小紅書廣告投放30條建議
幕思城-一丫樓主|2022-10-21|12:46|發(fā)布在分類 / 抖音運營|閱讀:86
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相比貿(mào)然上市,推出前做好充分的準備會讓整個過程事半功倍。
今天我根據(jù)這些年經(jīng)營品牌小紅書的經(jīng)驗,整理了30個品牌布局小紅書需要注意的地方。
不僅僅是分析競品的優(yōu)劣,更是深入分析其營銷和投放策略,甚至到每個月投放什么類型的博主,每條筆記的主題、標題、互動等細節(jié)。
從競品的策略上,快速借鑒經(jīng)驗,更新迭代,然后差異化。
通過對競品策略的分析,大致可以知道他們用了多長時間達到這個水平,投入了多少資金,做到心中有數(shù)。
而不是只看到別人現(xiàn)在的輝煌,直接忽略別人積累的投入。
要知道,即使小紅書是熱點,也不是到處撿金的地方。
沒有付出,就沒有收獲。
通過對競品和自身的分析,將產(chǎn)品精心定位到某個小圈子人群,穩(wěn)定這部分人群,然后再擴大圈子。
根據(jù)目標群體的定位,深入了解和研究他們的喜好,同步研究平臺上已有的爆款文章。
記住,重要的不是你是什么樣的人,而是你能給他帶來什么。
促進消費者轉(zhuǎn)化最有效的方法就是擊中他們的痛點。
但是痛點幾千萬,哪一個最痛苦?深入你的用戶,他們會告訴你答案。
比如Bobbi Brown的輝煌七彩碟,名字復(fù)雜,沒有記憶點,很多人都記不全。
可能你種草很久了,別人對它的記憶還模糊到“B開頭的高碟” 類似的還有雅詩蘭黛小棕瓶,神仙水,前男友面膜,夜光安瓿,多芬白罐等等。
你可以結(jié)合品牌名稱、品類和產(chǎn)品的某個特點,加深對產(chǎn)品和品牌的印象。
但是我們需要注意獨特性。
我們對競爭產(chǎn)品植入策略和注意事項的研究僅提供參考,并不意味著它們適用的內(nèi)容也適用于我們。
根據(jù)自身情況,選擇幾個方向進行小范圍測試,調(diào)整迭代結(jié)果,然后放大成功經(jīng)驗,大批量運營。
我們說的測試,并不是指拿一兩個或者十幾個博主來投一票看效果。
這不叫測試,這叫玩。
測試是選擇各個層次、不同維度或不同領(lǐng)域的博主,有計劃地進行批量測試,對結(jié)果進行橫向和縱向分析,判斷優(yōu)化方向。
小紅書的流量是隨機的,可能會有一兩篇文章夾雜著運氣成分,所以需要一定量的樣本才能得到比較準確的測試結(jié)果。
小紅書平臺規(guī)則多變,根據(jù)博主自身情況,需要準備不同的應(yīng)對方式。
要保證投放效果,其中消耗的人力物力可想而知。
如果是幾十個博主放進去的,品牌沒必要自己組建團隊。
如果體量較大,建議尋求專業(yè)服務(wù)商的幫助,更快捷高效,避免了很多前期的磨合和坑。
你可以根據(jù)他們平時的案例來分析判斷,需要成熟的不一定是大品牌(畢竟根據(jù)品牌發(fā)展的不同階段,推出的策略和結(jié)果都不一樣,他們的經(jīng)驗也不一定適合你)。
更重要的是看他們的角色,工作流程,平臺規(guī)則和市場的知識,博主資源的積累。
這是一個服務(wù)商的核心能力。
品牌選擇自己的投放,了解平臺的規(guī)則是當務(wù)之急。
如果你選擇服務(wù)商推出,你也需要對平臺和社區(qū)生態(tài)有所了解,從而評估服務(wù)商是否有足夠的能力幫助你做好這件事。
了解平臺的規(guī)則和生態(tài),最簡單的方法就是成為它的用戶。
在篩選博主的時候,粉絲數(shù)量不能作為唯一的衡量標準。
這類筆記有很強的收藏價值,內(nèi)容可能豐富到一時看不下去,或者用戶看完記不住就會選擇先收藏。
在這樣的互動反饋下,小紅書會給予更大的公共領(lǐng)域流量傾斜,被反復(fù)推向更大的流量池,容易出現(xiàn)爆料。
在投放的時候,核心賣點的布局一定要統(tǒng)一。
結(jié)合小紅書的推薦機制,能夠在反復(fù)多次之后給消費者留下深刻的印象。
可以從消費者痛點或者某個使用場景入手,重點渲染核心賣點,簡單提2-3個其他輔助功能點。
盡量做到畫面美觀大方,用關(guān)鍵詞強調(diào)設(shè)計。
我們可以把它想成這樣一個選擇題——產(chǎn)品的一個賣點暴露在10萬人面前,產(chǎn)品的十個賣點暴露在1000人面前。
這里的布局比例取決于品牌的發(fā)展階段和目標。
