淘寶店鋪，直通車的選詞及優(yōu)化技巧是什么？

          同志們應該都知道，開車就核心的是什么，開車的核心就是關鍵詞，只有選詞選好了，才能更有效的開好車。今天就先說點基礎性的問題，直通車如何選詞養(yǎng)詞以及優(yōu)化，這個問題恐怕已經(jīng)談爛了，但是還是需要拿出來奠定下基礎，鞏固下。 一．先從選詞說起，選詞的方法有如下幾種（已經(jīng)有不少類似的文章，重點在后面）： 1. 系統(tǒng)推薦關鍵詞 最簡單丶最方便也是目前使用率最高的選詞方法?？筛鶕?jù)系統(tǒng)推薦結(jié)果的相關度丶搜索量和市場平均出價三個指標挑選合適的關鍵詞。 注意事項：很多新加入直通車的掌柜直接將系統(tǒng)推薦的200個關鍵詞全部添加，其實 系統(tǒng)推薦關鍵詞并非全部適合推廣，而應該做挑選或者組合使用。 選擇系統(tǒng)推薦關鍵詞，可以通過寶貝的需求根據(jù)推薦的 【流量包】丶【轉(zhuǎn)化包】丶【移動包】。進行優(yōu)先選擇關鍵詞。對于新款測試來說，可以優(yōu)先選擇【轉(zhuǎn)化包】，測試推廣階段重點要測試寶貝點擊率。可以優(yōu)先選取點擊率較高的關鍵詞，選擇點擊率高詞的時候同時也要關注展現(xiàn)。 關鍵詞展現(xiàn)本身就少，但凡點一次點擊率就會比較高，所以要綜合選擇關鍵詞。 做移動端選詞的時候，優(yōu)先選取帶手機標示的關鍵詞，只要關鍵詞帶上手機標示，才能具備在手機端展示的資格。新建計劃手機端展示關鍵詞比較少，可以優(yōu)先移動包精準丶點擊較好的優(yōu)質(zhì)關鍵詞，提升關鍵詞質(zhì)量分之后，就會有很多關鍵詞被打上手機端標簽。具備展示資格了。 2. 流量解析工具關鍵詞下載詞表 3. 搜索下拉框關鍵詞 淘寶搜索框中下拉取詞，這部分關鍵詞一般都是比較熱門的關鍵詞，流量相對較高，但是詞量較小。 詞量較小，所以右側(cè)的相關詞推薦也要重點關注。 4. 搜索結(jié)果提示： 搜索結(jié)果提示的品牌屬性詞，還有“你是不是想找”的提示關鍵詞。 5. 組合關鍵詞： 通過寶貝的標題和詳情提取屬性詞和產(chǎn)品詞，再通過excel批量組合關鍵詞。 注意事項：很多新手掌柜認為excel組合較難學習，而放棄了這種方法。但是，實際上通過自己組合的關鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準度。 6. 生意參謀： 通過生意參謀專題工具里的選詞助手進行選詞。 選擇店鋪引流搜索詞和行業(yè)相關搜索詞進行直通車挖詞，可以通過店鋪引流成交關鍵詞來完善寶貝在直通車里的精準關鍵詞。 二．養(yǎng)詞： 養(yǎng)詞整體可以分為三期  前期丶中期和后期。 前期：  前期養(yǎng)詞養(yǎng)的是基礎，也就是質(zhì)量分，具體影響質(zhì)量分的因素： 剛開始推廣時，會根據(jù)關鍵詞與寶貝的類目屬性丶文本相關性參考賬戶歷史推廣反饋給一個初始分值，后續(xù)會根據(jù)實際買家反饋等信息更新分值。 質(zhì)量分的得分由關鍵詞丶類目丶屬性丶寶貝信息的相關性丶買家點擊反饋丶關鍵詞轉(zhuǎn)化情況的歷史記錄及其他相關因素決定的。 首先，直通車后臺賬戶會有關鍵詞的質(zhì)量得分展示： 這時最優(yōu)先需要優(yōu)化的是：檢查關鍵詞跟寶貝的相關性丶與類目屬性的匹配度。 如果類目丶屬性相關性差 ，那就開始檢查： 1. 關鍵詞是否與寶貝相符 2. 寶貝的類目丶屬性是否放置正確 及時做調(diào)整。 如果不存在這兩方面的問題，額關鍵詞是重要的主打關鍵詞，可以再寶貝創(chuàng)意中增加這個關鍵詞。 