洗車行業(yè)利潤(rùn)分析（洗車店成本）

哈爾濱有這么一家洗車店，只要你進(jìn)店，就免費(fèi)送你10瓶玻璃水，如果你愿意注冊(cè)店里的會(huì)員，那么還可以享受一年時(shí)間的免費(fèi)洗車服務(wù)，如果你是顧客，你看到這家洗車店有這樣的活動(dòng)，你會(huì)不會(huì)想?yún)⒓幽兀?/span>

這家洗車店剛推出這樣的活動(dòng)時(shí)，立馬吸引了大量顧客進(jìn)店，有些顧客領(lǐng)了玻璃水就走了，可大部分顧客都選擇了在店里注冊(cè)會(huì)員，享受免費(fèi)洗一年車的福利。當(dāng)初很多同行都等著看這位老板的笑話，覺(jué)得這樣搞活動(dòng)，肯定會(huì)賠錢，結(jié)果呢？老板不但不虧，反而年入600多萬(wàn)，把那些同行都給驚呆了。

案例背景

這家洗車店的老板，就是今天要給大家介紹的案例主人公。老板姓周，今年才32歲。周老板是雞西人，家里條件也不是很好，再加上周老板不喜歡讀書，人家上學(xué)的時(shí)候，他就當(dāng)街溜子，結(jié)果呢？人家畢業(yè)后都找了好工作，周老板只能進(jìn)修車行當(dāng)打工仔。但是你別說(shuō)，一個(gè)人成不成功啊，還得看他的機(jī)遇。就像周老板，誰(shuí)能想到當(dāng)初修車行里面那個(gè)臟兮兮的打工仔，如今能年入600萬(wàn)呢？

周老板26歲那年，終于意識(shí)到打工仔是不會(huì)有出路的，如果不改變自己，那么打工仔只能是一輩子的打工仔。周老板為了改變命運(yùn)，辭去了打工仔的工作，跑去自己開(kāi)了一家洗車店，由于資金不足，洗車店只能開(kāi)在一個(gè)地段比較便宜的地方，而且店面規(guī)模也不大。好在洗車店雖然偏僻，但也不是渺無(wú)人煙，也還是有顧客來(lái)洗車店里做美容，所以周老板的小日子過(guò)得也還可以，雖然吃不飽，但也餓不死。

話說(shuō)回來(lái)，周老板如果是個(gè)容易滿足的人，當(dāng)初也不會(huì)辭去修車行的工作，為了讓自己多賺錢，周老板嘗試了不少辦法，甚至還印了很多傳單去派發(fā)，結(jié)果呢？不僅沒(méi)拉到生意，還挨了不少罵，因?yàn)閭鲉钨N車上不容易撕下來(lái)，很多車主生氣，就打電話來(lái)罵周老板。你敢信？周老板的機(jī)遇，就是從這一通通打來(lái)罵他的電話中，抓住的。

當(dāng)時(shí)由于很多車主意見(jiàn)很大，周老板也感覺(jué)到了不好意思，于是就提出免費(fèi)給顧客洗車，結(jié)果這免費(fèi)著、免費(fèi)著，就讓周老板從中悟出了商機(jī)，讓自己不僅獲得了大量顧客，還讓他年入600萬(wàn)。

方案介紹

一、周老板為了吸引顧客來(lái)店里，推出了一個(gè)方案，只要顧客進(jìn)店，就免費(fèi)送10瓶玻璃水。

二、只要顧客進(jìn)店，花365塊錢辦理一張會(huì)員卡，那么就可以憑借會(huì)員卡來(lái)店里免費(fèi)洗一年的車。

如果你是顧客，你看到這兩個(gè)活動(dòng)，你會(huì)不會(huì)想要進(jìn)這家店？會(huì)不會(huì)想要辦會(huì)員卡？會(huì)不會(huì)覺(jué)得這位老板指不定是腦子不好，推出這么虧錢的活動(dòng)？結(jié)果是怎樣的呢？很多顧客覺(jué)得周老板腦子不好，都跑來(lái)占這個(gè)便宜，結(jié)果周老板不但不虧錢，還年入600多萬(wàn)。

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