3皇冠古風店鋪，設計靈感竟來自《花千骨》？

梳著空氣劉海、外形甜美可人的網(wǎng)絡紅人喬恩，被粉絲認為神似一款穿搭游戲“奇跡暖暖”中游戲主角的真人版。

2015年春推出的一款名為玉堂春的齊胸襦裙使店鋪川黛一下子火了起來，微博粉絲也能因此從年初的2萬瞬間翻倍。

如今微博6萬粉絲、店鋪30萬粉絲的她將此稱為一次“偶然”，然而在細分風格競爭激烈的淘寶，這樣的偶然定有其必然性。

短短2年間做到了3皇冠的川黛，風格定位在東方復古風。

據(jù)了解，其具體細分風格包括兩種：古風和民國風。

春夏以古風為主，“因為運用紗等材質(zhì)的古風比較飄渺仙氣，適合春夏穿“，而秋冬則因為保暖性需求以民國風為主。

究竟喬恩是如何在所謂的東方復古風里探索出自己獨特的發(fā)展路徑？喬恩的許多設計靈感來自于《花千骨》的原著仙俠小說系列。

花千骨激發(fā)靈感 服裝設計專業(yè)的喬恩今年大四，從大二開始經(jīng)營川黛，開店的初衷頗具“少女漫畫風”——是為了賺錢養(yǎng)活撿來的流浪貓。

最初她只是按照自己的喜好來做，并不在意做哪一個朝代和年代的衣服，“覺得中國古代委婉的氣質(zhì)和古典元素都特別美”，喜歡詩詞歌賦的她從很小就學著做女紅；《白娘子傳奇》、仙俠系列小說對她來說都是對古風認識的啟蒙教育。

而她也常同學校中資深的古文化研究老師進行溝通，討論設計想法。

區(qū)別于市場比重更大的西方復古風，東方復古風在過去接受度更高的人群集中在30歲及以上的年齡段，年紀較輕的女性則會選擇像素縷這樣在基礎款上加入一點中國元素，以棉麻呈現(xiàn)的文藝復古風。

而近兩年來，這類在古風基礎上，加以現(xiàn)代改良，“古為今用”的設計開始在年輕女裝市場泛起一波漣漪。

其實，這樣的漣漪并非無風起浪，而是擁有一定的用戶根基。

以川黛為例，其面向的購買群體是集中在15~25歲年齡段，喬恩口中“喜歡古風、詩情畫意的年輕女性”。

除去部分30歲女性消費者，單就這一年齡層面的女生，作為互聯(lián)網(wǎng)原住民以及二次元文化的重度用戶，對于民國風、古風的認識和了解并不深厚，很大一部分認知來自古裝連續(xù)劇、穿越小說以及網(wǎng)絡游戲，而古風某種程度上填補了她們對于角色的幻想。

“他們也許不那么懂其中蘊含的文化，但他們懂得什么是美、什么是新鮮。

” 前段時間很紅的連續(xù)劇《花千骨》原著仙俠系列，喬恩在高中早已讀過，為此還做了一系列以花千骨為名的衣服，并很受到粉絲熱捧，月銷200多件。

如今川黛的客單價在300元左右，喬恩表示這在原創(chuàng)設計圈里面算是普通價位。

盡管消費群體中學生較多，她還是希望能夠做“高端的少女品牌”而非單走量。

圖為千古系列。

川黛的許多拍攝場景都是現(xiàn)代百貨大樓或是餐廳，給粉絲一個實景示范。

古風的現(xiàn)代改良 2015年喬恩共出了54款衣服，每個月保持5~6款上新，有14位工藝師負責衣服的手工制作。

因為對于質(zhì)量要求嚴苛，每次都要做3~4次樣衣直到做到合適的款式為止。

但盡管如此，喬恩還是覺得自己患有“懶散低產(chǎn)量的拖延癥”，接下來喬恩打算招聘新的設計師，將款式從雜亂無章向主題化系列化的方向發(fā)展，提高現(xiàn)在15天才能到貨的發(fā)貨速度。

所謂的東方復古風在款式上往往會偏向低調(diào)、生活化，較為寬松。

如何將現(xiàn)代設計元素加入古風之中，同時又不破壞其原有的美感?

