淘寶店鋪貨源選款三步驟

一. 選款三步驟 1. 選款的重要性 (1) 選款可以幫買家解決需求問題，先幫他們挑選一下他們需要的寶貝。

(2) 選擇到一個好的款式，轉(zhuǎn)化成功率就會高出很多很多。

(3) 拒絕了同質(zhì)化，縮小了競爭范圍，減少了競爭對手。

(4) 選到一個好的款，你可以降低推廣，讓你的銷量集中。

2. 選款的4個重點(diǎn) (1) 符合定位。

符合現(xiàn)有商品的定位， 做好寶貝的市場定位，店鋪定位，人群定位等，岸邊整改自己的目標(biāo)來選款。

(2) 市場容量。

我們要看看這款寶貝的市場容量大小，競爭度的大小。

(3) 合時切入。

尋找到這個寶貝的一個切入點(diǎn)，什么時候開始準(zhǔn)備買。

(4) 差異化策略。

為自己的寶貝制定一個好的計劃，收集競爭對手的寶貝資料，統(tǒng)計數(shù)據(jù)，尋找到自己寶貝與眾不同的優(yōu)點(diǎn)。

3. 選款的五大要素 (1) 選款要應(yīng)季。

我們要在合適的時間選擇賣合適的寶貝，不要南轅北轍。

(2) 保證寶貝的質(zhì)量與利潤。

做淘寶是為了賺錢，在選款的時候一定要注意寶貝的質(zhì)量，大家懂，一分錢，一分貨。

所以在選款的時候要注意寶貝的質(zhì)量和價格，考慮到自己的利潤。

(3) 切勿跟神款。

在淘寶上已經(jīng)買的很好款式，你就不要在選擇，他們是有銷量，有人氣，你是競爭不過他們的。

(4) 就近貨源。

選擇的貨源自己一樣要有所了解，貨源越近越好。

要是對自己的貨源不了解，一但發(fā)生質(zhì)量問題，補(bǔ)貨問題就會比較麻煩。

(5) 了解行業(yè)。

俗話說“三十六行，行行出狀元”，現(xiàn)在也不止36行了，我們就是要熟悉自己在銷售的寶貝，這樣才可以給顧客一個好的買家體驗。

我們選款可以結(jié)合生意經(jīng)來選款，通過統(tǒng)計對比分析幾年內(nèi)相同時段的數(shù)據(jù)，找到競爭小的，熱賣的，受大眾喜歡的寶貝。

二. 貨源 1. 什么是好的貨源?

(1) 穩(wěn)定不經(jīng)常斷貨。

(2) 有利潤空間。

(3) 暢銷品，很好賣的產(chǎn)品。

(4) 是否處于產(chǎn)業(yè)帶。

2. 貨源渠道在哪里呢?

(1) 分析自己在產(chǎn)業(yè)帶的產(chǎn)品。

(2) 在淘寶淘寶常年比較熱銷的寶貝。

(3) 淘寶歷年熱銷的寶貝。

(4) 看自己的同學(xué)，朋友之間是怎么做的。

(5) 淘寶的分銷平臺。

(6) 阿里巴巴的代銷的網(wǎng)站，

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