選詞數(shù)量，剛開始創(chuàng)建推廣，關鍵詞不需要選擇過多，可以選擇寶貝匹配度高，精準的30-50個詞左右進行測試推廣，這時候重點要做的是點擊率。前期點擊率能快速的起質(zhì)量分，一般來說PC端點擊率要在0.5%以上，無線端點擊率2%以上，質(zhì)量分可以穩(wěn)定的提升，更高就更快，幾天內(nèi)轉(zhuǎn)化率同步跟上，質(zhì)量分幾乎都能到10分丶9分左右了。 中期： 前期基礎打好，重點開始優(yōu)化添加關鍵詞，前期添加的都是精準度非常高的關鍵詞，這時候就要相對的增加一些稍微熱門一些的關鍵詞，增加寶貝展現(xiàn)的機會。這個期間比較重要，需要重點盯，及時刪減出劣質(zhì)關鍵詞，如：高展現(xiàn)，無點擊率的關鍵詞;排名靠前，無展現(xiàn)的關鍵詞;花費高，無成交的關鍵詞都需要重點照顧。同時也要完善優(yōu)化優(yōu)質(zhì)關鍵詞的位置：ROI高，轉(zhuǎn)化率好的，成交量大的。重點根據(jù)數(shù)據(jù)情況關注調(diào)整。(思路要清晰，數(shù)據(jù)分析明確到位) 后期： 開始燒熱詞，不斷的優(yōu)化關鍵詞，可以以14天丶30天的數(shù)據(jù)，對關鍵詞進行刪減優(yōu)化。 針對有點擊的關鍵詞的優(yōu)化： 1. 第一種詞： 分析：展現(xiàn)好，點擊率高，這種詞一般都屬于賬戶中的比較優(yōu)質(zhì)的關鍵詞了。 優(yōu)化思路： 如果這部分的關鍵詞出價都比較高，可以參考推廣寶貝的轉(zhuǎn)化情況，以及ROI，如果轉(zhuǎn)化率比較好，可以維持現(xiàn)狀，或者根據(jù)ROI加大推廣力度。提升投放比例，具體是要提升無線還是pc端，可以根據(jù) 來看這個關鍵詞在哪個設備或者流量來源效果最好，對精準加大投放。 如果轉(zhuǎn)化率不好，可以將關鍵詞匹配到其他轉(zhuǎn)化率高的寶貝上，如果沒有別的合適寶貝，可以先降價，降低一些PPC 。 如果這部分關鍵詞出價不高，可以根據(jù)實際利潤，適當?shù)奶嵘恍﹥r格，根據(jù)平均出價偏高一點的價格，獲得更多的點擊，關注效果。 2. 第二種詞： 分析：這種詞點擊率較低，有足夠多的展現(xiàn)量卻沒有足夠的點擊，需要爭取更多的點擊。 優(yōu)化思路： 先進行確認，關鍵詞跟寶貝是否相關。(屬性丶類目) 如果相關度比較好，可以通過優(yōu)化寶貝創(chuàng)意圖片，提高點擊率。 如果相關性較差，需要這個關鍵詞引流的可以先暫時保留，關注一段時間。 如果不相關，就要更換關鍵詞。 3. 第三種詞： 分析：展現(xiàn)量低，出價高。那爭取更加的展現(xiàn)量，可以根據(jù)質(zhì)量分進行優(yōu)化。 優(yōu)化思路： 如果質(zhì)量分高，相關性也還可以的，可以持續(xù)關注。 如果質(zhì)量分低，查看相關匹配度也匹配的，可以優(yōu)化推廣創(chuàng)意;不匹配的，效果不好可以直接替換新詞。 4. 第四種詞： 分析：展現(xiàn)量低，出價低，根據(jù)關鍵詞點擊率，排名位置進行優(yōu)化。 優(yōu)化思路： 關注點擊率，如果點擊率比較高的，看排名如果排名比較好了，可以保持，排名比較靠后可以適當提升一些出價，增加展現(xiàn)量。 如果點擊率比較低的，看下關鍵詞和寶貝的相關性，相關性比較好的，排名靠后的可以考慮提升出價，如果相關性不好的，則可以替換關鍵詞。Ｑ1690440624                

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