淘寶網(wǎng)首頁的更新對中小淘寶商家有哪些好處和弊端呢？

         先別急,完全可能會出現(xiàn)這種情況,出現(xiàn)這種情況的條件可能有兩個.第一種情況,就是當(dāng)二屏以后的交易額減少時，由于搜索流量的增加和淘寶廣告 收入的增加,可能就掩蓋了淘寶整體收入減少現(xiàn)象.因?yàn)樾掳娴乃阉骺虮纫郧案奖闶褂昧?因此搜索量肯定會大增,搜索量增加后,直通車的點(diǎn)擊也就增加了,當(dāng)直通車的點(diǎn)擊增加時,淘寶的收入也就增加了.再看首頁的各個位置的鉆展圖片,如果鉆展的費(fèi)用增加展現(xiàn)量增加.淘寶的整體收入也會增加.這幾天我們就遇到了這種情況,那就是鉆展不但點(diǎn)擊費(fèi)用增加了,展現(xiàn)量也增加了.改版前是的單次點(diǎn)擊是0.6-0.7元,點(diǎn)擊量是1500左右,改版后的點(diǎn)擊是1.2-1.4元,點(diǎn)擊量是2500左右.這些真實(shí)的血磷磷的數(shù)字,足以證明淘寶首頁改版后,它的整體收益可能沒有減少.因?yàn)樗_實(shí)被搜索量和廣告收入的增加給掩蓋了.另一種情況就是淘寶自身的環(huán)比增長率的增加,掩蓋了淘寶收益的減少.淘寶流量平均每月環(huán)比平均增長在25%以上,也就是說當(dāng)環(huán)比增長25%以上后,轉(zhuǎn)化率不變的情況下,淘寶的總收益不會減少,甚至可能是增加了.但是淘寶的管理者們可能忘記了,實(shí)際上淘寶的整體收益確實(shí)是在減少.因?yàn)樘詫毷找鏇]有減少是因環(huán)比增加,而不是更新首頁二屏后收益增加了.由于搜索量的增加,再上環(huán)比的增長率的增加,淘寶的賣家們也不會感覺到店鋪的交易額在減少.因此我們說搜索點(diǎn)擊量增加和還比增長率的增加,確實(shí)掩蓋了新首頁的錯誤.在這里,我想提醒各位的是,我們講的是新版二屏以后的內(nèi)容給淘寶帶來的損失.而不是在講由于首頁改版后搜索流量的增加和環(huán)比增長率的增加,給淘寶帶來的收益.試想一下,如果把新版首屏左側(cè)的類目導(dǎo)航和搜索框保存,廣告費(fèi)用增加的同時,環(huán)比增長率不變的情況下,我們把二屏以后的內(nèi)容還原到舊版.淘寶的總收益是不是更大了.各位再想一想,是不是這個道理.想不明白就再想一想.新首頁的錯誤在第三屏被淘寶繼續(xù)放大了,淘寶舊版首頁第三屏的后半部分(圖 )已經(jīng)被淘寶一次又一次的證明了是錯誤的.因?yàn)閬磉@里逛的人都是一些店鋪表現(xiàn)不好的賣家用來這里發(fā)發(fā)軟文,到處貼一些漂亮的圖片和跟貼時發(fā)點(diǎn)小廣告,來獲取一些免費(fèi)流量的.再有就是一些買家喜歡在這里交流如何與賣家殺價的地方,更可恨的是一些差評師也喜歡來這個地方.最后就是很多不購物的人也喜歡在這個地方閑逛,沒事就騷擾騷擾淘女郎,就是這些閑人最喜歡做的事.這個地方什么新鮮的事情你都能看到,就像國外的紅燈區(qū)一樣.而且喜歡訪問這個地方的訪客有一個鮮明的特點(diǎn),就是只扯淡,不購物.如果這部分內(nèi)容用在獨(dú)立站上,可能會對淘寶有很大益處.這一點(diǎn)已經(jīng)被淘寶聯(lián)盟里的一些 大型獨(dú)立站多次證明了,不需要我們在這里再論證了.遺憾的是淘寶自身不但沒有把這些錯誤刪除,反而放大了這些錯誤.那么淘寶是怎樣放大這些錯誤的哪轉(zhuǎn)帖請注明來自派代網(wǎng)作者：淘寶的新首頁終于登場了,感覺新首頁首屏結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)比以前更合理了,整個畫面也比以前更漂亮了.網(wǎng)站的設(shè)計(jì)的合理,才符合用戶瀏覽的習(xí)慣.也就是我們常說的用戶體驗(yàn)好.頁面漂亮就會使訪客的停留時間增加,更容易產(chǎn)生二次點(diǎn)擊,當(dāng)二跳率增加網(wǎng)站的活躍系數(shù)也就增加了.