幕思城>電商問答>流量轉(zhuǎn)化>淘寶商品如何定價(jià)?

    淘寶商品如何定價(jià)?

    asgasdf樓主|2022-07-13|10:26|發(fā)布在分類 / 流量轉(zhuǎn)化|閱讀:74

    商品定價(jià)是決定你客單價(jià)多少的一個(gè)重要指標(biāo)與組成部分,下面就給大家數(shù)一數(shù)定價(jià)的方法有哪些呢?

    如果各位賣家也希望能夠科學(xué)合理的給商品定價(jià)的話,那不妨來看看下面的方法。

    、利潤管控定價(jià)這也是最簡單最粗暴的一個(gè)定價(jià)方法也最常用

    。沒啥技術(shù)含量,利潤=定價(jià)-成本,有的人會(huì)說這初中生都知道的公式別亂忽悠人,其實(shí)說起來這里面有一個(gè)變量你沒法快速把控,那就是利潤,如果利潤多少都確定不了那定價(jià)也無從談起

    。經(jīng)驗(yàn)告訴我們直接從市場平均定價(jià)去預(yù)估利潤是最快捷的方式,在自身產(chǎn)品沒有明顯的優(yōu)勢的情況下且不談?dòng)辛己玫臓I銷方案或者促銷推廣,最快能插入市場的當(dāng)然就是低單價(jià)低利潤

    。此時(shí)要做好的就是成本控制以及營銷推廣

    。

    二、戰(zhàn)略目標(biāo)定價(jià)法一般大型企業(yè)會(huì)制定一個(gè)全年的銷售規(guī)劃以及任務(wù),其中包含了GMV以及GP,此時(shí)不同的類目目標(biāo)可以據(jù)此制定不同的定價(jià)策略GMV=成本+GP,首先成本在一段時(shí)間內(nèi)是固定不變的,則需要調(diào)整的是凈利潤GP,此時(shí)公式為成本+GP=流量*uv到有效訂單轉(zhuǎn)化率*訂單均價(jià)=有效訂單數(shù)*訂單均

    價(jià);此時(shí)我們只要知道之前一段時(shí)間內(nèi)的訂單均價(jià)以及流量和轉(zhuǎn)化率的預(yù)估增長就可以來判斷GP目標(biāo)值,最后——(成本+GP目標(biāo))/成交件數(shù)=定價(jià)當(dāng)然這種算法只能適用于類目級(jí)別的定價(jià)區(qū)間,以及商品比較單一的單網(wǎng)站商品定

    價(jià)

    。三、市場導(dǎo)向定價(jià)講到這里就比較好理解,所謂市場定價(jià)是根據(jù)市場用戶購買量最高的價(jià)格段給自己的產(chǎn)品設(shè)定價(jià)格帶,這個(gè)方法適用于各個(gè)類目的產(chǎn)品,當(dāng)然這種方法是更貼合市場的定價(jià)

    策略。首先確定行業(yè)核心詞,這一步是為了確認(rèn)核心大詞下的產(chǎn)品與是否與自己的產(chǎn)品相吻合,搜索欄下相關(guān)篩選條件中找到價(jià)格

    區(qū)間。接下來按照銷量排序,目前打出初秋女裝的產(chǎn)品價(jià)格普遍偏低,這里的話還是要結(jié)合自己產(chǎn)品的成本價(jià)合理定價(jià),切不能盲目跟風(fēng),假設(shè)我的產(chǎn)品成本價(jià)是60元,那么我首先會(huì)過濾掉100元以下的價(jià)

    格帶;其次按照我的理想價(jià)格逐一做篩選,我給的價(jià)格帶是150-200元偏中客單的價(jià)格,那么篩選出來的產(chǎn)品也進(jìn)行銷量排序,銷量好一些的產(chǎn)品基本是170元以上的產(chǎn)品,這個(gè)價(jià)格就非常的理想,加上拿市場上賣的最好的品和自己的產(chǎn)品做了對(duì)比,自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊率也非常高,我做這個(gè)價(jià)格是沒有問

    題的。了解咨詢更多內(nèi)容,請(qǐng)?zhí)砑游⑿?huoxing051

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。

    淘寶店運(yùn)營問題沒解決?沒思路?想系統(tǒng)學(xué)習(xí)? 馬上點(diǎn)這里加火星老師微信【無償贈(zèng)送5.5G運(yùn)營禮包、電商軟件VIP賬號(hào)、內(nèi)部課程等資源】
    >
    發(fā)表評(píng)論

      微信掃碼回復(fù)「666