淘寶賣家應(yīng)該如何才能提升淘寶店鋪寶貝的銷量?
135****3504樓主|2022-06-12|04:26|發(fā)布在分類 / 生意參謀|閱讀:85
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信息化的時代使得人們更加依賴于網(wǎng)絡(luò),現(xiàn)在有了各種軟件更是為人們提供了方便快捷的生活,這種情況使得很多人起了開網(wǎng)店的念頭,但是店鋪是開起來了,店鋪的銷量卻寥寥無幾,那么小編現(xiàn)在就給大家介紹到底如何將寶貝銷量提高!
信息不對稱是指“一些成員擁有其他成員無法擁有的信息”。
具體點來說,就是淘寶買家對產(chǎn)品的了解沒有賣家多,面對海量的信息,他們只能根據(jù)掌握的有限信息對商品做出購買決策。
在此前提下,就容易出現(xiàn)因為交易雙方信息不對稱和市場價格下降產(chǎn)生的劣質(zhì)品驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)品,形成了盲目的價格戰(zhàn),而使得消費者開始以價格作為唯一判斷標準,相同的商品,哪個便宜就買哪個,使得真正有品質(zhì)差別的商品銷售不出去。
如何提升寶貝銷量小編給大家舉一個簡單的例子:一件經(jīng)典款衛(wèi)衣熱賣之后,其他賣家會相繼進行仿制,而最直接的市場競爭手段就是降價降價再降價。
那么,為獲得價格優(yōu)勢,則需要在在產(chǎn)品面料、工藝等方面進行調(diào)整。
但在相似度很高的圖片和商品描述面前,買家無法分辨二者的區(qū)別,于是更傾向選擇平價便宜的商品。
于是,品質(zhì)更好但價格更高的商品就很可能會被推出市場后,面臨著買家習慣性出低價的困境,導(dǎo)致了犧牲品質(zhì)高的商品而產(chǎn)生價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)。
如何能讓新的商品不陷入價格戰(zhàn),又能夠賣出合理的價格呢?
簡單地說,一個新商品的價格具備雙重的屬性。
其一,是成本表達,即買家需要付出的人民幣,也就是直接的價格數(shù)字;
其二,是品質(zhì)信號,也就是所說的“一分錢一分貨”。
高品質(zhì)商品通過價格,已經(jīng)在向買家傳遞,“我具備更好更優(yōu)秀的品質(zhì),來吸引店鋪流量。
除了價格之外,銷售高品質(zhì)商品的賣家需要向買家發(fā)布更明確的品質(zhì)信號。
因為那些頁面做得越精良,甚至在商品詳情頁中放上產(chǎn)品的每一個加工流程圖等,從各個細節(jié)上向買家傳遞著明確的信息:自家商品的出處和品質(zhì)與低品質(zhì)價格不同,它具有不可復(fù)制性做好這些,都可以為您店鋪帶來淘寶流量,品質(zhì)信號是需要賣家投入成本的。
熟人傳播在微信朋友圈,QQ空間等等將名字改成店鋪名,定期宣傳商品,編寫各種各樣的說說日志朋友留言就來推廣你的店鋪以及你的商品,當然了,你也可以創(chuàng)一個工作賬號來完成這些,私人賬號還是該干嘛,然后在你周圍的人在搜附近的人的時候就會看到你,你就相當于廣告打出去了。
付費傳播近一段時間的各種小視頻軟件都相當流行,你可以找一些上面的紅人來幫你進行宣傳,當然了你得付他們傭金或者勞務(wù)費;
微博傳播也是一個較為簡單的方法,找一些較為有名氣大v來宣傳,有不少明星和演員也會接網(wǎng)店的廣告,這種方式淘寶銷量和店鋪流量提升的很快,但是這一切都建立在你資金充足的情況下,沒有足夠的資金就只能換一種方式了。
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最后就是客服工作有些顧客會悶拍,看好了直接付款,也不想客服咨詢,這樣的顧客你要小心了,這樣很容易出錯,你可以發(fā)旺旺詢問一下顧客哪怕確認收貨地址都是好的,總比不聲不響最后出大錯招來差評要好得多!
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