大山里的全球百佳網(wǎng)商 從無到有的創(chuàng)業(yè)之路

說起農(nóng)人，想必浮現(xiàn)在很多人腦海里的畫面大多是流著汗的農(nóng)民伯伯扛著鋤頭在田間勞作的景象。

而新農(nóng)人，很重要的一個(gè)特質(zhì)是有文化，這一點(diǎn)完全區(qū)別于傳統(tǒng)農(nóng)民。

放羊——賣錢——娶媳婦——生孩子——放羊的故事，也許就是很多農(nóng)民孩子的現(xiàn)實(shí)版人生。

另一種結(jié)局抑或是，拼命讀書終于考取大學(xué)，留在了繁華的大城市，卻從此后遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)和父母孤獨(dú)生活。

然而有一個(gè)農(nóng)民子弟，他既不愿意過前一種單調(diào)的人生，又無法在城市中體面舒適地生活，最終走上了回家創(chuàng)業(yè)的另一條路，卻也闖出了不小的名堂，他就是杜千里。

家住河南新鄉(xiāng)市輝縣上八里鎮(zhèn)楊樹莊村的杜千里，是當(dāng)?shù)貜氖码娮由虅?wù)的第一人，也是知識(shí)青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人典范。

由于起步較早，率先搶占網(wǎng)上市場，迅速崛起發(fā)家致富，引發(fā)大量當(dāng)?shù)厝四７隆?/p>

自他之后，當(dāng)?shù)氐碾娚虖臉I(yè)者們?nèi)缬旰蟠汗S般蓬勃而起。

“高材生”城市受挫回鄉(xiāng)發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)商機(jī) 開淘寶店創(chuàng)業(yè)并發(fā)家致富，在當(dāng)代社會(huì)已經(jīng)不是一件稀奇的事。

但是想象一下，一個(gè)連信號(hào)都不是很強(qiáng)的閉塞山區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)思維如何覆蓋？靠人！杜千里就是那第一個(gè)人。

杜千里今年40出頭，回憶起小時(shí)候，他表示家里并不富裕，甚至有點(diǎn)窘迫。

每年田里產(chǎn)的糧食勉強(qiáng)夠口糧，唯一的收入就是賣點(diǎn)山貨，但要跑上幾十里山路到集市去賣。

1999年，他從河南周口師范學(xué)院畢業(yè)，被分配到老家的上八里中學(xué)任教，拿著一個(gè)月340元的工資。

這個(gè)工資，即使在農(nóng)村，也并不算高，但他一做就是5年，而工資也就漲到了600元。

“如果不是因?yàn)槟赣H的病，我可能還會(huì)一直干下去。

” 母親的一場病花光了杜千里所有的積蓄，并把所有能借錢的人都借了一遍，背著6萬元的外債，他每天都難以入睡。

“6萬元，對(duì)于那時(shí)候的我來說，簡直是個(gè)天文數(shù)字。

”繼續(xù)當(dāng)小學(xué)教師，顯然無法還清這筆巨額債務(wù)。

2006年，他申請助學(xué)貸款，去了鄭州大學(xué)商學(xué)院深造，順利取得工商管理的研究生學(xué)位，但同時(shí)，也多了一筆學(xué)校的債務(wù)。

原以為憑借研究生的文憑可以在大城市找個(gè)工資在5000左右的工作，卻趕上了金融危機(jī)，大多數(shù)公司只愿意開3000元的工資。

無奈之下，杜千里又回到了村里教書。

商機(jī)在哪里？找工作無門，杜千里尋思著自己創(chuàng)業(yè)。

那個(gè)時(shí)候因?yàn)閭鶆?wù)纏身，晚上總睡不踏實(shí)的他沒事的時(shí)候愛去山里蹓跶，一面尋找商機(jī)。

他看到一位老人爬到懸崖上挖了很多黨參、血參等野生藥材，攀談后得知，由于位處深山老林，所以很少有人愿意來收這些珍貴的藥材，價(jià)格也賣不上去。

“這是商機(jī)也是機(jī)遇。

看到這些大城市里需要的東西在山區(qū)卻無人問津，那一定是信息不對(duì)等造成的，互聯(lián)網(wǎng)是連接山區(qū)和城市的橋梁，我相信通過互聯(lián)網(wǎng)一定可以把這些綠色的農(nóng)產(chǎn)品賣出去。

