2020打造爆款的全方位手把手教程
肥豆豆樓主|2022-05-09|04:30|發(fā)布在分類 / 精選問答|閱讀:92
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在淘寶做產(chǎn)品的時候,不管哪個類目,無論是適合單品爆款模式還是爆款群模式,每個店鋪?zhàn)非蟮亩急仨氂幸粋€爆款,為什么要做爆款了?
因?yàn)橐粋€關(guān)鍵詞在自然搜索的時候,展現(xiàn)出來的產(chǎn)品數(shù)量是有限的,所以一個店鋪如果沒有爆款,沒有高流量產(chǎn)品,那么在客戶搜索的時候,產(chǎn)品和店鋪就會非常靠后,能分到的流量就少之又少,所以盡可能的去爭取第1頁或者前10名的流量,對于一個店鋪的發(fā)展是非常重要的。
沒有爆款就更沒有店鋪其他產(chǎn)品的引流和關(guān)聯(lián)銷售,但是爆款并不是輕易就可以打造出來的,如何來操作,今天幕思城來講一講。
第一步,選品很多賣家在操作的時候會本末倒置,他們把營銷手段放在了第1位,但實(shí)際上營銷手段它只不過是促進(jìn)的一個方式而已,歸根結(jié)底還是要擁有好的產(chǎn)品,這個好的產(chǎn)品不僅僅是質(zhì)量好,更多的是滿足更多客戶的需求。
比如今年非常流行闊腿牛仔褲,那么你的爆款如果選擇的是低腰緊身牛仔褲,那就注定流量是拼不過的,所以例如女裝在選擇產(chǎn)品的時候不僅僅要參考數(shù)據(jù),還要參考時尚指標(biāo)。
第二,合理的價格什么價格叫合理,這每一個買家都是有不同的標(biāo)準(zhǔn),所以我們參照的是同行競品,只有你的價格比競品更合適,才有機(jī)會吸引到更多的流量。
第三,穩(wěn)定的貨源是否有穩(wěn)定的貨源,看似對銷售階段意義影響不大,但實(shí)際上如果要能保證一個爆款從上架到銷售的完美銜接,貨源是非常重要的,因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)斷貨情況,就會造成買家投訴或大量集體退款,這對店鋪的影響非常大,也影響到以后其他產(chǎn)品的操作,所以在制造爆款之前一定要先核實(shí)好貨源的穩(wěn)定性,最好有一個備份選項。
除了這幾種方法,我們還可以這樣做。
一,團(tuán)購銷售通過一些促銷軟件可以設(shè)置團(tuán)購價,也就是當(dāng)買家發(fā)起團(tuán)購的時候,如果有其他的訪客對這個產(chǎn)品有興趣可以加入團(tuán)購,大家一起享受更低的折扣,這對于買家來說是非常劃算的一件事情,而賣家只要保證自己的基礎(chǔ)利潤,這就可以達(dá)到雙贏提高訂單量。
二,提高客服能力客服要做的不僅僅是解答客戶的疑問,重要的一點(diǎn)就是提高營業(yè)額,那么在交流的過程中,可以給客戶推薦一些相關(guān)的配套產(chǎn)品,或者根據(jù)客戶的喜好和購買能力推薦更合適的產(chǎn)品,一個優(yōu)秀的客服也是一個優(yōu)秀的銷售,只有這一部分做好才能在前期就提高營業(yè)額和成交單量的上漲。
三,送禮等方式在流量保持不變的前提下提高訂單量,其實(shí)就是提高轉(zhuǎn)化率,關(guān)于提高轉(zhuǎn)化率的方式,我們在之前的文章中已經(jīng)說過很多,今天主要說一下就是利用贈品,贈品是無法實(shí)際衡量價值的,所以當(dāng)提供一些看似很實(shí)用而且很高檔的禮品給客戶的時候,就會模糊他對價格的概念,從而提高一部分價格敏感客戶轉(zhuǎn)化率。
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