如何利用直通車帶動(dòng)手淘搜索流量？

淘寶直通車對(duì)廣大淘寶商家來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，是打造爆款進(jìn)而關(guān)聯(lián)銷售最終提升銷量、調(diào)動(dòng)自然流量不可或缺的器。

那么利用淘寶直通車如何才能帶動(dòng)手淘搜索流量?

在提升淘寶搜索權(quán)重時(shí)，直通車操作的重點(diǎn)要放在優(yōu)化精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)人群。

再利用人群溢價(jià)進(jìn)一步強(qiáng)化精準(zhǔn)人群，最好提前就把人群測(cè)出來(lái)，看數(shù)據(jù)展現(xiàn)情況調(diào)整溢價(jià)比例，這樣寶貝在做首頁(yè)操作的時(shí)候人群標(biāo)簽才能精準(zhǔn)。

1、精準(zhǔn)人群淘寶的個(gè)性化標(biāo)簽讓精準(zhǔn)人群非常重要，打開(kāi)精準(zhǔn)人群，主要溢價(jià)瀏覽過(guò)、放入購(gòu)物車的訪客、收藏過(guò)店內(nèi)的訪客和瀏覽過(guò)同類店鋪商品的人群訪客。

有人問(wèn)前期溢價(jià)應(yīng)該多少，首先溢價(jià)多少合適沒(méi)有固定的數(shù)值，建議先不要高溢價(jià)，先前期溢價(jià)10%-30%然后根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行隨時(shí)調(diào)整。

其次自定義人群通過(guò)生意參謀流量訪客分析，主要對(duì)性別、年齡、客單價(jià)進(jìn)行分級(jí)設(shè)置，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋篩選符合產(chǎn)品的高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)人群，刪除無(wú)用人群。

2、分級(jí)測(cè)試人群標(biāo)簽比如性別男就是1級(jí)，性別男+25-29歲為2級(jí)，同樣的，性別男+25-29歲+1750元以上就是三級(jí)人群。

按照性別、年齡、月均消費(fèi)額度進(jìn)行分級(jí)設(shè)置，持續(xù)優(yōu)化點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率高 的優(yōu)質(zhì)人群，暫停(或刪除)物轉(zhuǎn)化低點(diǎn)擊。

3、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞選詞盡量選擇與產(chǎn)品屬性、類目相匹配的2-3-4長(zhǎng)尾詞，添加精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，不用太多，通過(guò)流量解析市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，把分值低、點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化差的詞進(jìn)行刪減，做到高權(quán)重、高點(diǎn)擊，標(biāo)品出價(jià)盡量卡位到前三或者4-6(出價(jià)自己承受的范圍下)，非標(biāo)品出價(jià)在高出市場(chǎng)均價(jià)15%的，做到點(diǎn)擊量的遞增和點(diǎn)擊率持續(xù)上升的狀態(tài)。

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