”杜千里說。

2009年，整個(gè)中國都還籠罩在金融危機(jī)的陰影下，電商平臺(tái)卻因此得以蓬勃發(fā)展，消化了大量工廠里的庫存。

杜千里也隨即注冊了一個(gè)淘寶店，專賣太行山土特產(chǎn)，包括薄皮核桃、野生山藥、山楂片、野生黑木耳等。

前兩個(gè)月店鋪幾乎沒有任何進(jìn)賬，第三個(gè)月開始漸漸有了生意，并暢銷起來。

一年不到，他就還完了所有外債。

2010年，山之孕土特產(chǎn)的銷售額達(dá)到100萬元，實(shí)現(xiàn)利潤30萬元；2011年，銷售額突破200萬元。

“山之孕”網(wǎng)店被評(píng)為“阿里巴巴全球百佳網(wǎng)商”，杜千里也獲得了鄭州大學(xué)“最佳創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)”。

他的事跡帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匾慌贻p人紛紛開始電商創(chuàng)業(yè)，截至2014年，輝縣已有300多家網(wǎng)店；當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)因?yàn)殇N量的增加，其收購價(jià)也在這幾年時(shí)間內(nèi)得到了大幅上漲；另外，配套服務(wù)設(shè)施也跟上來了，各大快遞公司紛紛在輝縣設(shè)點(diǎn)。

高學(xué)歷為電商創(chuàng)業(yè)帶來利好也帶來非議 從小在山村長大的杜千里對(duì)于當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)以及農(nóng)耕文化有著深刻的認(rèn)識(shí)，他接受的高等教育也讓他的思維更加開闊。

但第一次創(chuàng)業(yè)，并且作為當(dāng)?shù)仉娚虅?chuàng)業(yè)第一人，創(chuàng)業(yè)之路并非坦途。

沒有人可以借鑒，一切都要自己摸索著來。

周圍人的看法，落后的電力、網(wǎng)絡(luò)、物流等配套設(shè)施，外界對(duì)于河南人的誤解，都一度讓他感到沮喪，“但我認(rèn)準(zhǔn)了一件事，就一定要堅(jiān)持把它做好”。

凡事都有兩面。

高學(xué)歷讓杜千里學(xué)到很多專業(yè)知識(shí)，看的更遠(yuǎn)，“比如我8年前就認(rèn)可電商，認(rèn)為電商未來一定可行，就堅(jiān)定信念做下去”。

但同時(shí)，高學(xué)歷的人在農(nóng)村創(chuàng)業(yè)也會(huì)惹來很多非議，“因?yàn)樵谖覀冎袊膫鹘y(tǒng)文化里，農(nóng)村人的思想就是想讓自己兒女考上大學(xué)，到大城市里找一個(gè)體面的工作，不希望自己的兒女大學(xué)畢業(yè)再回到農(nóng)村來，認(rèn)為那樣是一件很丟人的事情。

”村民們對(duì)于杜千里種種不友善的揣度，包括自己父親的不理解，都讓網(wǎng)店還無人問津的他感到無比沮喪，一度想要放棄。

“但之所以能堅(jiān)持下來，也正是因?yàn)橥饨鐚?duì)我的看法，我一定要做出點(diǎn)成績來給他們看看。

” 那個(gè)時(shí)候，杜千里經(jīng)常騎著自行車，在后座綁兩個(gè)麻袋，在大山里挨家挨戶地收貨，有時(shí)要騎幾公里才看見一家農(nóng)戶。

