高點擊率淘寶鉆展創(chuàng)意圖怎么做?

高點擊率淘寶鉆展創(chuàng)意圖怎么做?

很多賣家花錢投鉆展但鉆展創(chuàng)意圖點擊率低。

今天裝修宅小編就給大家講講高點擊率淘寶鉆展創(chuàng)意圖怎么做。

假設鉆展千次展現(xiàn)成本是100塊錢，也就是1000個展現(xiàn)100塊錢，但是說你的點擊率12%以上，1000x0.12=120個流量=100塊錢，也就是說100/120=0.84元，也就是說平均一個流量=0.84元，注意，12%的點擊率在無線首焦可以做到。

這個要求說在大促之前就要必須測試出一張高點擊率圖片，然后你到了大促前期預熱直接出到100以上，大促前雖然很多人都做鉆展，但是他們不敢出高價，而且他們創(chuàng)意圖點擊率不好，所以出高價之后點擊成本也高。

所以流量都被那些創(chuàng)意圖點擊率高，又出高價的人搶走了。

所以我們要做高點擊率淘寶鉆展創(chuàng)意圖。

這張圖雖然丑，但是在大促預熱前測試時點擊率和產(chǎn)值都很不錯，也測試換成了平鋪的被子圖片，但是效果一般。

所以選用“疊拍”方式，產(chǎn)品質(zhì)感突出。

在雙11時候直接把原來強調(diào)銷量的文案改成“1元秒殺”點擊率13%以上，雙11無線首焦流量核心貢獻者!

高點擊率創(chuàng)意圖的十大原則是我做一切創(chuàng)意圖的核心!

掌握這個十大原則，我相信你們一定可以做出比較好的一些鉆展創(chuàng)意圖。

那么，這十大原則是1、左文右圖的構(gòu)圖原則——焦點圖構(gòu)圖的通用原則什么是左文右圖的構(gòu)圖原則?

就是左邊放文字，右邊放產(chǎn)品或者美女。

大部分的創(chuàng)意圖構(gòu)圖都是符合這個原則。

為什么這樣要左邊放文字，右邊放美女?

或者產(chǎn)品或者說“鮮活的個體”?

因為，中國人的一個瀏覽習慣，往往是從左至右，先看到文字，再看到美女~這是一個瀏覽習慣的問題。

所有創(chuàng)意圖都是說產(chǎn)品起到一個暗示作用，而我們主要靠文字來獲取信息，所以文字一定要放在創(chuàng)意圖比較顯眼的位置。

而左文右圖的構(gòu)圖原則符合這個原理這張圖就是采用左文右圖的構(gòu)圖原則，左邊采用促銷信息堆積的爆炸原則吸引到目標瀏覽者的眼球，右邊運用產(chǎn)品質(zhì)感突出原則，幾件衣服使用疊拍方式，才能夠突出質(zhì)感!

褲子、衣服等一些產(chǎn)品可以采用這種方式。

這張的構(gòu)圖方式也同樣是這個原理，要注意的是很多人采用這種構(gòu)圖時候，喜歡把左邊的文字搞到3、4行，建議的話，文案不要超過3句。

第一句吸引眼球的噱頭第二句吸引點擊的理由第三句行動指令的按鈕，引導點擊這些都是采用的是左文右圖的構(gòu)圖原則2、整體拍攝的背景原則這個跟我們的淘寶整體的大環(huán)境有關。

因為淘寶的環(huán)境它的廣告圖都是非常的小，然后你要p出非常美觀的整體的圖形。

其實相對是非常難的，會非常挑戰(zhàn)美工的水平。

所以，我要求大家要有一個整圖拍攝的原則。

做整圖拍攝原則也就是說非常便于構(gòu)圖。

你的圖片的整體效果就會非常的好。

并且能夠很好的，獲得點擊!

當然，很多商家如果沒有這個條件，那么他只能對美工提出更高的要求。

像這張圖，如果讓美工合成這個背景其實難度還是蠻大的，這張圖整體感覺很不錯，這里也采用了本文沒有提到的一個原則“色系一致”原則，整體傳遞的感覺很溫馨，讓人有一種代入感。

注意，每一張圖片都要傳遞出一種感覺。

就是要傳遞出你的產(chǎn)品的功效可體驗和感知的感覺。

讓人看到了就想去體驗和嘗試。

廣告的本質(zhì)是鼓勵別人去嘗試!