草注的投放只是第一步,評論區(qū)的維護也很大程度上決定了轉(zhuǎn)化率。
當然,我們也可以從評論區(qū)的互動內(nèi)容中看到筆記的種草力量。
如果有數(shù)百個互動,但沒有一個提到你的產(chǎn)品,可能是內(nèi)容只是“對用戶有價值” 還是那句話,別人的成功案例只能作為參考。
小批量測試,多次迭代,大規(guī)模復(fù)制是制勝法寶。
如果你選擇了一個核心賣點或者方向,就一定要堅持下去!今天不要這樣。
過了兩天,銷量還沒起色,你再換。
如果來回換十幾次,用戶對你品牌的印象就會模糊不清。
比如王小路的虎皮雞爪,除了美食界必提的“好吃”。
與其指望用錘子找到寶藏,不如深耕某個領(lǐng)域和人群。
重復(fù)也是一種策略。
誠然,小紅書需要鋪墊,但不要沉迷于鋪墊。
每一級的博主都扮演著不同的角色,有的是短期聲量,有的是長期留存,有的是直接收割。
筆記越多越好。
KOL和KOC內(nèi)容的長尾效應(yīng)更有利于品牌的長期發(fā)展。
Brief的作用可以說是見仁見智。
我見過品牌直接發(fā)產(chǎn)品鏈接的,也見過品牌故事、創(chuàng)始人故事、品牌發(fā)展史、技術(shù)手段甚至產(chǎn)學研成果發(fā)給博主的。
當然,這是兩個極端。
自然,兩者都不可取。
就像我們設(shè)計產(chǎn)品需要站在用戶的角度一樣,品牌方做筆記也要站在博主的角度。
你可以用“小紅書語言”列出你想表達的賣點 同時,為了方便博主了解品牌想要的內(nèi)容布局和傾向,可以附上幾個筆記案例,幫助博主更好的創(chuàng)作。
大部分博主,尤其是賬號運營相對成熟的博主,對平臺和粉絲的喜好都有很深的了解,他們更清楚自己的賬號發(fā)什么會更受歡迎。
只要不影響品牌基數(shù)展示,品牌方盡量避免過多干涉和控制博主的創(chuàng)作。
品牌體量和影響力的形成不是一蹴而就的。
我們看到的成功品牌,如三餐半、wonderlab、王寶寶、完美日記等。
,都不是一夜成名,而是在小紅書上持續(xù)努力后爆發(fā)的。
種草不僅直接引導(dǎo)安利購買,還能傳遞品牌理念,塑造品牌印象。
盲目追求瞬間轉(zhuǎn)化率是不可取的。
營銷的特點在于轉(zhuǎn)型和品牌建設(shè)相輔相成,相互促進。
種草也是傳遞品牌理念,打造品牌聲音的過程。
但根據(jù)筆記的布局,兩者的側(cè)重點會有所不同。
在品牌發(fā)展初期,轉(zhuǎn)型可以是主要因素,但基于品牌的長遠發(fā)展,兩者都需要兼顧。
品牌體量和影響力的提升,必然會促進轉(zhuǎn)化率的提升。
除了明確發(fā)布的禁止內(nèi)容,功效類也是比較嚴格的方向。
入局時,做好競品調(diào)研,了解平臺規(guī)則,才能更好的規(guī)避。
如果品牌有紅寶書專賣店,也可以讓合作的筆記和產(chǎn)品掛鉤,直接收獲。
最好能形成一個定期的復(fù)盤計劃,比如每月復(fù)盤,項目批量復(fù)盤。
由于平臺的規(guī)則多變,實時監(jiān)控和調(diào)整筆記的反饋也是必不可少的。
筆記是保持熱度的基礎(chǔ),也意味著你的品牌在未來3-12個月內(nèi)是否能被持續(xù)看到。
搜索同樣重要,搜索量的增加從側(cè)面證明了內(nèi)容的種草力。
在投放之前,你還是可以了解競品的投放情況,計算每天的消費額度。
每次點擊多少錢等等。
有了參考,品牌在策劃時就能心中有數(shù)。
要想在小紅書這個平臺上長期奠定,就必須離不開企業(yè)號的運營。
在運營之前,你可以想一想企業(yè)運營的目的是什么,是打造品牌形象,還是導(dǎo)流轉(zhuǎn)型,還是打破圈子。
雖然大部分品牌都會說“我都要”,但事實是兩者很難兼顧,做好一部分并不容易。
每個部分對內(nèi)容的要求和喜好都不一樣,同步也會影響賬號在用戶心目中的印象。
與品牌知名度、平臺前期植草量、內(nèi)容本身植草力有關(guān)。
想要提高轉(zhuǎn)化率,做好影響消費者心智是前提。
有熱點潛力的非報道筆記可以適當?shù)暮褪項l放在一起,這樣可以獲得更多的曝光,甚至占領(lǐng)一些搜索詞的首頁。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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