秋天以后是農(nóng)閑時(shí)間，很多農(nóng)民沒事會(huì)背著背簍去山里挖一些野生山藥，一天能挖20多斤。

當(dāng)時(shí)野生山藥的收購價(jià)是4元一斤，核算了物流等成本，他在網(wǎng)上的定價(jià)為15元一斤。

山路坎坷，“當(dāng)時(shí)物流很不發(fā)達(dá)，不提供上門取件服務(wù)，快遞費(fèi)還很貴。

”想要寄快遞只能自己把貨帶到集市里的網(wǎng)點(diǎn)。

想要出山一趟也不容易，要走很長一段山路，再搭乘摩托車到輝縣縣城，一趟可以帶個(gè)30斤左右，他一般在1天左右，統(tǒng)一去縣城發(fā)貨。

“現(xiàn)在好了，快遞公司多起來了，還提供上門取件服務(wù)，快遞費(fèi)也比以前便宜不少。

”另外，山里經(jīng)常斷電，網(wǎng)速也非常慢。

這個(gè)問題讓杜千里束手無策，毫無辦法。

對(duì)于初創(chuàng)業(yè)者，人脈資源一直是個(gè)短板，而對(duì)于杜千里來說，還增加了一個(gè)別人對(duì)于“河南人”的誤解。

“那個(gè)時(shí)候，河南人，特別是年輕人，在全國范圍內(nèi)的名聲不太好。

河南一億人口，有幾個(gè)騙子很正常，但大家都以偏概全地認(rèn)定河南都是騙子。

”這對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售非常不利，因?yàn)榫W(wǎng)上的評(píng)價(jià)就相當(dāng)于口碑宣傳。

他想到了一個(gè)方法，先把產(chǎn)品的樣品免費(fèi)送給客戶品嘗，增加體驗(yàn)感和信任感，網(wǎng)店銷量才漸漸上來了。

生意好起來后，他讓自己的弟弟幫忙接單，自己主要負(fù)責(zé)收集貨源，并且雇了一個(gè)員工來負(fù)責(zé)產(chǎn)品包裝。

因?yàn)槌杀締栴}，剛開始的包裝很簡陋，但當(dāng)時(shí)做電商的人還不多，加上產(chǎn)品質(zhì)量好，所以并不影響銷售。

知識(shí)賦能突圍同質(zhì)化競爭 隨著輝縣的電商從業(yè)者越來越多，山里的土特產(chǎn)變的供不應(yīng)求，很多野生藥材也被大量采挖，導(dǎo)致貨源緊缺。

“有時(shí)候都要去周邊的縣市收購?fù)撂禺a(chǎn)，經(jīng)常有訂單來了卻沒有貨可發(fā)的事情。

”杜千里說。

為了解決貨源問題，2012年，他找了幾位電商發(fā)展較為成熟的合伙人，共同出資成立了“輝縣山之孕農(nóng)林種植專業(yè)合作社”，雇傭農(nóng)戶種植土特產(chǎn)，與300多戶農(nóng)民簽訂供貨協(xié)議。

由合作社向農(nóng)戶提供精良的種子、有機(jī)種植技術(shù)，農(nóng)戶向合作社提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，此舉使當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)率大幅提升，實(shí)現(xiàn)了種植規(guī)?；?。

他發(fā)現(xiàn)，由于地域優(yōu)勢，只要不施加化肥，種植出來的土特產(chǎn)和在山里挖出來的口感是一樣的。

但是，農(nóng)戶較多缺乏契約精神，為了快速獲利，經(jīng)常從其他地方收入一些產(chǎn)品來濫竽充數(shù)，“都不用嘗，一看就知道質(zhì)量肯定不好。

” 次年，杜千里聽取中國社科院信息化研究中心主任汪向東的建議，開始瞄準(zhǔn)線下市場，發(fā)展O2O模式。

他另找了幾個(gè)合伙人，與景區(qū)合作，在人流量較多的景區(qū)內(nèi)開設(shè)實(shí)體店，增加游客的體驗(yàn)度，并通過網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)后續(xù)服務(wù)，滿足顧客的多次購買。