讓別人去動!

所以，你的廣告圖做出來之后，讓人看了感覺冷冰冰的，很一般!

那么這圖肯定有問題。

這張圖其實也是運用左文右圖，結(jié)合整體拍攝的原則。

模特們穿著衣服歡樂的感覺讓人想去體驗!

再深度點講，其實他在構(gòu)建一個“模仿的環(huán)境”看我講的成交力的核心秘訣都知道，人的絕大部分社會行為都是趨于模仿。

你想買某一個東西，其實是你的潛意識里在引導你自己去成為某一個人。

比如說，你想成為一個運營高手，其實潛意識是想成為一個我這樣的人。

比如你想買蘋果電腦，潛意識是想成為“有錢人”。

去星巴克喝咖啡，其實潛意識想傳遞給別人說其實你是一個文藝范的人。

這種模仿心理是天生的。

是人類進步的產(chǎn)物。

在很原始的社會，很古老很古老的那一代，只有一個部落的酋長(老大)，才擁有享受最佳的待遇。

比如可以有很多老婆，穿最好的衣服..所以，酋長穿過得衣服都會成為流行..我們每一個人都想成為“酋長”一樣的人，我們每一個人的心理都存在一個“酋長”，我們潛意識都在為這個目標在奮斗!

整體環(huán)境的原理---制造和設計一個模仿環(huán)境，讓人們自動模仿你不需要去用很多語言去說服客戶，只要模仿環(huán)境搭配得好，人的思維就會產(chǎn)生反應，他對人的行為產(chǎn)生誘導如何構(gòu)建模仿環(huán)境?

---成交流程設計原理是基于模仿廣告圖--場景映射--整體環(huán)境的原理--模仿環(huán)境1網(wǎng)頁呈現(xiàn)--模特穿著效果、明星代言、客戶見證、買家秀、好評--模仿環(huán)境2客服溝通話術--活動氛圍、“今天有活動”“誰誰都購買了”“已售xx件”--模仿環(huán)境3.....所有成交流程設計都是在設計模仿環(huán)境網(wǎng)頁是否需要呈現(xiàn)客戶見證?

需要的!

而且要多多益善，如果這個客戶見證形成排山倒海的這個勢頭更好，勢頭越大對客戶的震撼力越強大。

所以，要學會設計一個嚴密的成交流程，成交流程不是客戶自己完成的，而是商家主動誘導出來的。

我們不要去說服教育客戶去接受某一個東西，而是要學會創(chuàng)造一個模仿的環(huán)境、設計好成交流程，讓客戶自動成交。

基于模仿定律，我提出你的產(chǎn)品必須傳遞出你的產(chǎn)品的功效可體驗和感知的感覺。

讓人看到了就想去體驗和嘗試。

這里只是順便提提!

我們繼續(xù)研究如何提升點擊率3、美女很重要的原則美女是什么?

代表“鮮活的個體”。

假如圖片沒有“鮮活個體”，整張鉆展圖就顯得冷冰冰。

為什么要求產(chǎn)品圖片要有“質(zhì)感”?

其實也是要求產(chǎn)品等同于“鮮活個體”，這點后面再強調(diào)美女，做為鮮花個體的代表。

對于大多數(shù)女孩來說，他會追求一種代入感。

對于男性來講，他會帶著更多的欣賞的角度去看美女。

這樣就可以很好地促進點擊率那么，女生去看的話，她會追求的是一種代入感。

而對于男性來講，他會追求的是一種原始的野性。

測試表明，有模特(鮮活個體)比沒有模特的點擊率會好很多那么，這個在廣告學中，他會有另外的一個說法---就是性暗示，亞文化的性暗示當然拉，“性感!

”不是說刻意找一個美女貼上去，而是說找到你產(chǎn)品的“性感”標簽!

把你產(chǎn)品某一個性感的部分放大!

