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    小類目怎么開直通車?

    榛果拿鐵不加糖樓主|2022-07-13|10:27|發(fā)布在分類 / 抖音運營|閱讀:93

    首先我們要明確產(chǎn)品的類目搜索指數(shù)一定是非常小的,這種小東西往往又都是標(biāo)品的特性,舉例說明,如下圖:淘寶店鋪實操案例解析:小類目直通車直通車怎么開?

    氧化鐵顏料是這個產(chǎn)品相對精準(zhǔn)最大的詞了,大家可以看下這個詞有多小。

    淘寶店鋪實操案例解析:小類目直通車直通車怎么開?

    碰到這種類目,首先我們要分析一下他是不是標(biāo)品(通常這么小的類目基本都是),顯而易見這個類目的產(chǎn)品幾乎就是標(biāo)品了,上面講過,這種款式最大的問題就是,做廣泛一定會進店流量很亂,做精準(zhǔn)又沒有展現(xiàn)。

    而且一般前期質(zhì)量得分較低出價會相對比較高一些。

    PPC也會高一些。

    一.計劃設(shè)置:選詞:只選精準(zhǔn)詞,就完全按照標(biāo)品的做法去選擇,但是基于詞的數(shù)據(jù)量都不大所以選詞的時候即使這個詞搜索只有幾百也一并加上去。

    匹配:精準(zhǔn)匹配。

    (必須精準(zhǔn),不然進店全部是垃圾流量,轉(zhuǎn)化率,點擊率都會跟不上)時間折扣:0=9不投放 9-24點時間折扣100%,(當(dāng)然也可以根據(jù)自己店鋪的實際情況去調(diào)整,一般來說凌晨時段效果一般,且位置不方便控制如果實在想測試一下建議0-9也是100%,寧愿多花點錢,也不能讓位置掉下去)出價:如果你的類目相對比較便宜的話,可以直接卡到首條上,如果你類目特別貴那么不建議你卡的太高了,根據(jù)自己的實際情況出價看看,因為日限額本身就有限制,如果你出價太高計劃根本獲取不到太多的點擊量。

    (我這款日限額150左右,最高出價3.5元左右,PPC最高時候3.2左右)人群:人群根據(jù)自己的實際情況設(shè)置好自定義人群,這種類目的情況一般建議設(shè)置2級人群,(1級太泛,3級沒有覆蓋人數(shù))系統(tǒng)的人群全部選取,行業(yè)人群也選取,溢價統(tǒng)一10%,注意,不管流量跑到哪一塊都不要緊,只要數(shù)據(jù)夠好,就讓他跑。

    地域:除了你覺得不能發(fā)貨的地方,其余全開。

    (本身就沒什么展現(xiàn),地域就不要再去根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)篩選了)日限額:根據(jù)自己的情況決定,但是一定要用標(biāo)準(zhǔn)投放。

    (盡量做螺旋遞增,并且前期因為PPC比較高一些,所以前期可以日限額高,后期再去降低日限額)。

    創(chuàng)意:創(chuàng)意圖可以多準(zhǔn)備幾張,但是不建議一次性測四張因為本身展現(xiàn)就小,再均分四張看數(shù)據(jù)更麻煩。

    標(biāo)題盡量以關(guān)鍵詞的相關(guān)性滿格為標(biāo)準(zhǔn)就可以了。

    二.數(shù)據(jù)反饋:實時:一般來說產(chǎn)品精準(zhǔn)到屬性后的詞是非常非常小的,那么我們首先從產(chǎn)品的角度去考慮,可以把詞稍微放的寬泛一些,比如說我們現(xiàn)在做的這款產(chǎn)品,我最大的詞給選到了色粉這個詞,大家可以看一下這個詞的搜索指數(shù)。

    (如果計劃可以跑的動,就不要去擴展自己的詞了。

    )淘寶店鋪實操案例解析:小類目直通車直通車怎么開?

    像這種較小的類目如果前期分值較低,精準(zhǔn)匹配后可能很難可以獲取到點擊量或者說展現(xiàn)量會比較小,那么我們可以以0.5-1個小時左右的時間為單位去觀察,如果沒有數(shù)據(jù)量太小,就去拉高人群溢價,因為計劃最早準(zhǔn)備的是10%的溢價,(自己測試的一般最高30-50左右基本就差不多了)因為關(guān)鍵詞已經(jīng)卡位了,但是你所看到的關(guān)鍵詞的位置是沒有計算到整個類目的人群溢價的競爭的,所以位置也只能是大概的,沒有那么精準(zhǔn)的卡位,我們在溢價上的提高就是進一步提高了位置。

    PS:這種比較小的類目一般剛開始做的時候展現(xiàn)可能確實不大,不像一些稍微大些的標(biāo)品類目,卡完位置2個小時就能燒下線,所以需要耐心。

    長期:像這種小類目的標(biāo)品只要圖不是特別差點擊率一般是不會有問題的,一般來說3-5天左右分值就會升上去了。

    分值上來以后,以當(dāng)前的出價和溢價水平,日限額就會消耗的很快,因為往往是這種小類目,分值的影響就會越大,因為我們必須要卡位,不卡位的話就沒有什么展現(xiàn)。

    分值基本就可以升上去了,這個時候的可以去調(diào)整出價,把位置重新卡回我們的首條或者前三,溢價不動,觀察一段時間數(shù)據(jù),如果沒有下滑的話就維持不變,如果下滑就卡高一個位置,(一般來說這個流量是不會影響太大的即使下滑,展現(xiàn)量也完全夠用)因為出價降低了,所以我們的PPC也跟著降低了,這個時候我們就可以去調(diào)低我們的日限額了,因為剛開始的時候PPC太高了,如果日限額太少,計劃沒有點擊量,權(quán)重也是起不來的,后期如果你感覺日限額太高了,就可以慢慢降低了,記住一天降低一次就可以了,千萬不能讓流量下滑太大,不然權(quán)重一定會掉。

    還有點擊率這個數(shù)值格外重要,因為本身類目比較小,獲取的展現(xiàn)就有限,小類目如果點擊率是10%和20%的話流量就能差一半,不像一些大類目,點擊率稍微低一點也能講究著用,畢竟類目的展現(xiàn)再那里 只不過可能PPC稍微高了點,但是這種小類目,只要是太低了,你連點擊都沒有了,就不用談后面的轉(zhuǎn)化了。

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    三.精準(zhǔn)流量:計劃跑一段時間之后,因我們有加的比較大的一些拓展詞或者是一些有流量轉(zhuǎn)化比較差的詞和人群,會影響我們后續(xù)的調(diào)整,這個時候我們就必要要求精簡流量了。

    刪減的時候一定要注意參考比例問題,如果你的計劃是已經(jīng)通過人群的拉升來獲取的展現(xiàn)的話,那么你得考慮好轉(zhuǎn)化的因素是不是受到了人群的影響、部分人群如果流量太大,轉(zhuǎn)化太差可以先把這部分人群暫停,然后觀察2天數(shù)據(jù),如果數(shù)據(jù)上升了,那么說明是人群問題,這部分人群就可以刪掉了。

    如果數(shù)據(jù)沒什么變化,說明并不是人群的影響問題在詞上,可以把這部分人群再打開,去看關(guān)鍵詞,把關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)較差的先調(diào)整為0.05,再去觀察,如果是詞的原因,就刪掉詞。

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