喬恩表示，很多這類的設計都選擇在傳統(tǒng)上面做類似改長、改短這樣基礎性的改變。

而喬恩的粉絲則希望其能設計上能夠更有特色，而非傳統(tǒng)的千篇一律的感覺。

喬恩分析道，之前的爆款玉堂春之所以賣得好，就是因為它是市場上第一個將漢服中傳統(tǒng)的齊胸襦裙改良成日常的款型，“包括配色、搭配都很少女很可愛的感覺。

”喬恩要求川黛無論是在版型還是款式上都走在人前，不跟隨大眾的形勢，“大家都在做齊胸襦裙，市場其實已經(jīng)飽和了，我們就想不要做這種元素，而是開創(chuàng)新的元素”。

傳統(tǒng)的古風著裝在穿法上面其實很復雜，一件衣服有很多層以及很多帶子，并且還很不穩(wěn)容易掉，而喬恩認為要宣揚漢文化，首先要能夠穿出門。

“如果只是拍照或者在家穿，還是達不到漢服復興的目的。

”因而她在設計時以實穿為主，讓它符合現(xiàn)在人穿衣服的規(guī)則，比如古代兩三件用帶子綁在一起的衣服就把它做成一件連衣裙，這樣外觀上差不多，穿法就有拉鏈，松緊帶這樣比較符合人們穿衣習慣的表現(xiàn)方式。

而民國風代表性元素就是旗袍。

喬恩介紹說，“旗袍的領子就是很特別的元素，在民國時候旗袍的領子分為很多種，光是平?？吹降男苯蠖加泻芏喾N衣襟都用在我的設計上。

”定位在東方復古風的川黛有兩種適合不同季節(jié)的不同細分風格：古風+民國風。

理解風格方能維持黏度 對于川黛的定位，一開始并沒有完全被市場接納。

2015年年初，曾有粉絲在貼吧上“以漢服形制”衡量川黛，指出其不和規(guī)矩之處，而喬恩也曾在貼吧上口氣溫柔地回應到“川黛不是漢服店”，而是定位在東方復古風。

除了一款符合市場需求能夠帶來銷售量、增加店鋪曝光的產(chǎn)品迅速“納新”之外，由于原創(chuàng)細分風格本身是一種創(chuàng)新的產(chǎn)物，將設計產(chǎn)品的理念分享給消費者能夠取得理解、維護黏度。

喬恩最早的一群粉絲是在貼吧上面聚集的，因為在貼吧里發(fā)帖將自己制作旗袍的過程發(fā)布了出來，并詢問網(wǎng)友是否會喜歡東方復古風，結(jié)果帖子收到了上萬條回復。

當時市場上尚未出現(xiàn)這個細分風格，喬恩因此也開始受到貼吧上一些粉絲的關注，常常引起一些話題的討論。

玉堂春之后，喬恩和粉絲互動最多的還是在微博上。

微博上的喬恩，除了一些精美的自拍照之外，她會記錄自己的生活，有時候會分享一些新品的設計過程，以及上新的通知。

當然，要將古風在現(xiàn)代生活中展現(xiàn)，有一套合適的妝容以及一個恰到好處的劉海也是不可或缺的，因此喬恩也會分享一些比如如何打理出古典風味的空氣劉海以及美妝心得等等。

喬恩和另一個負責文案的員工會為每一件產(chǎn)品以故事的形式附上產(chǎn)品介紹，“有時候大家聽名字就能知道是什么故事，我們會制造一種詩情畫意的感覺。

”而這樣的“詩情畫意”，通過微博、貼吧、微信進行傳播，加深消費者對于設計理念的理解。

但喬恩并沒有強求，畢竟“美”、“新鮮”才是這場消費中的關鍵所在。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微V.信X號是為: msc496。