diǎn)贊很重要

6.引導(dǎo)粉絲送淘金幣，以后置換資源位

7.直播過程利益點(diǎn)一個(gè)都不能少，紅包、優(yōu)惠券、包郵、滿贈(zèng)、秒殺等最受歡迎

8.傭金以外的費(fèi)用也一定要走V任務(wù)平臺(tái)，淘寶禁止私下收費(fèi)

9.新主播可以選擇非黃金時(shí)段沖人氣，選擇合適的商品是關(guān)鍵

10.官方活動(dòng)或會(huì)場(chǎng)可以報(bào)名的一定要報(bào)名，比如雙11、雙12

二、如何發(fā)起淘寶直播?

1、打開手機(jī)淘寶，首頁(yè)下拉到“淘寶直播”, 點(diǎn)擊“熱門Live”

2、打開淘寶直播首頁(yè)后，點(diǎn)擊右下角紅色的發(fā)布按鈕

3、點(diǎn)擊“發(fā)布”按鈕之后，點(diǎn)擊直播，就可以看到淘寶直播的操作界面了。在這個(gè)界面你可以擬定直播的標(biāo)題，設(shè)置淘寶直播的封面圖(支持在從相冊(cè)中選擇照片或者自行拍照，重點(diǎn)是可以選擇各種水印哦~，見下圖)、打開你的定位分享等，選擇內(nèi)容分類標(biāo)簽(你可以選擇推薦的系統(tǒng)標(biāo)簽來打，也可以自行編寫標(biāo)簽，但是相同類型的標(biāo)簽只允許打一次哦，標(biāo)簽規(guī)則點(diǎn)此查看)，同時(shí)還可以根據(jù)自己的網(wǎng)絡(luò)帶寬來設(shè)置清晰度

4、設(shè)置完上述內(nèi)容后，點(diǎn)擊紅色按鈕”開始直播“就可以開始你的直播了，以下是你能看到的直播界面

另外，在直播界面，從左到右依次的操作分別為組件1來添加你想推薦給粉絲們的商品鏈接;組件2來查看你已經(jīng)添加過的商品鏈接;組件3打開手機(jī)手電筒;組件4攝像頭的前置和后置的調(diào)節(jié);組件5美顏功能哦;組件6通過這里可以看到實(shí)時(shí)點(diǎn)贊情況哦！

三、做淘寶直播如何賺錢?

1、有料

有料通俗來說就是能夠帶給粉絲(受眾)有營(yíng)養(yǎng)有價(jià)值的信息。比如：lz是紅人美妝類目的運(yùn)營(yíng)，在給紅人策劃直播內(nèi)容的時(shí)候就可以把這個(gè)點(diǎn)貫穿始終，像某款韓國(guó)面膜主打清潔，吸附能力強(qiáng)的特點(diǎn)，直播的時(shí)候紅人就會(huì)推薦給類似北京這樣pm2.5較大的城市人群使用，并在直播過程中親自試驗(yàn)。

其次就是針對(duì)店內(nèi)人群進(jìn)行區(qū)域劃分，根據(jù)區(qū)域溫度、濕度、空氣質(zhì)量、天氣狀況等推薦不同地域的人群使用不同的護(hù)膚品進(jìn)行護(hù)膚;還有剛剛過去的情人節(jié)，因?yàn)榈陜?nèi)的主要購(gòu)買人群是學(xué)生和職場(chǎng)白領(lǐng)，所以直播的時(shí)候針對(duì)這兩個(gè)人群教她們約會(huì)的時(shí)候畫出不同的妝容，學(xué)生偏清新可愛自然的，職場(chǎng)小白領(lǐng)可以適當(dāng)性感的。

其實(shí)這背后都是場(chǎng)景化營(yíng)銷的具體體現(xiàn)，相信你所經(jīng)營(yíng)的類目也一樣可以針對(duì)場(chǎng)景化產(chǎn)生出更多對(duì)粉絲有價(jià)值的信息。

