京東付費(fèi)推廣沒(méi)有轉(zhuǎn)化該怎么解決？有哪些誤區(qū)？

目前在京東上開店的商家不斷變多，如果沒(méi)有做好推廣工作，很容易讓店鋪出現(xiàn)無(wú)人問(wèn)津的現(xiàn)象。其實(shí)店鋪是否可以做起來(lái)，跟商家的宣傳方式會(huì)很有很大的聯(lián)系，其中還有些商家會(huì)選擇付費(fèi)推廣，那么京東付費(fèi)推廣沒(méi)有轉(zhuǎn)化該怎么解決？有哪些誤區(qū)？

京東付費(fèi)推廣沒(méi)有轉(zhuǎn)化該怎么解決？

京東商家在使用付費(fèi)推廣的時(shí)候，商家一定要學(xué)會(huì)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，以提升轉(zhuǎn)化ROI。例如，家具行業(yè)通過(guò)快車引入的訂單中超過(guò)60%為間接訂單(非推廣sku的訂單)。很多推廣專員在做快車推廣的時(shí)候易忽視落地頁(yè)的優(yōu)化。

建立好了推廣計(jì)劃，引來(lái)了流量，卻沒(méi)有做好落地頁(yè)的商品推薦，導(dǎo)致下單轉(zhuǎn)化率偏低，著實(shí)可惜。在進(jìn)行京東快車推廣時(shí)，做好了落度頁(yè)的關(guān)聯(lián)銷售，并且將潛力款及大促特價(jià)新款與當(dāng)前的推廣款設(shè)置套餐組合與頁(yè)面關(guān)聯(lián)，收效顯著。

有哪些誤區(qū)？

1、沒(méi)流量

就算做付費(fèi)推廣也沒(méi)流量，通常是店鋪權(quán)重太低了，雖然你出的價(jià)格是市場(chǎng)均價(jià)的2-3倍以上，但是因?yàn)闄?quán)重低，還是拿不到好的排名，能分發(fā)到的流量也不多。

其次是好的活動(dòng)報(bào)不上，京東活動(dòng)的報(bào)名方式主要是自主提報(bào)，在加上運(yùn)營(yíng)審核，店鋪不達(dá)標(biāo)，跟運(yùn)營(yíng)關(guān)系差，說(shuō)不上話，都會(huì)影響到活動(dòng)提報(bào)效果，好活動(dòng)是能給店鋪帶來(lái)巨大提升，一個(gè)好活動(dòng)就能讓競(jìng)店甩出去幾條街的距離。

2、推廣成本高

單個(gè)ppc是同行的幾倍，在這種情況下，多付出了幾倍的推廣費(fèi)用，可能還沒(méi)有競(jìng)店的推廣效果好，降低PPC要講究方法，隨意降低出價(jià)會(huì)導(dǎo)致關(guān)鍵詞排名下架，流量直接下滑。

最好的方法是從幾個(gè)維度去優(yōu)化，前期選擇優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，中期做卡位，后期用付費(fèi)推廣低價(jià)引流，每個(gè)環(huán)節(jié)都有無(wú)數(shù)個(gè)操作要點(diǎn)，要把控好每個(gè)關(guān)卡。

如果商家采用付費(fèi)推廣的方式，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不是很理想的情況下，建議按照上面的方式去提高轉(zhuǎn)化率。同時(shí)在運(yùn)營(yíng)店鋪期間，還應(yīng)該做好店鋪的優(yōu)化工作，比如詳情頁(yè)和主圖等方面。如果在操作付費(fèi)推廣方式的過(guò)程中，選擇的方法不對(duì)，很容易就會(huì)白燒錢。

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