經(jīng)營(yíng)模式有哪幾種（經(jīng)營(yíng)管理方式有哪些）

到底什么是模式？現(xiàn)在市場(chǎng)上火爆的免費(fèi)模式算得上模式嗎？個(gè)人認(rèn)為，所謂“免費(fèi)模式”只能算是策略和方法，是換種套路賣貨的方法，不能算真正的模式。

而真正算得上商業(yè)模式的只有六種：

1.直銷商業(yè)模式；2.連鎖商業(yè)模式；3.互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式；4.金融商業(yè)模式；5.投行商業(yè)模式；6.產(chǎn)業(yè)鏈整合商業(yè)模式。

什么是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式？模式首先是一種戰(zhàn)略選擇，是方向的選擇，你在某個(gè)行業(yè)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)痛點(diǎn)，你覺(jué)得自己可以用一種全新的方法來(lái)解決這個(gè)痛點(diǎn)并實(shí)現(xiàn)盈利，這個(gè)全新的方法就是你的模式。

有兩種方法發(fā)現(xiàn)巨大的市場(chǎng)需求，一是你自己的覺(jué)悟，通過(guò)多年的商業(yè)實(shí)踐或是通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)需求，還沒(méi)有人去做，另外就是你發(fā)現(xiàn)別人在用一個(gè)新的方法在做，你就模仿學(xué)習(xí)，直接跟隨，由于你是模仿者，更能發(fā)現(xiàn)新方法的問(wèn)題所在，于是改進(jìn)改進(jìn)，創(chuàng)新就出現(xiàn)了。

比如說(shuō)智知集發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的課程會(huì)銷培訓(xùn)，課程定價(jià)奇貴，動(dòng)則幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，必須通過(guò)震耳欲聾的音樂(lè)，通過(guò)講師語(yǔ)言的能量和瘋狂的鼓掌，把聽(tīng)眾直接搞懵，在非理性的情況下掏光聽(tīng)眾包包里的錢，一茬一茬的割韭菜。結(jié)果很快學(xué)習(xí)者就發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙的感覺(jué)。并且很多學(xué)習(xí)者用這些講師搞企業(yè)的方法，直接把企業(yè)搞得不賺錢甚至倒閉。

培訓(xùn)課程巨大的市場(chǎng)需求、人們對(duì)于新知識(shí)的渴望和巨大的教育泡沫之間就形成了矛盾，也是市場(chǎng)的痛點(diǎn)。如何讓人們得到真正有用的知識(shí)，解決受眾低成本對(duì)演講、商業(yè)等知識(shí)的渴望和非理性選擇之間的矛盾就是痛點(diǎn)。所以智知集用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維搞培訓(xùn)，開(kāi)辦線上商學(xué)院和線下的商業(yè)演講俱樂(lè)部，以顧客推薦顧客賺取獎(jiǎng)學(xué)金支付后續(xù)高端課程的模式，把培訓(xùn)幾乎搞成了免費(fèi)，用全新的方法獲得盈利。這就是通過(guò)自己覺(jué)悟，自己找到市場(chǎng)需求。

傳統(tǒng)商業(yè)模式與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是怎樣解決市場(chǎng)痛點(diǎn)的呢？以殺毒軟件為例，電腦非常容易中病毒，于是你發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)需求：每一臺(tái)電腦都需要?dú)⒍拒浖⒉《?。于是你投資了5000萬(wàn)人民幣，開(kāi)發(fā)了一套超級(jí)牛逼的殺毒軟件，這個(gè)殺毒軟件賣多少錢？賣200元一套，然后你賣給了200萬(wàn)個(gè)用戶，產(chǎn)生了4億人民幣的收入，其中兩個(gè)億分給了代理商，另外兩個(gè)億工資、廣告費(fèi)、雜七雜八的支付花掉了一個(gè)億，你的利潤(rùn)是一個(gè)億。

發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求進(jìn)行投資，通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷賣出產(chǎn)品，減掉成本，最后實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，這就是傳統(tǒng)的商業(yè)模式和盈利方式，按步就班。這種商業(yè)模式其實(shí)是正常的，我們不會(huì)覺(jué)得有任何問(wèn)題。

有一個(gè)人卻發(fā)現(xiàn)這種思維邏輯，這種商業(yè)模式是有問(wèn)題的，這個(gè)人就是周鴻祎。于是他開(kāi)發(fā)了一個(gè)叫360的殺毒軟件，請(qǐng)了一個(gè)代言人劉儀偉在電視上大做廣告：“不要錢了！這么好的殺毒軟件真的不要錢了，最后還拿出大喇叭大吼：360殺毒軟件永久免費(fèi)?！?60殺毒軟件同樣投資很大，同樣花很多時(shí)間經(jīng)營(yíng)，同樣把產(chǎn)品做得很好，但是他不要錢，傳統(tǒng)模式的殺毒軟件公司江民、金山、瑞星、卡巴斯全部傻眼了。

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