如何制作高轉(zhuǎn)化率的手機詳情頁?

如何制作高轉(zhuǎn)化率的手機詳情頁?

淘寶流量向手機端轉(zhuǎn)移，手機淘寶店鋪的裝修變得尤為重要。

手機詳情頁對店鋪轉(zhuǎn)化率有著重要作用，那么裝修宅小編教大家制作高轉(zhuǎn)化率的手機詳情頁。

做好手機淘寶店鋪裝修，不但能夠給店鋪增加權(quán)重引來流量，而且能夠有效的提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

很多掌柜為求便捷，會直接使用賣家服務平臺上“無線詳情一鍵生成”的應用，快速將PC端的詳情頁壓縮至適合于無線端的規(guī)格，讓賣家省去了大量重新制作頁面的時間。

這種工具在大促前，快速搶占無線流量時，是值得推薦的。

但無線用戶和PC用戶有著不一樣的瀏覽，無線端注重的是在碎片化的時間內(nèi)快速抓住買家痛點燃起其購買的欲望，從而達到提高轉(zhuǎn)化率的效果，與PC所注重的內(nèi)容詳盡丶一步步增強消費者信心的打法不盡相同。

下面就和大家說說如何做好手機詳情頁：一

、分析目標人群世間有千萬種產(chǎn)品，每種產(chǎn)品都有其獨特的賣點，只有精準地定位產(chǎn)品所對應的目標人群，投其所好，才能達到留住客戶、提高流量價值的目的

。首先，利用生意參謀在整個行業(yè)中找到產(chǎn)品目標人群的特征

。通過人群性別、年齡段分析出其基本特征，了解其喜好的裝修風格，考量其興趣點

。然后再通過其消費層級，捕捉其購物習慣和購物需求

。從該圖表可以看出，搜索“零食/餅干/曲奇”的男女比例是比較均衡的，不具備特殊的指導意義

。喜好度最高的人群集中在18~24歲的年輕段，喜好度次高的人群出現(xiàn)在25~29歲的年齡區(qū)間，較為年輕的目標人群和休閑零食的產(chǎn)品特性決定了本產(chǎn)品詳情頁的裝修風格可以偏向活潑可愛的風格

。然后觀察購買零食的人中集中度較高的消費層級處于中等偏高，他們更偏向注重產(chǎn)品的品牌和品質(zhì)

。故在寶貝描述時就要突出這些賣點，以迎合目標人群的需求，讓他們通過寶貝描述能清晰認識這個寶貝，打消他們對產(chǎn)品的不信任，促使其購買

。

二、分析目標人群的購物習慣每個顧客都有不同的購物習慣，而針對于無線端的用戶，這種購物習慣對購買行為的影響力更

大。買家使用的網(wǎng)絡(luò)類型，決定了買家打開網(wǎng)頁的速度，網(wǎng)頁打開速度越慢，越容易造成寶貝的跳失率提

高。而且買家使用無線端購物通常是碎片化的時間，與PC端用戶相比，他們對于提煉產(chǎn)品賣點的要求更高，也就是要求寶貝的描述更加精煉且精

準。通過生意參謀中的數(shù)據(jù)能了解這個寶貝無線詳情頁的概況和不同網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的訪客所需打開時間是多少，能有效幫助我們查看現(xiàn)有詳情頁是否在規(guī)格方面影響買家的觀

感。如果是新制作的寶貝詳情頁，則可參考店內(nèi)其他無線端銷售額較高的寶

貝。

三、提取寶貝賣點既然上面提到，無線端用戶要求更加精煉且精準的寶貝描述，那么要如何提取寶貝的賣點才能在短時間內(nèi)抓住目標客戶群的痛點，促使其購

買呢?首先，從廣義出發(fā)，人的行為由兩種因素決定——理性因素和感性

因素。對一塊餅干來說，它的賣點是什么，顧客為什么要

買它?從理性的角度出發(fā)，是因為它食材安全、味道好、性價

比高;從感性的角度出發(fā)，是它的包裝討喜、品牌知名、服務

周到。這就需要掌柜對產(chǎn)品及所屬的品牌、涉及的服務等等都有清晰的

了解。將這些賣點列舉出來，而后再往狹義的方向提煉這些

賣點。在前面分析出餅干的目標人群是消費層級是中等偏高的18~24歲的年輕人，結(jié)合這部分人群對食品安全問題會比較關(guān)心，喜歡包裝精美的產(chǎn)品，則可以突出這種餅干不僅非常美味，而且所用的小麥都是有機培養(yǎng)的，烘焙的過程采用無菌技術(shù)，不含添加劑，而且包裝是愛心形狀的，精巧可愛，送朋友送同事都非常的得體，購買兩盒還可以附送賀卡……這些就是結(jié)合目標人群的喜好所提取的

