淘寶價(jià)格怎么優(yōu)化？如何設(shè)置價(jià)格？

在淘寶開(kāi)店的很多賣(mài)家應(yīng)該知道，在上傳商品時(shí)，都要填寫(xiě)寶貝的價(jià)格。

很多商家都只知道淘寶詳情頁(yè)、標(biāo)題和主圖等的需要優(yōu)化，殊不知道商品的價(jià)格也要去做優(yōu)化的。

下面就來(lái)說(shuō)說(shuō)淘寶商品價(jià)格怎么做優(yōu)化?

以及如何設(shè)置價(jià)格?

一

、淘寶價(jià)格怎么優(yōu)化

?1、滿足價(jià)格彈性設(shè)置價(jià)格彈性是可以衡量?jī)r(jià)格與銷(xiāo)售量之間關(guān)系的，即：價(jià)格彈性=銷(xiāo)量的變化百分比/價(jià)格的變化百分比

。如果得出的價(jià)格彈性小于1的，那么就可以適當(dāng)把寶貝售價(jià)調(diào)高了

。反之就不建議調(diào)整，或是不進(jìn)行低價(jià)銷(xiāo)售的淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格的策略

。2、接近買(mǎi)家的認(rèn)知價(jià)格買(mǎi)家愿意為這款寶貝出的最高價(jià)也就是買(mǎi)家的認(rèn)知價(jià)格了，根據(jù)這樣的消費(fèi)心理也就衍生出了像邊緣定價(jià)這樣的淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格的策略了

。而在設(shè)置寶貝價(jià)格時(shí)，越接近買(mǎi)家最高出價(jià)的寶貝，也就會(huì)讓淘寶買(mǎi)家產(chǎn)生買(mǎi)還是不買(mǎi)的猶豫了，所以如果買(mǎi)家最多會(huì)用80元購(gòu)買(mǎi)的寶貝，賣(mài)家就可以把價(jià)格設(shè)為75-89之間，這樣就能打消買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)顧慮，刺激銷(xiāo)量增長(zhǎng)

。3、采用差別定價(jià)可以將寶貝分為：主要盈利商品(高毛利商品)及吸引買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的特惠商品，來(lái)進(jìn)行分別的定價(jià)

。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是店內(nèi)高毛利寶貝，特別是暢銷(xiāo)部分寶貝，就可以稍微調(diào)高價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售

。而在其他的寶貝中選用部分出來(lái)，來(lái)做為網(wǎng)店樹(shù)立低價(jià)形象的商品，稍微調(diào)低價(jià)格，也使用多以低價(jià)銷(xiāo)售為主的淘寶店鋪的優(yōu)化價(jià)格策略

。差別定價(jià)的好處就是可以保證店鋪利潤(rùn)的同時(shí)，來(lái)建立低價(jià)實(shí)惠的店鋪形象

。淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格的策略可以促使賣(mài)家設(shè)置出更加合理的寶貝價(jià)格，越接近買(mǎi)家心理價(jià)位

。畢竟現(xiàn)在早已不是低價(jià)為王的時(shí)代了，采用淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格后就可以進(jìn)一步的贏得客戶(hù)

。合理的淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格策略還可以將高低價(jià)格結(jié)合使用，也可以將利益最大化

。

二、如何設(shè)置價(jià)

格?1、首先在寶貝編輯頁(yè)面找到【銷(xiāo)售信息】，在顏色分類(lèi)處輸入想要設(shè)置區(qū)間價(jià)的顏色或套餐類(lèi)

型。2、勾選顏色的信息后，在空白處點(diǎn)擊一下，就會(huì)出現(xiàn)【寶貝銷(xiāo)售規(guī)格】，在對(duì)應(yīng)分類(lèi)后面來(lái)填寫(xiě)價(jià)格即可3、寶貝一口價(jià)一定要和區(qū)間價(jià)的其中一個(gè)價(jià)格相同的，填寫(xiě)完后就可以提交寶貝的信息

了。通過(guò)以上對(duì)于淘寶價(jià)格優(yōu)化的介紹，我們也知道，淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格策略可以促使賣(mài)家設(shè)置出更加合理的寶貝價(jià)格的，采用了淘寶店鋪優(yōu)化價(jià)格后就可以進(jìn)一步的贏得客

戶(hù)。合理的使用該優(yōu)化方案，就能盡可能的將利益最大

化

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