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4、精準數(shù)據(jù)的裝逼原則在前面我說過“所有創(chuàng)意圖都是說產(chǎn)品起到一個暗示作用，而我們主要靠文字來獲取信息”我們對一類文字格外敏感，那就是“數(shù)字”如果你的使用數(shù)字的話，可以精確到個位數(shù)。

只是一個非常吸引點擊率的一個方法。

其實我們在后面的廣告圖中都做了類似的這種手法，都獲得了非常好的點擊效果在操盤這家紡店的時候，這張圖測試過好幾個文案，但最終“已賣出10838件”遠遠比“已賣出1萬件”效果好點這張圖片很有意思。

“1.8折”單獨作為利益點吸引點擊。

“壽命15年”作為賣點，既產(chǎn)品實現(xiàn)的功能。

最核心是“老人就怕壞”這幾個痛點來設計場景，這個叫做場景營銷通過構(gòu)建一個產(chǎn)品的使用場景，然后讓你剛好進入場景時候“對號入座”常用的廣告，比如今年過年不收禮，收禮就收腦白金——過年收禮場景飯后嚼2粒--益達廣告——飯后場景怕上火，喝王老吉-- 上火的場景那么，我解讀下這個廣告，假設我們要設計一個場景營銷該如何做?

1、設計場景通過市場調(diào)研和深入溝通，了解客戶內(nèi)心的痛點，了解客戶使用產(chǎn)品時的場景，以及使用產(chǎn)品后想要獲得的滿足。

比如這張案例，客戶的痛點——老人怕黑，如果燈經(jīng)常壞了的話，換燈不方便使用后得到快樂和滿足——要有一個壽命較長的燈，不用經(jīng)常換燈(客戶的夢想)2、情景描繪通過文案和畫面等方式來塑造一個客戶使用產(chǎn)品的場景，或者你可以描繪客戶使用產(chǎn)品后獲得滿足的場景。

這個場景必須令客戶向往，是一個讓人感覺美好舒適的場景。

圖片構(gòu)建的場景，他不是說老人自己去換燈很艱苦的場景，而是一班年輕人幫他換燈，換燈過程中很滿足的場景3、情景展示與傳播勇敢不斷地重復傳播你的場景，運用情景與客戶深度溝通，激發(fā)客戶內(nèi)心的想象和向往，用情景與感染客戶關于場景營銷的具體運用以及如何去構(gòu)建一個場景，這里簡單講解，這招可以練成絕活!

例如,這家賣豆豆鞋的他做直通車其實就構(gòu)建了一個駕車的場景，很好鎖定開車的那一部分人群，很好在一些同質(zhì)化比較嚴重市場形成差異化5、促銷信息堆積的爆炸原則淘寶世界充滿各種各樣的促銷信息，特別是雙十一來的時候，到處都是促銷信息。

單點促銷信息不夠給力，我們就多點促銷信息!

針對店鋪活動推廣，把店鋪所有促銷活動信息都羅列下來，然后以一個非常醒目的方式去排版。

這些促銷信息包括：免郵、滿300減100、送100以下的包、5折秒殺，等這樣信息的大量堆積，都可以獲得很不錯的點擊效果像麥包包的這張廣告圖同樣也是沒有主題，也沒有美女也沒有其他一些東西，僅僅采用一個廣告圖堆積的方式，采用了促銷信息的堆積下面都是一些促銷信息累積的案例在首焦點的創(chuàng)意圖難度比較難把控，在推促銷專題方面，完全可以以促銷信息累積的方式來推廣特別注意點，如果這張圖用于無線首焦，如果色彩偏鮮艷點，點擊率會好點，因為無線淘寶客戶端版面的設計原因。

首焦下面為白色背景，如果焦點圖為鮮明的色塊，整體的點擊效果會好很多!

6、價格低到一定程度，一切皆有可能比如你的產(chǎn)品人家直接賣190的同類的產(chǎn)品，那如果你用9塊9去賣的 同樣能夠吸引到別人的點擊，所以這是一個非常簡單的道理那么，這樣的廣告圖點擊效果很好!

我們來實際看下案例一些聚劃算和淘搶購活動要達到好的效果，可以配合一個引爆點促銷活動“前100名半價”等，在大流量涌進來時候，用這樣的鉆展圖結(jié)合自主定向，可以達到很不錯的效果假設，我們賣的是一個高客單價產(chǎn)品，那么我們可不可以用這一招呢?

答案是可以的，那就是數(shù)據(jù)細分量化!

這是一個塑造價值感的一個方法!

這點一定要學，也可以用到你的頁面方法1、降低產(chǎn)品價格門檻，把一個高價格的產(chǎn)品算到每一天，讓他感知到他每天只需花很少代價就可以擁有一個超高價值產(chǎn)品例如，你一下子讓別人花上3000塊錢買一個產(chǎn)品或者服務，很多人都會感到貴了!

