怎么選對(duì)藍(lán)海產(chǎn)品（為什么要選藍(lán)海產(chǎn)品）

產(chǎn)品有紅海、藍(lán)海之分，紅海說明了行業(yè)成熟，競(jìng)爭(zhēng)大；藍(lán)海意味著產(chǎn)品初期，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小。淘寶賣家在類目的選擇上也是有藍(lán)海紅海之分。對(duì)于淘寶賣家來說，你做的這個(gè)類目競(jìng)爭(zhēng)比較小利潤(rùn)相對(duì)較高的類目我們一般稱之為藍(lán)海類目。那么藍(lán)海類目如何選呢？今天我就和大家說一下。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，淘寶那點(diǎn)事兒，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)的淘寶技巧。

一、淘寶賣家在類目的選擇上都有什么誤區(qū)

作為一個(gè)淘寶賣家，尤其是剛接觸淘寶的新手賣家或者中小賣家，很大一部分人在選擇產(chǎn)品上都很隨意，有如下的誤區(qū)：

1、很多商家自己在線下有門店或者有貨源，這類人一般都是有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。當(dāng)然，我不能否認(rèn)，擁有自己貨源，本身是有一定的優(yōu)勢(shì)，不過線上線下還是有差別的，所以期間我們一定要進(jìn)行分析，不能線下全套搬到線上，不然投產(chǎn)比會(huì)嚴(yán)重失調(diào)的。

例如我們都知道平時(shí)吃的紅糖，在線下超市買是很便宜的，線上的紅糖價(jià)格也基本在幾十元左右如果你是一位女性消費(fèi)者，很容易在線下超市買的便宜的紅糖，還會(huì)特意到網(wǎng)上去買嗎，網(wǎng)上可能比線下貴還需要等幾天才可以收到。所以這樣的行業(yè)類目是比較難做起來的，就算做起來利潤(rùn)也相對(duì)不會(huì)太多，除非是提煉出了新的賣點(diǎn)，產(chǎn)品進(jìn)行高端包裝。

圖1（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2、朋友有什么貨源就賣什么產(chǎn)品。很多賣家是沒有自己產(chǎn)品，但是周圍人有開實(shí)體店鋪或者網(wǎng)店的。所以聽說朋友有貨源就去選啦，沒有好好分析這個(gè)類目是否好做，市場(chǎng)前景如何都沒有分析到位，最后可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)類目其實(shí)沒有想象中的理想。大家也可以關(guān)注我公眾號(hào)，淘寶那點(diǎn)事兒，每天分享電商知識(shí)，現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬(wàn)的淘寶技巧。

3、聽說什么產(chǎn)品好賣就賣什么產(chǎn)品。很多中小賣家在選行業(yè)類目時(shí)比較容易遇的誤區(qū)，看到別人賺錢，就認(rèn)為賣這個(gè)肯定賺錢，而沒有綜合的考慮問題。

二、為什么作為一個(gè)淘寶賣家要選藍(lán)海產(chǎn)品

1、在文章開始我們就說了，藍(lán)海行業(yè)產(chǎn)品的核心就是競(jìng)爭(zhēng)小，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)較小，所以打爆的幾率相對(duì)于紅海類目大很多。很多中小賣家，因?yàn)橘Y金問題，基本都是自己一個(gè)人或者夫妻店，競(jìng)爭(zhēng)性大的類目就很難起來了。有很多賣家朋友曾經(jīng)遇到過，沒有花費(fèi)什么力氣，但產(chǎn)品上架后就立馬賣爆了，至于為什么賣爆，自己也是不清楚的，但就是做起來啦，這就是選對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類目事半功倍的效果。

圖2（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

2、因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，所以賣家少?！案?jìng)爭(zhēng)小就意味著你不需要費(fèi)太多心思去和成千上萬(wàn)的同行爭(zhēng)流量搶資源。就好比考公務(wù)員，熱門崗位的錄取比例可能100:1，但是有一些偏門的可能是10:1，難易程度一目了然。

3、一般情況下藍(lán)海行業(yè)利潤(rùn)較高。“坐地喊價(jià)”大家應(yīng)該都聽說過吧，就像前面說的競(jìng)爭(zhēng)小就不需要打價(jià)格戰(zhàn)，那么利潤(rùn)相對(duì)也就會(huì)高。有些賣家因?yàn)檫x對(duì)了藍(lán)海行業(yè)類目，很輕松的從第一層級(jí)到第七層級(jí)。

所以建議商家朋友們，在選擇類目時(shí)不要怕耽誤時(shí)間，前期花時(shí)間精力去選對(duì)了藍(lán)海類目，后期就會(huì)非常好做，總比隨隨便便選一個(gè)類目到時(shí)做不下去的好。選對(duì)了產(chǎn)品，淘寶之路也就成功了一半。

三、藍(lán)海行業(yè)類目如何選擇

對(duì)于藍(lán)海類目的選擇，最好的方式就是利用市場(chǎng)洞察。市場(chǎng)洞察是淘寶官方的付費(fèi)工具。我們打開生意參謀后市場(chǎng)行情里的“搜索分析”輸入我們要查詢的關(guān)鍵詞，比如“男裝”選擇“相關(guān)分析”，數(shù)據(jù)選擇7天的，選擇指標(biāo)如下：

圖3（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

支付轉(zhuǎn)化率（大體的行業(yè)類目的一般支付轉(zhuǎn)化率高于5%算及格，高于10%以上就算優(yōu)秀了）搜索人氣（搜索人氣平均在1000以上算不錯(cuò)的）。

直通車參考價(jià)（越低越好）、市場(chǎng)寶貝客單價(jià)（到淘寶搜索關(guān)鍵詞查詢下同行的客單價(jià)，賣的好的產(chǎn)品一般客單價(jià)在100內(nèi)的比較好）考慮價(jià)格同時(shí)也要考慮利潤(rùn)，比如拿貨價(jià)就是79，售價(jià)89，那基本沒有什么利潤(rùn)做起來也比較困難，當(dāng)然如果你有把握后期可以把利潤(rùn)提高就另當(dāng)別論啦。在查詢到的各項(xiàng)數(shù)據(jù)中，我們要綜合去考量，如果支付轉(zhuǎn)化率和搜索人氣很高，但直通車參考價(jià)非常高，那這個(gè)時(shí)候就要考慮下是否有利潤(rùn)。把這些數(shù)據(jù)都分析對(duì)比好后再去找出最優(yōu)的類目就是我們要找的藍(lán)海類目啦。

四、如何選出適合自己的藍(lán)海行業(yè)類目

1、第一步：轉(zhuǎn)化率超高、直通車便宜、利潤(rùn)率不錯(cuò)。

2、第二步：我喜歡的、我擅長(zhǎng)的、我能做的。

圖4（圖片源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

大家在分析藍(lán)海行業(yè)類目時(shí)，可以多查詢幾個(gè)類目然后把生意參謀里的各項(xiàng)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)到Excel表格里，重點(diǎn)參考支付轉(zhuǎn)化率、直通車參考價(jià)、利潤(rùn)率（自己計(jì)算），通過各項(xiàng)指標(biāo)篩選出數(shù)據(jù)較好的，然后可以根據(jù)自己的喜好、自己所擅長(zhǎng)的，選擇出最優(yōu)藍(lán)海行業(yè)。比如E行業(yè)數(shù)據(jù)比較好，但這個(gè)行業(yè)你不喜歡，也不是你擅長(zhǎng)的，那后期做的話可能就是一種折磨。今天的分享就到這里，希望對(duì)大家有幫助。

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