另外，他還積極開拓社交平臺(tái)的銷售渠道，發(fā)展微商，不斷積累會(huì)員，通過他們的朋友圈推廣產(chǎn)品。

現(xiàn)在不比以前，以前是只要有產(chǎn)品，用戶自己就會(huì)來，現(xiàn)在則需要依靠宣傳來搶占流量。

于是，杜千里購買直通車來展示產(chǎn)品，并用限時(shí)秒殺和特價(jià)包郵等促銷手段吸引新老顧客，刺激用戶消費(fèi)，達(dá)到了一定效果。

去年紅薯干、山楂粉等產(chǎn)品銷量很大，年銷售額達(dá)500萬元。

但一直依靠活動(dòng)來支撐店鋪不是長久之計(jì)，今年，山之孕下架了一部分評(píng)價(jià)不好的產(chǎn)品，取消了很多活動(dòng)，暫時(shí)通過自然流量和老顧客來支撐。

所有網(wǎng)店也暫時(shí)沒有什么主打產(chǎn)品，杜千里正在思考如何升級(jí)產(chǎn)品。

“作為一個(gè)網(wǎng)店，或者一個(gè)企業(yè)，必須有自己的核心產(chǎn)品，有了一個(gè)熱銷的產(chǎn)品，就可以帶動(dòng)其他的產(chǎn)品銷售。

我們背靠太行山，是有很多野生資源，但這些你有，別人也可以有，競爭很激烈。

8年前還可以，沒有人和你競爭是很好做的，但現(xiàn)在很多人都認(rèn)識(shí)到電商的重要性，那這個(gè)就不是我們的優(yōu)勢了，所以我們必須對(duì)品質(zhì)嚴(yán)格要求，做出自己獨(dú)特的產(chǎn)品，別人沒有的東西，我們才可以在激烈的競爭當(dāng)中取得勝利。

” 8年前，農(nóng)民賣的是自己的初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品，但由于市場瓜分太快，導(dǎo)致產(chǎn)品供大于求，再依靠以前的模式已然行不通。

產(chǎn)品升級(jí)，抓細(xì)分市場，是杜千里目前的打算。

他承包了1000畝山楂樹種植基地，雇傭農(nóng)民種植山楂。

選擇山楂作為細(xì)分類目的主角是有依據(jù)的，山楂是輝縣的地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品，也是當(dāng)?shù)禺a(chǎn)量最大的農(nóng)產(chǎn)品，再生能力強(qiáng)。

由于選取的基地在海拔1000米以上的荒坡上，溫差大，土質(zhì)好，山楂很新鮮，具有藥用價(jià)值。

但是個(gè)頭不大，比不過山東等地種植出來的山楂，所以杜千里將其加工成了山楂干、山楂粉、山楂條等，最近他還在積極開發(fā)山楂酒。

“但是做加工，就需要廠房設(shè)備的建設(shè)和購買，需要資金投入，所以目前主要還是依靠人力，但是人力成本也很高，不過口感要比機(jī)器加工出來的要好。

”杜千里表示。

創(chuàng)業(yè)期間，杜千里并沒有落下自己教師的工作，他現(xiàn)在依然擔(dān)任著當(dāng)?shù)匦W(xué)的語文老師。

“他們是祖國的未來，也是農(nóng)村的未來，我們的未來不能沒有知識(shí)。

”杜千里把電商帶進(jìn)了村里，把互聯(lián)網(wǎng)思維傳播給大眾，并親身示范，即使身處農(nóng)村，知識(shí)也一樣能夠帶來財(cái)富。

作為新農(nóng)人創(chuàng)業(yè)，杜千里得出的感悟是：“現(xiàn)在農(nóng)村電商越來越激烈，需要?jiǎng)?chuàng)新和改變；做農(nóng)業(yè)電商需要具備互聯(lián)網(wǎng)思維，但更需要熱情和堅(jiān)守；是否真正愿意扎根農(nóng)村生活，是否能認(rèn)清家鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)優(yōu)勢，是否能承受外界壓力，想明白這三點(diǎn)，才可能干出名堂。

”

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