但是你跟他說，3000塊錢，相當于平均每天花費10元錢，就可以獲得一個xxxx!

相當于每天一包買煙的錢!

這樣就很好量化產(chǎn)品的價值。

方法2：提高產(chǎn)品的價值。

也可以用細分的方法，通過細分把你產(chǎn)品和服務進行分解!

讓客戶完整地知道你為他們做了那些?

你的產(chǎn)品由什么組成?

很多時候，你提供的產(chǎn)品和服務，客戶只看到結(jié)果，不知道你過程為他做什么，這個要說出來，才有價值。

就好比我送你一支派克筆，你可能覺得只值20塊錢，但是我告訴你這只派克筆是夢想凱歌從美國那邊空運過來，之前貝克漢姆、奧巴馬等老板都為這只筆品牌做過代言那么，價值感就提升了。

所以，我們看到很多廣告，都開始把產(chǎn)品過程進行數(shù)據(jù)化細分呈現(xiàn)比如九牧王——108道工藝、30位熨燙、2300次縫制、100%用心檢驗，造就每一條九牧王男褲烏江榨菜——三洗三曬三腌三榨案例：這張圖其實是一張很不錯的案例，一個是用了整體拍攝原則，拍出來效果很不錯!

“瘋搶半價”這個做的比較粗，位置在黃金分割點，很好誘導點擊，關鍵是文案“媽媽的xxx”這個文案是情感文案，傳遞是一種情感!

下面副標題就是用細分量化手段分解價值點如何借助零風險做噱頭來吸引引流?

“這個免費試飲一瓶”這個玩的是什么貓膩?

請看詳情頁我在操作月餅項目時候，也用過這個玩法，“免費試吃一塊”——不好吃可以退回剩余5塊和禮盒，我們?nèi)~退款但是這種玩法，要看老板的魄力，有些產(chǎn)品質(zhì)量壓根不行，玩這種玩法，老板心理也是會很擔心的7、產(chǎn)品質(zhì)感突出原則產(chǎn)品質(zhì)感突出原則，這個原則特別重要!

也是直接影響你點擊率核心關鍵點。

早期我做鉆展圖時候很容易忽略這個原則，導致很多鉆展圖點擊效果不是很好!

什么是質(zhì)感突出原則?

就是說你的產(chǎn)品圖片，特別是細節(jié)圖一定表現(xiàn)出質(zhì)感!

如何表現(xiàn)出質(zhì)感?

比如說褲子，你未必要放完整的一條褲子，但是你一定要把褲子某一個局部，質(zhì)感不錯的，直接放大就好了!

你未必要保留產(chǎn)品的完整性，你只要取一個細節(jié)部分放大就好了。

這個就局部放大法!

這為什么褲子啊女裝啊適合疊拍!

疊拍的話質(zhì)感會好點食品類目，這張的鉆展圖用的也是質(zhì)感放大原則，如果拍出的圖片太小就沒有那么好的誘惑，和點擊率了，為什么放大局部的產(chǎn)品圖點擊率會比較好?

因為這個放大細節(jié)擁有動感!

給人感覺會動!

人性最原始一面，看到動的東西就會取碰一下!

這個區(qū)部放大質(zhì)感的原則很好的點擊率這個圖在做月餅時候也是用這個方法，那時候還是直接用通投獲得很不錯的點擊效果!

很多購買這個產(chǎn)品的客戶還直接說，我是被你們這種圖片吸引到了才買的!

所以這招確實很給力!

那么建議，所有鉆展圖涉及產(chǎn)品都要找到一面有質(zhì)感的那一面呈現(xiàn)給客戶這張是我一個徒弟——做敬酒服百年有約的創(chuàng)意圖，一直來點擊率都不是很好。

后來我建議他，拍模特的時候，模特的表情很關鍵，會笑的模特總比沒有笑的模特圖點擊率要高，這幾張圖片，模特部分占到3分之2，反而產(chǎn)品質(zhì)感方面不突出，所以我建議直接把頭砍掉!

這張是優(yōu)化后的圖片，點擊率直接提升120%以上這個是我另一個徒弟做的創(chuàng)意圖，這張圖片有沒有明確利益點?

