幕思城>電商問(wèn)答>抖音運(yùn)營(yíng)>剖析動(dòng)銷(xiāo)率在淘寶自然搜索中的重要作用

    剖析動(dòng)銷(xiāo)率在淘寶自然搜索中的重要作用

    155****6146樓主|2022-05-15|10:10|發(fā)布在分類(lèi) / 抖音運(yùn)營(yíng)|閱讀:105

    不知各位賣(mài)家有沒(méi)有了解到淘寶自然搜索跟以前相比,有一個(gè)非常明顯的變化趨勢(shì),那就是搜索排序的算法,從寶貝導(dǎo)向型向店鋪導(dǎo)向型的轉(zhuǎn)移。

    那么什么是寶貝導(dǎo)向型的搜索排序算法,什么是店鋪導(dǎo)向型?

    下面跟著小編一起來(lái)了解下。

    寶貝在自然搜索排序中排名的高低,取決于兩方面的得分,一個(gè)是“當(dāng)事寶貝”自身的得分,另一個(gè)是寶貝所在店鋪的得分。

    寶貝本身的得分,主要影響因素比如商品的銷(xiāo)量,寶貝的人氣、加購(gòu)等,寶貝自身的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率等等。

    而店鋪的得分包括動(dòng)銷(xiāo)率、全店轉(zhuǎn)化率、新品上新的情況、店鋪活躍度等等。

    寶貝導(dǎo)向型:自然搜索排序中,重點(diǎn)考慮寶貝本身的得分。

    店鋪導(dǎo)向型:自然搜索排序中,重點(diǎn)考慮店鋪的得分。

    實(shí)際上,也就是說(shuō),現(xiàn)在寶貝的自然搜索要想獲得好的排名,除了要考慮自己做的怎么樣,還要考慮店里其他的寶貝做的怎么樣,從單打獨(dú)斗,到重點(diǎn)考核團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)了!

    這也是阿里巴巴小而美的初衷:是小而美的、有特色的店鋪,而不是產(chǎn)品。

    因?yàn)楝F(xiàn)在淘寶上不缺產(chǎn)品,缺的是有吸引力的店鋪。

    那么接下來(lái)問(wèn)題就來(lái)了,如何提高店鋪的綜合質(zhì)量得分?

    很簡(jiǎn)單,相關(guān)的指標(biāo)進(jìn)行優(yōu)化就可以了,我們?cè)陂L(zhǎng)期的操作過(guò)程中,發(fā)現(xiàn)下列指標(biāo)的影響相對(duì)是比較大的(但是影響的大小,在不同類(lèi)目里面表現(xiàn)是不一樣的): 1. 全店動(dòng)銷(xiāo)率的水平 這個(gè)指標(biāo)在大部分類(lèi)目里面的表現(xiàn)都比較明顯,在服飾等上新比較快的類(lèi)目里面更加突出!

    去年八月份的時(shí)候,我在蘇州,跟一些服飾賣(mài)家(年銷(xiāo)售額都在千萬(wàn)以上的)溝通,大家普遍反映今年的自然搜索流量在下降,但是有三家例外。

    大家看起來(lái)平時(shí)的玩兒法都沒(méi)有什么區(qū)別,問(wèn)題出在哪里呢?

    答案就是動(dòng)銷(xiāo)率,那三家流量不降反升的店鋪,一個(gè)共同的特征就是店鋪的動(dòng)銷(xiāo)情況非常好。

    那么如何去理解這個(gè)指標(biāo)呢?

    都知道,動(dòng)銷(xiāo)率是跟滯銷(xiāo)率相關(guān)的,滯銷(xiāo)率=滯銷(xiāo)商品數(shù)/全店寶貝數(shù)。

    而滯銷(xiāo)商品,淘寶官方的說(shuō)法是:連續(xù)90天沒(méi)有銷(xiāo)量并且沒(méi)有對(duì)寶貝進(jìn)行任何操作。

    如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的話(huà),店鋪動(dòng)銷(xiāo)率一般都是OK的!

    但是經(jīng)過(guò)我們的觀察發(fā)現(xiàn),實(shí)際的影響指標(biāo),比這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)要更苛刻!

    28天!

    對(duì)于大多數(shù)類(lèi)目來(lái)講,如果在4個(gè)下架周期內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)量的話(huà),自然搜索的表現(xiàn)就會(huì)比較差。

    服飾,尤其是快時(shí)尚的服飾,這個(gè)時(shí)間周期更短。

    在新品上新很頻繁的時(shí)候,一周內(nèi)新品是要破零的,否則太容易被淹沒(méi)了!

    所以,對(duì)于服飾新品,我們一般的建議就是:上架24小時(shí)之內(nèi)必須成功破零。

    那么合理的指標(biāo)是什么樣子的呢?

    80%是及格線,90%是優(yōu)秀,100%是最佳!

