打造淘寶爆款寶貝主圖的核心精髓

打造一張超厲害的主圖是每一個店主想要的，最好是100次展現(xiàn)就是100次點擊，然后點擊率100%，有可能嗎?

沒有可能，但是如果說打造一個優(yōu)秀的寶貝主圖那還是不難的。

主要的關(guān)鍵是掌握技巧方法，不僅僅是你的美工做的圖片好看那么簡單，這里面牽扯到了營銷層面上的問題，不是美工做了一張很好看的圖片就可以萬事大吉了，沒有流量來那還有什么用，主圖就是一個重要的流量來源你都不把握好哪還有什么比這重要?

那一張牛逼的主圖究竟應(yīng)該怎么做呢?

應(yīng)該包含哪些元素呢?

如何綜合各種營銷因素呢?

二師兄愚見：“爆款主圖”首先就是要讓別人覺得你性價比高，其次是多重賣點給用戶造成一個陣勢，然后用強(qiáng)力的視覺沖擊，讓你不點不行!

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接下來咱們詳細(xì)剖析一下。

一.性價比 不知道大家有沒有想都不用想就立馬購買的經(jīng)歷?

有沒有想過為什么?

任何購買動機(jī)都是單純的需要，但是任何購買行為都是來自于沖動;主圖要體現(xiàn)的一定不是單純的賣點，而是能打動想要購買者的賣點;最直接影響購買的賣點就是性價比，所有的購買都來自于心理落差。

你想買一件LV的包包要2萬元，雖然口袋緊張就沒買，但魂牽夢繞的想那個包包，突然你發(fā)現(xiàn)一款高仿的包包，與原版一模一樣完全分辨不出來真?zhèn)?，價格只要500元，你立馬就會想要買，這就是性價比就是落差。

他的心理價位越高，實際價位越低，中間的落差就越大，購買就越?jīng)_動;“主圖”就是幫助用戶建立心理價位的。

那如何建立用戶心理價位呢?

例：【大牌策略】 1.廓形堅挺：用戶會感覺你產(chǎn)品版型好或符合人體工程學(xué)，使用起來一定很順手很舒服，除了使用功能外還有一定的藝術(shù)品氣場，值得購買; 2.質(zhì)感強(qiáng)勁：用戶會覺得你用的是最好的料子好東西，如獲珍寶的實在感，除此之外，這樣好的東西一定很抬面子，提升自信心，甚至可以拿出來炫耀一番，趕緊購買; 3.畫面整潔：這就涉及到識別慣性的問題，規(guī)整的畫面更容易識別，色彩不要超過3中，常規(guī)2種足夠了，“整潔”給用戶的感覺就是你做事認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，可以放心購買; 4.空間感強(qiáng)：這是大牌的王者風(fēng)范體現(xiàn)，有公信力，空間感越強(qiáng)越能再大量的競品中顯現(xiàn)，增強(qiáng)產(chǎn)品的價值烘托，購買絕對沒錯的。

除了大牌策略外，還有【吊炸天策略】【奇效策略】等等，大家可以發(fā)動自己的腦筋思考，就當(dāng)是給大家留個作業(yè)，也別總是聽我一個人講。

二.多重賣點 “一個好漢三個幫”的真正意義是什么?

為什么打群架都要先比喊聲呢?

成交就是與購買信念的正面交鋒，狹路相逢勇者勝;多重賣點就是襯托氣場的，給購買行為壯膽;1個人走馬路，2/3個人走馬路和一群人走馬路是不一樣的心態(tài)和膽量; 如何打造多重賣點，給購買行為壯膽呢?

1.信任策略：氣場十足的LOGO、原單、精品、專柜、正品、大牌、代購、、、、、 2.急迫策略：新品搶鮮、限時搶購、限量搶購、尾貨清倉、、、、 3.促銷策略：(中秋)鉅惠、限時折扣、今日特價、(0元)秒殺、滿減、滿送、買贈、、、、 同一張主圖上面，以上三種策略可用一種，也可任意兩種組合，也可三種同時用，目的只有一個，增加氣勢，為購買行為壯膽，堅定他的購買信念。

三.視覺沖擊力 一個耳麥套在木頭上，另一個耳麥套在表情夸張的兔子頭上，你會點擊哪一張圖?

一個紅色背景的，一個藍(lán)色背景的，你會點擊哪一個?

選哪一個都錯，都是好的創(chuàng)意思路，針對不同用戶群體;但沒考慮到整體。

什么叫“萬綠叢中一點紅”?

想要凸顯1張主圖就要打破1屏的視覺平衡，沖擊眼球，你是不是會這樣的主圖吸引?

那如何制作一張超級視覺沖擊的主圖呢?

1.模仿策略： 2013年我們幫助蘇泊爾一個專賣店優(yōu)化，想了各種策略都收到廠家管控很難實現(xiàn)，最終就是把其中一款電飯煲的所有優(yōu)秀代理商的主圖整合起來，發(fā)現(xiàn)高點擊的圖，底色不是黃、白、紅任意一款單色，文字和促銷也是，主體無一例外都是重新P過的，而且科技感特別強(qiáng)，經(jīng)過我們的分析、組合、測試，最終確定了主圖模板，把店鋪所有主圖全部替換了一遍，不到2周時間整店流量翻了5-6倍，連我們自己也驚呆了。

方法很簡單： A.同款寶貝或者類似寶貝高點擊的圖全部截取下來; B.詳細(xì)解析他們的構(gòu)成元素; C.元素羅列出重合的共性; D.最終把拱形元素組合測試; 2.賣點放大策略： A.羅列出寶貝的所有賣點; B.篩選出最能打動用戶的賣點; C.根據(jù)此賣點進(jìn)行創(chuàng)意圖設(shè)計; D.篩選并測試創(chuàng)意圖; 很多中小賣家會說了，產(chǎn)品賣點怎么找啊，我怎么發(fā)現(xiàn)不了呢?

下面我給大家分享21中尋找賣點的方法，可以抄到你本子上，以后實在找不到賣點，就按照我寫的21種方法尋找，總能找到的。

從產(chǎn)品本身尋找賣點 ：產(chǎn)品的形狀、原材料、大小、顏色、功能組合、味道、重量、獨特風(fēng)格、技術(shù)優(yōu)勢; 從服務(wù)層面尋找賣點： 最優(yōu)質(zhì)的送貨服務(wù)、最專業(yè)化的服務(wù)、產(chǎn)品在安裝方面的服務(wù)、免費(fèi)咨詢服務(wù); 從文化概念層面尋找賣點： 創(chuàng)一個新品類賣點、獨特目標(biāo)市場區(qū)隔賣點、核心產(chǎn)地賣點、有個好故事賣點; 其它層面尋找賣點： 高質(zhì)高價賣點、低價熱賣賣點、渠道優(yōu)勢賣點、客服賣點。

3.搞怪策略： 這里不是講類似鳳姐的微笑、開直通車燒20萬沒轉(zhuǎn)化被打、蒼老師的大胸之類的搞怪圖片，我們?nèi)匀灰晕珳?zhǔn)流量為目的進(jìn)行另類的創(chuàng)意方式，這個方法常見于各種小眾類目，羅列和篩選產(chǎn)品賣點的方法同上，把產(chǎn)品賣點進(jìn)行深度提煉有所差別。

有時候?qū)τ谝恍┬☆惸縼碚f庸俗或許會是一個不錯的點子，還有就是關(guān)注網(wǎng)絡(luò)最新的動態(tài)加點互聯(lián)網(wǎng)元素也是一個不錯的選擇。

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