淘寶如何低成本測款？要看哪些數(shù)據(jù)？

很多賣家朋友發(fā)現(xiàn)自己上架了很多產(chǎn)品，但是還是沒有流量和成交，這是因為在上架之前沒有測款，測款方式有很多，其中花費有高有低，大家最想知道的就是成本又低效果又好的方法是什么?

接下來小編分享一下!

一

、測款客戶的眼光通常和你的眼光是完全不一樣，沒經(jīng)驗基礎(chǔ)的話只能讓客戶幫我們選款，不能自己武斷決定

。測款就是一種提供給客戶多個產(chǎn)品款式，把選擇權(quán)交給客戶，讓他們決定哪個款式作為爆款的一種測試方式

。文章開始我們已經(jīng)知道了測款的意義，和重要性

。下面我們講解一下測款的優(yōu)點和如何測款

。

二、測款的優(yōu)點1.可以優(yōu)化庫存大部分賣家在開店的時候會給店鋪上架多款產(chǎn)品，然而有些產(chǎn)品就是處于無人問經(jīng)的狀

態(tài)。你的寶貝越多，庫存壓力越大(分銷除外

)。通過測款，采取優(yōu)勝略汰的方式，篩選出受歡迎的產(chǎn)品，不僅可以節(jié)約進貨成本，還能做到店鋪產(chǎn)品的小而

精。2.方便制定爆款在測款的同時選出最受人歡迎的款式，確立為爆款主

推。一個產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費流量的大量投

入。所以我們一定要首先確認這個款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財

的。

三、測款要看哪些數(shù)據(jù)1、測款時要了解哪些

數(shù)據(jù)?點擊率：點擊率是客戶對于寶貝肯定的最直接方法，只有喜歡才會有

點擊。因此我們需要第一時間了解的就是產(chǎn)品的點

擊率。這里就不得不說到影響點擊率的

因素。標題、價格、主圖等都從各個方面影響著客戶的

點擊。收藏量：收藏量相對于點擊率更精準一些，收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家

越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性

越大。加入購物車數(shù)量：購物車反映了買家的購買意愿，(插一句話，寶貝能夠打爆，新品期很重要，關(guān)于新品我有一個搜索玩法，玩好了兩周可以做到流量上萬，需要的加我私人旺旺：北蔡說，私聊：計劃，

送你。)加購量越大說明產(chǎn)品越受歡迎，不過這里我們也不能大意，如果我們的產(chǎn)品有大量的加購量卻沒有轉(zhuǎn)化，我們就要分析一下是否是競爭對手搶去了我們手中的這塊蛋

糕了。轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)：轉(zhuǎn)化率越高產(chǎn)品就越受歡迎，同時也可以將轉(zhuǎn)化率高的直接劃入到爆款備選產(chǎn)

品中。評價：不容忽視的是產(chǎn)品的寶貝評價，直接反映出了客戶拿到手的心得體會，如產(chǎn)生高的退貨率，說明產(chǎn)品在收到客戶手里的時候沒有達到我們理想當(dāng)中的讓客戶滿意的

效果。退貨率太高的產(chǎn)品會對店鋪產(chǎn)生一定影響，可以做下架

處理。

四、怎樣測款先做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)，寶貝標題、屬性、詳情頁等等已

經(jīng)優(yōu)化。如果你在測款之前基礎(chǔ)的都沒有做好，那就不要說測款了，還是先完善好自己產(chǎn)品的基礎(chǔ)信息吧，和建房子是一個道理，連地基都不穩(wěn)固的房子是很難繼續(xù)

建設(shè)的。1、土豪玩法：直通

車測款。首先我們介紹一款直接花錢搞定的土豪玩法，直通

車測款。這一方法為收費的測款方式，我們新建推廣計劃，添加要測款的產(chǎn)品，通過添加2級或者3級的關(guān)鍵詞(測款建議不要用大詞)來進行測試，上一個精準詞，出3-5元左右，日限額300元左右，等他燒光后，然后第二天再加其他詞，質(zhì)量得分就會明

顯提高。這一方法是針對于高手進階的，是最簡單也是最直接的方法，但且對于我們中小賣家而言直接燒錢只能說是無

奈之舉。不過不要灰心，免費的測款法還有

很多哦。2、親民玩法：老客戶測款老客戶是我們店鋪的忠實用戶，相比較陌生客戶購買產(chǎn)品而言，老客戶更具有包容度和

忠誠度。我們可以把測試款首先推薦給老客戶，這樣可以降低直接面向市場測款

的風(fēng)險。同時在龐大的老客戶群體的幫助下我們也可以快速定位我們的

主推款。可以通過旺旺、客戶運營平臺、老客戶群等等發(fā)送推

薦產(chǎn)品。3、淘寶客測款把一批已經(jīng)做好基礎(chǔ)銷量的寶貝，加入淘寶客后臺，傭金設(shè)置一個比較高的，能

承受的。觀察一段時間淘寶客反饋數(shù)據(jù)，從而篩選出適合淘寶客主推

的寶貝。4、評估測款沒錢用付費流量測款，店鋪本身也沒什么流量，那么，可以評

估測款。比如：你是賣糖果的，你可以去統(tǒng)計收集市場上賣的好的糖果各是什么，產(chǎn)品是什么口味的，什么包裝，價格是多少的，有什么優(yōu)勢，售價在哪個

區(qū)間等。然后，你再把你自己的產(chǎn)品拿來分析對比，很容易就會弄明白哪類產(chǎn)品有可能成為爆款，哪類產(chǎn)品只能是小

眾產(chǎn)品。完成產(chǎn)品測款后，就需要我們不斷的維護我們的店鋪產(chǎn)品，后期通過不同的營銷方式，針對于一年當(dāng)中的不同活動篩

選產(chǎn)品。同時要及時分析競爭對手的優(yōu)勢并吸取它，來武裝我們

的產(chǎn)品。最大幅度的優(yōu)化好每一款受關(guān)注高

的產(chǎn)品。從前期的測款到后期的，客服態(tài)度，等等逐

一完善。定期分析產(chǎn)品的瀏覽量轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，更好的做到小而美讓客戶滿意我們的產(chǎn)品并喜愛我們

的產(chǎn)品。測好款之后，還不能放松，還需要做好店鋪活動報名，提升客服服務(wù)質(zhì)量，提升發(fā)貨速度回復(fù)速度等待一系

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