細說淘寶流量分配機制和操作經(jīng)驗分享（三）

流量是一個淘寶店鋪能不能獲得收益的關(guān)鍵，也是商家爭奪的根本。

要得到更多的流量，我們首先要了解淘寶流量分配的規(guī)則，只有知道了這個問題，我們才知道怎么去獲得更多的流量。

5人群在投放的人群的設(shè)置，一方面是要根據(jù)產(chǎn)品的使用客戶群體進行分析，比如什么年齡段區(qū)間、什么購物喜好、什么消費層級、男女客戶比例等等做分析進行圈定，之外有過這類行為的客戶也要重點去做投放，像近期瀏覽過淘寶店鋪內(nèi)產(chǎn)品或者收藏加購過產(chǎn)品的、近期瀏覽過同類產(chǎn)品或者競店產(chǎn)品的人群，近期搜索過產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵詞的人群都算是高意向購買人群，可以通過提高溢價的方式來做重點投放。

我們做直通車的調(diào)整和優(yōu)化目的是為了給自己的產(chǎn)品引入更多的精準流量，在引流之前一定要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)，不然就算流量在精準，流量再大，進來之后產(chǎn)品沒有很好的轉(zhuǎn)化能力，也是白搭。

6時間投放的時間根據(jù)不同的產(chǎn)品用戶平時購物的時間進行分析，就比如很多上班族都是在中午吃飯的時候或者工作時間內(nèi)抽點零碎時間逛逛淘寶，前把看好的產(chǎn)品收藏起來或者加入購物車，等到晚上下班之后再一起購買。

像下午的5點到晚上的12點之間算是整天當中的購物成交高峰時間段，就可以增加產(chǎn)品在這個時間段的廣告投放成本，凌晨1點之后到早晨6點左右基本就屬于大部分人的睡眠時間，就可以減少這段時間的投放成本。

也有人會有逆向思維，凌晨這個時間段競爭環(huán)境沒那么激烈了，我在這個時間段增高溢價來增加產(chǎn)品的曝光量，這個根據(jù)自己的實際情況進行調(diào)整就可以。

7地域廣告投放的地域的篩選，有了一定的數(shù)據(jù)積累之后，就能夠得出哪個城市的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率比較高，哪個地區(qū)產(chǎn)品的點擊率比較高，但是轉(zhuǎn)化率卻非常的低，像那些賠錢比較嚴重的地域就可以考慮減少投放的成本或者直接停掉。

還有拿一些產(chǎn)品舉例，烘干機、除濕機這類產(chǎn)品肯定更多的會銷售到南方的一些城市，之前出差去過南方的城市一個月，基本是陸陸續(xù)續(xù)的下了一個月的雨，不下雨也是陰天很少有太陽的時候，衣服掛了一個星期都不干，房間內(nèi)也一直都是潮乎乎的。

所以做地域投放的時候也要考慮到產(chǎn)品的使用人群重點所處在的地域。

方便進行進一步的優(yōu)化。

8店鋪層級同一個淘寶類目的店鋪平臺會進行一個分層，產(chǎn)出銷售額越高的店鋪的層級就會越高，1.2層級的店鋪都算是屬于底層買家，在這個等級的店鋪應(yīng)該是最多的了，基本能夠占據(jù)到整個行業(yè)的60-70%左右，但是平臺分配給這兩個層級的流量和商家數(shù)和產(chǎn)品數(shù)肯定是不成比例的，就形成了狼多肉少的競爭環(huán)境，也是競爭環(huán)境最激烈的兩個層級。

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