沒有!

超值專享到底有多超值，能不能看出來?

不可以!

而且鞋的質(zhì)感，依舊不是很突出對不對?

所以，我建議直接把鞋給砍了，留下一面最有質(zhì)感的一面，好男人都應該要有一雙好鞋，你是好男人，你要不要來一雙?

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8、通欄廣告的構(gòu)圖原則通欄廣告，大家都知道，一個非常難做的廣告位在獲得通欄廣告的這些原則之前呢!

其實呢，我以前做通欄廣告的時候，一直都不太成功這是一個非常失敗的地方，后來的我經(jīng)過測試，不斷地測試獲得質(zhì)一般的飛躍第一，通欄的廣告的構(gòu)圖原則通過總結(jié)查看淘寶的大量的點擊率較高的通欄素材，然后我們在這個基礎上做了一個總結(jié)視覺認知的產(chǎn)品(左邊)+促銷文字信息+美女(右邊)通欄廣告要采用 產(chǎn)品美女放2邊 中間放文字手法 或者 左文右圖和焦點圖廣告一樣為什么采用這種方式?

這個就跟我們第九個原則有關“舍圖求字原則”9、舍圖求字原則那什么是舍圖求字原則，因為淘寶的圖片像素本身就非常的嚴， 本身做不出非常高品質(zhì)的圖片。

所以用戶對產(chǎn)品信息獲取主要依托文字而不是產(chǎn)品而用戶只要知道我賣什么就可以，產(chǎn)品只起到一個性暗示的作用。

這種設計方式剛好滿足了這種需求。

使文字和背景形成了鮮明的對比!

促銷信息和背景就形成了鮮明對比。

另外，文案“恭喜您!

現(xiàn)在，您可以提前領取100元優(yōu)惠劵”這個利益點文案吸引入目標顧客的注意力-->落地頁面是可以是活動專題頁要求帶有優(yōu)惠劵頁面，也可以是帶有優(yōu)惠劵的單品頁面10、非常有創(chuàng)意原則如果說你非常有創(chuàng)意的話，我前面說的全部不算非常有創(chuàng)意的圖+廣告的十大原則 我們就可以獲得非常好的點擊其實，非常有創(chuàng)意圖片可以獲得很好的點擊，但是到后面會受到淘寶的封殺!

因為有創(chuàng)意的廣告圖就與眾不同，但是很快就被人模仿，結(jié)果整個市場都是這樣的圖片就變成“烏合之眾”，所以，一有好的創(chuàng)意要馬上用，然后馬上迭代，推出新版本，1.0、2.0..才能發(fā)揮出好作用。

創(chuàng)造十分有創(chuàng)意圖的方法，其實還有很多技巧，請繼續(xù)關注我夢想凱歌后面的文章!

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很多模特都是正著放，他倒著放月餅的預告圖配合活動極限爆破，把客戶群體導入旺旺群，后來開發(fā)很多團購單圖片是仿了蘋果上市的圖片，里面特別加了煙!

“產(chǎn)品質(zhì)感原則”以上便是我這幾年做創(chuàng)意圖的秘密總結(jié)，總共分享了10個點，每一個點都很重要!

但是你未必要每一個點都用!

每一張圖片把一個點用到極致就可以了!

分析圖片的原理也是一樣!

只要這張圖片有一個點能夠吸引到你!

要么排版要么文案要么用色....有一個點就夠了!

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鉆展是主動投放廣告，不像搜索一樣可以精確到分析每一個關鍵詞背后的搜索人群，根據(jù)人群來設計圖片，其實這里面所有圖片的原理就只有一個-------就是借用人類的共性--人性。

鉆展買的是展現(xiàn)，當你看到了，就已經(jīng)收費了。

所以我們要做的是盡可能的把展現(xiàn)變成點擊流量!

更厲害是借用流量創(chuàng)造流量，才是我們獲取的訪客之道!

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利用絕大部分人所共有的特性，來引導別人點擊。

人性是什么?

人性是利己，人們只關注跟他自己利益相關的廣告。

廣告圖設計原理如此，文案設計也是如此。

上面提出的11個原則，其實全部都是遵循這個原理。

高點擊率淘寶鉆展創(chuàng)意圖怎么做小編就講到這里了，更多關于淘寶店鋪裝修的內(nèi)容可以在裝修宅學習！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。