深度解析：11.11狂歡節(jié)11點(diǎn)突破十億

淘寶商城雙11活動(dòng)進(jìn)行到1/3,銷量就已經(jīng)超過(guò)了去年的日銷量。

11點(diǎn)，就已經(jīng)突破了十億元。

可謂是戰(zhàn)果輝煌。

11點(diǎn)多，已經(jīng)突破10億銷售大關(guān)，直奔20億，去年創(chuàng)造的9億記錄已經(jīng)成為浮云。

接下來(lái)的十幾個(gè)小時(shí)，是不是有新的奇跡誰(shuí)也不知道，但可以肯定的是，今年的雙十一必將改變很多人很多事……為什么？為什么會(huì)這么火？這么多的銷量哪來(lái)的？站在電商圈，看線上，這個(gè)數(shù)字的確很可怕。

可如果放在整個(gè)零售行業(yè)呢？ 去年的雙十一，讓很多線下企業(yè)看到的線上的商機(jī)，并蠢蠢欲動(dòng)。

近一年來(lái)，在通脹的壓迫下，越來(lái)越多人加入網(wǎng)購(gòu)血拼大軍。

如果說(shuō)2011年以來(lái)越來(lái)越多的人開始嘗試網(wǎng)購(gòu)，那么這個(gè)光棍節(jié)，很可能就是全民網(wǎng)購(gòu)的分水嶺。

一個(gè)朦朦朧朧的感覺(jué)：全民網(wǎng)購(gòu)時(shí)代似乎真的要到來(lái)了…… 電商的孤島正在向傳統(tǒng)的大陸迅速漂移！ 本次雙十一的主力到底是誰(shuí)，這個(gè)問(wèn)題很重要。

個(gè)人覺(jué)得似乎并不是經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的群體，而是很多接觸網(wǎng)購(gòu)不久的生力軍。

簡(jiǎn)單舉證如下： 1、天量哪里來(lái)？淘寶商城為了籌備這次的大促，據(jù)說(shuō)累計(jì)投入推廣費(fèi)用3.2億，這些廣告投在哪了呢？我覺(jué)得至少有70%應(yīng)該是投在了傳統(tǒng)媒體通路上，目標(biāo)直指上網(wǎng)不多、網(wǎng)購(gòu)很少甚至沒(méi)有的“非網(wǎng)購(gòu)群體”。

以“知名品牌5折封頂”的“強(qiáng)力優(yōu)惠”，活生生的把這些連旺旺是啥都木知道的人給拉過(guò)來(lái)血拼了！ 2、只看折扣，不看前期售價(jià)。

很多商城店都提價(jià)再打折，還有一些趁著換季刷新品銷量，然后虛價(jià)打折，更狠的就是原來(lái)打4折或者5折，現(xiàn)在全場(chǎng)5折。

經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)的人一定會(huì)在活動(dòng)開始前就挑好那些真的給了特殊優(yōu)惠的產(chǎn)品來(lái)血拼，但事實(shí)上，有很多比原來(lái)更貴的產(chǎn)品居然也賣出了天量。

這只能說(shuō)明，買這些東西的“傻子”們并不熟悉網(wǎng)購(gòu)。

3、線下知名品牌大爆炸。

很多線下知名的品牌，在本次大促中出盡風(fēng)頭，真可謂一呼萬(wàn)應(yīng)。

上一條說(shuō)的玩花活兒不真給優(yōu)惠的，甚至更貴的，就是這些品牌，比如真維斯啊，杰克窮死啊等。

經(jīng)常網(wǎng)購(gòu)群體的比價(jià)方式一般是在線上產(chǎn)品之間進(jìn)行比較，但對(duì)網(wǎng)購(gòu)不熟悉的人的比價(jià)模式一般是用線上的價(jià)格去和線下比。

同一個(gè)品牌，線下7折，線上5折，ok，那肯定是線上的便宜。

4、暫就這些，應(yīng)該還有一些跡象，但目前沒(méi)有渠道得知。

老羅今年演講時(shí)搞了一個(gè)圖來(lái)說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)新生事物的接受過(guò)程，這個(gè)圖我之前看過(guò)，但具體數(shù)字這次才知道。

正好現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，拿出來(lái)講講。

前5%是先鋒。

這部分人的理念是，只買新的，不輪多貴。

任何一個(gè)企業(yè)推出的概念產(chǎn)品，試銷產(chǎn)品，都會(huì)被這部分人消化掉。

【淘寶出現(xiàn)以來(lái)，一直到2008年之前，應(yīng)該只有這5%在里面折騰】。

接下來(lái)有11%的人，會(huì)隨著前面的5%跟進(jìn)。

這部分人愿意接受新事物，但稍微理性一點(diǎn)。

這部分人還有一個(gè)特征，他們往往都是某一個(gè)圈子內(nèi)的意見領(lǐng)袖，征服了他們就意味著一傳十十傳百。

【2008年以后，這11%開始入場(chǎng)淘寶】。

然后是34%的傳統(tǒng)群體快速介入，以及再后面的34%的緩慢介入。

這一共是68%。

全中國(guó)，大部分做的不錯(cuò)的企業(yè)品牌，都在前面的34%這個(gè)階段打轉(zhuǎn)。

【淘寶經(jīng)過(guò)2008年到2011年的積累，再加上這次雙十一的轟炸，應(yīng)該也已經(jīng)進(jìn)入了這34%的階段】。

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