改版后的類目導(dǎo)航欄出現(xiàn)在首屏最左側(cè),訪客可以在第一時間通過左側(cè)類目導(dǎo)航欄找到他們想要的寶貝,也就是說改版后的首頁成交位置相對提前了.舊版首頁成交的位置主要集中二屏和三屏之間,而新版首頁的成交從首屏就開始了.這樣的設(shè)計(jì)更匹配購物網(wǎng)站用戶體驗(yàn)了, 比以前合理了.新首頁手機(jī)二維碼出現(xiàn)在頂部右側(cè),為那些喜歡手機(jī)的用戶提供了方便.搜索框放在了頂部的中間,比以前更大更顯眼了,更神奇地是當(dāng)我上下拖動網(wǎng)頁時,搜索框也跟隨移動,并始終出現(xiàn)在網(wǎng)頁上方最中間的位置.這種設(shè)計(jì)簡直是太偉大了(圖).這樣設(shè)計(jì)搜索框有兩個好處,一是可以隨時為用戶搜索提供方便,使成交的時間相對縮短了.二是因?yàn)樗阉骺驗(yàn)橛脩羲阉魈峁┝朔奖?訪客的自然搜索量就會增加,當(dāng)自然搜索量的增加時,寶貝的點(diǎn)擊量也會增加.寶貝的點(diǎn)擊量的增加意味什么,就不用我多講了,可能很多賣家開始偷著樂了.但這樣優(yōu)秀設(shè)計(jì)卻只出現(xiàn)在了首屏.遺憾的是當(dāng)把首頁下拉到第二屏?xí)r,感覺到從第二屏開始,它已經(jīng)不像一個購物網(wǎng) 站了,而更像一個雜志或論壇社區(qū)網(wǎng)站.更可怕的是,它的內(nèi)容上實(shí)際就是一個雜志或論壇社區(qū)網(wǎng)站.看到這里,我忽然感覺到淘寶的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)者好像昨天被傻子擁抱了,因?yàn)樗麄兺浟宋覀兊脑L客是來購物的,不是來欣賞淘寶漂亮的頁面的(當(dāng)然,我們不否認(rèn)頁面漂亮訪客更愿意點(diǎn)擊),當(dāng)訪客在第一時間通過點(diǎn)擊后,看到的是"愛淘"或"淘女郎"的內(nèi)容,而不是他們想要瀏覽的寶貝時,房客就會憤怒的離開.如果訪客要是喜歡欣賞漂亮的頁面,他們會去像美麗說或pinteresting這樣的網(wǎng)站.如果訪客要是喜歡逛論壇的話,,他們就會去像天涯或貓撲這樣的站.再有"愛淘"的內(nèi)容已經(jīng)被淘寶無數(shù)次的證明是失敗的(淘寶內(nèi)部消息).請記住,我們的訪客是來購物的.正是這么重要的一點(diǎn),好像被淘寶的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)者給遺忘了.隨著這樣錯誤的出現(xiàn),會導(dǎo)致首頁的跳失率增加, 寶貝的交易量就會減少(二屏平交易量).當(dāng)跳失率增加和寶貝的交易量減少時會出現(xiàn)什么樣情況哪訪客要通過3-4次點(diǎn)擊才能瀏覽到他們想要瀏覽的商品.購物網(wǎng)站點(diǎn)擊的通用法則是.每增加一次點(diǎn)擊就會有70%的訪客離開.假設(shè)有1000人進(jìn)入了新版首頁二屏,當(dāng)他們第一次點(diǎn)擊后就有700人離開,當(dāng)剩下這300人再點(diǎn)一次就有210人離開,當(dāng)剩下的90人進(jìn)行第三次點(diǎn)擊時,就只有可憐27人還在繼續(xù)瀏覽.通過這種方法,我們也可以算出舊版的房客流失概況, 假設(shè)同樣1000人進(jìn)入了舊版首頁二屏,訪客通過一次點(diǎn)擊后還有300人再繼續(xù)瀏覽(因?yàn)榕f版可以通過一次點(diǎn)擊就可以瀏覽到寶貝).當(dāng)舊版300人和新版27人進(jìn)比較時,我想連幼兒小孩都知道哪個網(wǎng)頁的版面更符合用戶瀏覽的習(xí)慣.我們再用點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率計(jì)算一下,就可以更清楚地看到哪個版面給淘寶帶來的收益更大.在上面的繼續(xù)瀏覽訪客的人數(shù)不變的情況下(新版27個訪客 舊版300個訪客),假設(shè)從二屏以后的轉(zhuǎn)化率是1.5%\客單價是50元.