賣點。

四、參考同行優(yōu)秀詳情頁參考同行優(yōu)秀詳情頁這一條，相信很多掌柜

都會做。大店有比較專業(yè)的美工團隊，可參考其排版及裝修風格，對銷量高的寶貝進行說明其詳情頁的內(nèi)容是能吸引到目標客戶并能成功引導其

購買的。除此之外，掌柜們還可以多觀察幾件同類型產(chǎn)品，綜合它們的賣點，再與本店產(chǎn)品相對比，找尋本店產(chǎn)品優(yōu)于同行其他產(chǎn)品的賣點并加

以展示

。五、撰寫寶貝創(chuàng)意一般撰寫寶貝的創(chuàng)意，從五個方面入手，能快速鉤住顧

客的心思。即產(chǎn)品的定位、情感打動、產(chǎn)品品質(zhì)描述、品牌實力描述、顧客

體驗描述。例如，上圖是曲奇餅干行業(yè)內(nèi)銷量排名較前的寶貝，可以看到它無線端的詳情頁陳列了五個賣點，其中選料和制作過程是大家都關(guān)心的內(nèi)容，故將此賣點放在前面，讓顧客能

一目了然;而產(chǎn)品全手工制作丶果

干數(shù)量多。屬于這件產(chǎn)品優(yōu)于同行其他產(chǎn)品的賣點，也特別的展

示了出來。整個寶貝詳情頁雖然僅展示了五個賣點，但卻都非常符合消費者對于購買曲奇餅干的心理，抓住了其重點，打消了其對購買本產(chǎn)

品的疑慮。我們還能留意到，描述產(chǎn)品賣點時，采用的都是比較簡短的語句，并帶有濃烈的店鋪特色，讓顧客能一下子就記住了產(chǎn)品，也從側(cè)面加深了品牌

的知名

度。六、合理排版由于手機端屏幕有限，無法像PC端那樣面面俱到，所以排版要簡潔明了，

美觀又簡單。常規(guī)的無線詳情頁的排版邏輯如下：具體根據(jù)寶貝的自身情況

將進行微調(diào)。如產(chǎn)品正在參與促銷活動則可以將相關(guān)的優(yōu)惠信息放在頁頭，以刺激

消費者購買;或者產(chǎn)品銷量不高，但在試用活動中廣受好評，則可在產(chǎn)品賣點部分展示

相應的

截圖。七、定期記錄數(shù)據(jù)并優(yōu)化詳情頁最后，在完成了詳情頁的裝修后，不要以為就可

以以逸待勞了?？蛻舻姆答伿堑赇伈粩鄡?yōu)化向好的動力和源泉，只有不斷的搜集數(shù)據(jù)并定期進行記錄整理，才能發(fā)

現(xiàn)其中的問題。一般將7天定為收

集數(shù)據(jù)的周期。觀察從生意參謀中截取的該寶貝無線端的部分訪客數(shù)據(jù)可得，雖然寶貝的瀏覽量并不低，但平均停留時長僅為15.52秒，跳失率高達83.19%，說明該寶貝的詳情頁的描述不太符合顧客的興趣，難以留住顧客，應及時對寶貝描述的

內(nèi)容作出調(diào)整。接下來是該寶貝無線端的成交數(shù)據(jù)，這件寶貝的轉(zhuǎn)化率為7.76%，情況相對較好，說明客戶對于購買本產(chǎn)品的信心比較充足，但也要留意數(shù)據(jù)的真實性，避免被“有水分”

的數(shù)據(jù)所誤導。最后記錄全店無線端的整體數(shù)據(jù)，觀察店鋪整體趨勢，看是否需要

調(diào)整推廣策略。綜上所述，無線端詳情頁的裝修不能簡單地照搬PC詳情頁，需要針對無線端客戶的興趣點和購物習慣做整體的規(guī)劃與分析，還需要不斷的調(diào)整優(yōu)化，最終才能打造出一個能留住顧客并吸引其購買

的寶貝詳情頁。如何制作高轉(zhuǎn)化率的手機詳情頁小編就介紹到這里了，大家在制作寶貝詳情頁的時候要考慮的是適合自己的寶貝，不

要盲目的去做。更多關(guān)于淘寶店鋪裝修的內(nèi)容訪問裝修宅可

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。