2、有趣

淘寶直播怎么做好?樂性是促使互聯(lián)網(wǎng)傳播的有力武器之一，淘寶直播也不例外，紅人(主播)在直播的時(shí)候場(chǎng)面氣氛不能太枯燥，我見過一些主播在直播時(shí)就很簡(jiǎn)單生硬的介紹產(chǎn)品如何如何好，場(chǎng)面搞得像電視購(gòu)物一樣。這樣一種單向的信息傳輸，粉絲(受眾)根本沒太大興趣看下去。

你要知道粉絲喜歡某位主播，一定是該主播身上有一種特別的性格或者特質(zhì)吸引著粉絲，千萬不能泯滅了這個(gè)特性。比如lz的紅人本身就是網(wǎng)紅模特，所以她在直播的時(shí)候就會(huì)跟粉絲們分享生活中的事，比如：會(huì)談到自己什么時(shí)間會(huì)結(jié)婚，婚禮的話到時(shí)會(huì)邀請(qǐng)部分粉絲參與，還有自己在國(guó)外的一些經(jīng)歷或者好玩有趣的事，這樣就極大地激發(fā)了粉絲的興趣點(diǎn)，話題點(diǎn)，讓整個(gè)直播充滿互動(dòng)性。

其次就是言語間、語氣中搞笑娛樂，充分發(fā)揮主播的網(wǎng)絡(luò)化語言，比如當(dāng)下流行語的使用，和紅人對(duì)應(yīng)的語言風(fēng)格等。你會(huì)發(fā)現(xiàn)淘寶第一網(wǎng)紅張大奕在直播的時(shí)候，她的聲音說話各方面就像是鄰家的大姐姐小妹妹一樣，時(shí)而撒個(gè)嬌賣個(gè)萌，與粉絲沒有絲毫的距離感，所以，她在粉絲中有一個(gè)親切的稱呼“姨媽”。

切記，移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，最怕品牌與受眾有距離感，所以想辦法積極融入受眾中去，從流量轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩?，從顧客轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z。

3、有動(dòng)

這里的有動(dòng)就是直播要有互動(dòng)的意思。直播畢竟是實(shí)時(shí)的，粉絲關(guān)心的問題當(dāng)然想在這里第一時(shí)間能夠得到回答，如果直播過程中主播對(duì)于粉絲提出的問題不理睬，就會(huì)讓粉絲喪失看下去的欲望，而且還會(huì)對(duì)主播產(chǎn)生抵觸反感的情緒。

比如，lz的主播在直播過程中，我們就會(huì)策劃針對(duì)粉絲關(guān)心的點(diǎn)提前備好解釋(或者說公關(guān)文)：某款口紅為什么會(huì)掉色，某款護(hù)膚品的過敏問題，應(yīng)該怎么用，注意什么都要給出答案;香港直郵的物流發(fā)貨慢問題給出誠(chéng)懇有理的解釋，承諾以后如何改進(jìn)等，這些一系列問題都是考驗(yàn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)和紅人主播的問題，不能馬虎對(duì)待。

4、有惠

在當(dāng)今做品牌營(yíng)銷(或者說促銷)推廣的時(shí)候，一定的優(yōu)惠是少不了的。無論是打折，還是優(yōu)惠券都是促使受眾下單的重要驅(qū)動(dòng)力之一。用一句有名的話說：沒人會(huì)跟錢過不去;現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)，價(jià)格是影響成交轉(zhuǎn)化的重要因素之一;如果你做過客服，會(huì)發(fā)現(xiàn)還是會(huì)有不少人會(huì)因?yàn)閹讐K錢跟你“死纏爛打”。

其次，直播過程中，發(fā)放的優(yōu)惠券、特價(jià)商品、送出的獎(jiǎng)品都是促使粉絲保持高互動(dòng)的有力方式，讓這種因?yàn)閮?yōu)惠而產(chǎn)生的直播間火熱氣氛感染更多的受眾，吸引更多的人關(guān)注。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微V.信X號(hào)是為: msc496。

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