那么這個位置的成交金額應(yīng)該分別是:新版成交金額20.25元=(271.5%)50淘寶收益(從賣家交易額中提取的用金)1.215元=20.25元(成交金額)6%(注:此收益只是通過點(diǎn)擊二屏以后的頁面帶來的收益)舊版成交金額225元=(3001.5%)50淘寶收益(從賣家交易額中提取的用金)13.5元=225元(成交金額)6%(注:此收益只是通過點(diǎn)擊二屏以后的頁面帶來的收益)通過對二屏以后的計(jì)算,從交易額中就反映出新版賣家的交易額比舊版的交易額 少了將近10倍,而淘寶自身的收益,我想連我家樓下的傻子都知道新版的收益比舊版的收益少了13倍.這樣的數(shù)據(jù)實(shí)在是太恐怖了,計(jì)算完這組數(shù)據(jù)連我自己都出了一身冷汗.分析到這里時,那些喜歡用板磚的派友們可能會氣哼哼反駁我,要是賣家的交易額和淘寶的收益沒有減少,你該做何解釋道理很簡單,當(dāng)買家瀏覽到首頁的二屏后,在第一時間看不到他們想要商品,他們就會馬上離開.因?yàn)槌诵率醉摮嗽谧髠?cè)類目\中間搜索框\圖片廣告和尾屏的直通車熱賣單品,點(diǎn)擊后能直接能找到商品外,其他65%的位置都是活動專題和愛淘或淘女郎論這樣的內(nèi)容.而淘寶舊版的首頁只要買家瀏覽到二屏就能很方便的找到他們喜歡的商品.因此,可以預(yù)判新首頁的跳失率會高于舊首頁.因?yàn)橘I家進(jìn)入新版首頁的二屏以后很難在第一時間瀏覽到他們喜歡的寶貝.原來舊版內(nèi)容幾乎都是寶貝的文字和圖片連接,訪客可以通過一次點(diǎn)擊,就可以瀏覽到很多寶貝（圖）.而新版的文字和圖片連接,訪客的首次點(diǎn)擊看到的不是寶貝, 出現(xiàn)的不是活動專題頁面,就是愛淘或淘女郎頁面（圖）答案是模糊的.所以我們還要再測試一段時間,用新版首屏和舊版二屏以后拼接版的首頁與新版首頁進(jìn)行比較，看看到底哪個版面的首頁能給淘寶帶來更大的收益.哪個版面的收益大,我們就使用哪個版面作淘寶的首頁.轉(zhuǎn)帖請注明來自派代網(wǎng)作者：旋風(fēng)1968微薄交流解析淘寶店鋪成交的秘密《旋風(fēng)1968的淘寶文集》閱讀連接:當(dāng)我們仔細(xì)從新版二屏以后內(nèi)容看,幾乎是舊版三屏后半部分內(nèi)容的翻版,這部分內(nèi)容原來只占舊版20%的面積,而新版卻要占據(jù)65%的面積.這些錯誤就這樣被淘寶無情的放大了(圖).難道聰明的淘寶真的會犯這樣愚蠢的錯誤,答案一定是否定的.既然錯誤,淘寶為什么還要放大哪當(dāng)然有了,我們是不是可以這樣設(shè)想一下,如果新版首屏設(shè)計(jì)合理的,我就保存新版的首屏.如果舊版的二屏以后的收益比新版二屏以后的收益更大,我們就保留舊版二屏以后的內(nèi)容.然后,我們再新版的首屏和舊版的二屏進(jìn)行拼接,就像這樣(圖).那么這樣拼接效果就一定會好嗎道理很簡單，這些內(nèi)容雖然是錯誤,但流量大的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象.如果放大這些錯誤點(diǎn)擊量可以增加用戶的停留時間，二跳率也會增加，網(wǎng)站整體的粘度就會增加.當(dāng)網(wǎng)站的粘度增加后，網(wǎng)站的整體就會非?；钴S，我想這可能是淘寶不愿放棄錯誤的原因之一再加上我們前面所說的環(huán)比增長率的增加,這會使淘寶認(rèn)為這些增長交易額是新版二屏以后修改后帶來的交易額，如果淘寶認(rèn)為他們想法是正確的就不會去修正錯誤我想只有這種解釋才是唯一的解釋.但是他們忘記了，二屏以后到三屏上半段是轉(zhuǎn)化率最高的為位置，也是最容易成 交的位置.所以，這個位置被淘寶活動頁面\愛淘和淘女郎的內(nèi)容替換，就是最大浪費(fèi)                

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