淘寶如何運(yùn)營(yíng)提升搜索流量

搜索流量是目前單品最主要的流量來源，而且精準(zhǔn)度相對(duì)也是較高的，有需求才會(huì)有搜索，有點(diǎn)擊才會(huì)有購(gòu)買。那么在平臺(tái)搜索機(jī)制下，當(dāng)買家在搜索框檢索商品的時(shí)候那么搜索結(jié)果優(yōu)先展示的商品，它的規(guī)則是怎樣的呢？由內(nèi)到外，由廣泛到精準(zhǔn)，它必須要符合這幾個(gè)條件，第一個(gè)關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果都是基于這個(gè)產(chǎn)品與這個(gè)關(guān)鍵詞的匹配性高，第二個(gè)就是排名也就是關(guān)鍵詞在搜索權(quán)重排名，第三個(gè)就人群精準(zhǔn)匹配。簡(jiǎn)單的來講就是搜索系統(tǒng)按關(guān)鍵詞搜索需求選定商品范圍，按照各個(gè)商品的權(quán)重來排名，在抓取排名時(shí)更多的是結(jié)合買家的人群屬性推送更符合消費(fèi)者的產(chǎn)品給到買家。 那我們做好三步： 第一步尋找關(guān)鍵詞，這個(gè)也是我們做標(biāo)題時(shí)的重中之重，做產(chǎn)品標(biāo)題在這里我給在家介紹一個(gè)自創(chuàng)的萬能公式。首先我們找到自己的商品用戶，分析用戶人群主搜習(xí)慣與搜索詞，其次列出自己商品的功能屬性，賣點(diǎn)，再次找到商品的核心利益點(diǎn)，也就是以消費(fèi)者搜索需求為中心同步搜索人群組合標(biāo)題 第二步關(guān)鍵詞權(quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重主要由點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購(gòu)指數(shù)來決定，比如同一個(gè)關(guān)鍵詞，瑜伽服女用健身，A商品的綜合點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率都低于行業(yè)均值，而B產(chǎn)品都是高于行業(yè)均值，那么系統(tǒng)肯定會(huì)更加偏向B產(chǎn)品。在關(guān)鍵詞權(quán)重排名的同時(shí)還要受到店鋪權(quán)重的影響，店鋪的權(quán)重主要核心指標(biāo)是店鋪評(píng)分，退款率，售后退款糾紛率等。 第三步產(chǎn)品人群標(biāo)簽，為了實(shí)現(xiàn)更便捷讓買家找到心儀的商品，現(xiàn)在搜索結(jié)果及手淘首頁(yè)推薦與猜你喜歡，都是以人群個(gè)性化展現(xiàn)。所以打造產(chǎn)品的人群標(biāo)簽很重要。產(chǎn)品標(biāo)簽分屬性標(biāo)簽與行為標(biāo)簽，屬性標(biāo)簽產(chǎn)品在發(fā)布時(shí)就基本已確定，而行為標(biāo)簽則要受到商品后期進(jìn)店訪客標(biāo)簽的覆蓋形成。 因此不論在付費(fèi)引流還是免費(fèi)引流上我們都要確保人群的精準(zhǔn)性，這樣對(duì)商品的轉(zhuǎn)化率很重要

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