    計(jì)算一個(gè)月之內(nèi)的,這個(gè)數(shù)據(jù)可以從生意參謀里面獲取。

    那么,應(yīng)該如何去優(yōu)化呢?

    很多人的處理方式直接是補(bǔ)單,其實(shí)這個(gè)就跟“偉哥”一樣,不能做到標(biāo)本兼治,在這里跟大家說(shuō)一下我們的操作方法。

    第一步:分析滯銷(xiāo)的原因(一個(gè)月內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)量) 想起來(lái)其實(shí)只有兩個(gè)原因:基礎(chǔ)優(yōu)化沒(méi)有做好,不符合市場(chǎng)需求。

    其中第二個(gè)原因又可以細(xì)分成兩個(gè):價(jià)格不符(一般情況下是太貴了)、產(chǎn)品本身的特征就不符合。

    第二步:針對(duì)不同的情況進(jìn)行優(yōu)化處理 第一種情況:基礎(chǔ)優(yōu)化沒(méi)有做好 有可能是標(biāo)題沒(méi)有做好導(dǎo)致流量進(jìn)不來(lái),也可能是首圖等不好導(dǎo)致點(diǎn)擊率低,還可能是詳情的問(wèn)題導(dǎo)致轉(zhuǎn)化沒(méi)有等等,反正就是找問(wèn)題,找到問(wèn)題后進(jìn)行優(yōu)化!

    這是一個(gè)很系統(tǒng)的工作,這里只說(shuō)優(yōu)化的具體操作細(xì)節(jié)。

    很多人直接改,我這里是不建議的,方法要更直接:刪除寶貝,重新建立新鏈接!

    為什么?

    因?yàn)槟憧梢垣@得新品權(quán)重,重新建立新鏈接,包括你放在圖片中心的圖片都重新上傳,搞新鏈接。

    這樣才能最大限度的被淘寶認(rèn)定你是新品。

    重新編輯上架后,記得在一周內(nèi)就不要隨便修改了,因?yàn)槟阈薷囊淮尉鸵馕吨阉饕鏁?huì)重新收錄,如果必須修改的話(huà),記得要在凌晨的時(shí)候修改,這樣影響最小。

    第二種情況:因?yàn)閮r(jià)格太貴導(dǎo)致無(wú)法破零 這又是三種情況:你“太貪心了”,那就降低價(jià)格,到淘寶的合理利潤(rùn);你沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì),導(dǎo)致沒(méi)有價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力,這樣的商品,奉勸放棄;你的原材料或者其他東西,用的比別的家更好,所以成本上升,這時(shí)候你要在詳情頁(yè)當(dāng)中把你的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。

    第三種情況:產(chǎn)品屬性根本不符合市場(chǎng)需求 比如,市場(chǎng)上在冬天的時(shí)候根本不需要超短裙,你非要重點(diǎn)推,這時(shí)候不用考慮,直接下架就好了,等到旺季的時(shí)候再上架。

    如果是市場(chǎng)根本不需要,那干脆刪除,不要猶豫。

    第三步:設(shè)計(jì)一些破零的活動(dòng) 設(shè)計(jì)好破零的渠道、活動(dòng)等。

    渠道主要有老客戶(hù)破零,爆款帶新品破零等,活動(dòng)主要是讓利,讓利的幅度以虧10來(lái)塊錢(qián)為界限(為啥?

    當(dāng)補(bǔ)單的成本好不好!

    ) PS1:關(guān)于全店動(dòng)銷(xiāo)率的標(biāo)準(zhǔn) 前面提到過(guò)全店動(dòng)銷(xiāo)率80%以上算合格,90%以上算優(yōu)秀,100%最好,這個(gè)結(jié)論不是絕對(duì)的,類(lèi)目不一樣,淘寶搜索引擎的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)肯定也是不一樣的,甚至店鋪級(jí)別不一樣,這個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)也會(huì)有所區(qū)別(所以,專(zhuān)業(yè)噴的朋友們,不要又說(shuō)“我的XX店鋪,只有幾款商品有銷(xiāo)量,依然賣(mài)的很好,流量依然很好……………………”) 另外就是關(guān)于全店SKU動(dòng)銷(xiāo)的問(wèn)題,你上傳了很多的SKU,如果只有一兩個(gè)SKU有銷(xiāo)量,其他的都沒(méi)有,也會(huì)影響全店的動(dòng)銷(xiāo)率水平。

    PS2:關(guān)于新品動(dòng)銷(xiāo)的問(wèn)題 這個(gè)是搜索引擎給新品加權(quán)非常重要的標(biāo)準(zhǔn),因?yàn)殚_(kāi)始的時(shí)候會(huì)給你機(jī)會(huì),但最終檢驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品是否能夠被市場(chǎng)接受的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是是否符合消費(fèi)者需求,有人買(mǎi)才行。

    所以,我們一直強(qiáng)調(diào),新品上架后24小時(shí)之內(nèi)最好有銷(xiāo)量,一周之內(nèi)必須破零的!

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