如何利用淘寶促銷活動來解決庫存?
yinweb 樓主 | 2022-05-14 | 09:05 | 發(fā)布在分類 / 新手開店 | 閱讀:107
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面對年底積壓的庫存,很多掌柜都感覺束手無策。
一部分庫存是因為雙十二之后大批的退款單,尤其是網(wǎng)紅店鋪,賣的多但是退款率依然居高不下,另一部分是還沒有賣出導致的庫存。
這個時候,你是否考慮利用促銷活動來解決庫存呢?
接下來幕思城就來給大家詳細做下介紹。
【明確活動的目的】大部分年底做活動都是為了清倉,讓資金回流。
但也不排除部分商家在1月份的時候來年底最后一波上新,為年后的春款產(chǎn)品做鋪墊。
【想把庫存賣個好價的方式】A.官方活動“淘清倉”在手淘首頁上會有專門的渠道,流量上會有一定的效果,對于一些想要清倉的品牌商品更適合,而且價格上只需要低于全年的最低價就可以了,活動期間成交的銷量會被計入主搜權(quán)重的,對于想要再次銷售的產(chǎn)品會有引流上的幫助。
如果你時常關注的話,也會發(fā)現(xiàn)很多天貓店鋪的產(chǎn)品,雙十一或者是雙十二剛過,就會拿來報名淘清倉,有利于短時間內(nèi)解決庫存的積壓的狀況,資金的快速回籠,才能保證大規(guī)模的正常運作和利潤。
B.天天特價天天特價的活動報名的成功率比較高,天天特價的流量是非常可觀的,一天幾千都是很有可能的,但是轉(zhuǎn)化率上不盡人意,所以商家要做的是讓買家感受到您在產(chǎn)品價格或者是商品價值上給予的滿滿誠意。
這樣才能更好的清庫存。
天天特價的定位更多是偏向中小賣家的,在活動前期,建議商家做好頁面的關聯(lián),報名商品的詳情頁優(yōu)化,主圖優(yōu)化。
也可以在詳情頁內(nèi)投放“店鋪活動”海報,店鋪首頁做好引導收藏的懸浮紅包,好好利用天天特價的流量,即使不能快速的清理庫存,給店鋪帶來的流量還是可以利用起來的。
【策劃內(nèi)部活動,回拉老客】1、先確認好各個SKU庫存成本情況,尤其是熱賣款寶貝。
2、接下來就是溝通活動內(nèi)容:相比較而言,滿減的形式會比優(yōu)惠券的形式效果更好,因為滿減不需要領券,滿足條件下單即減。
高客單的產(chǎn)品不適合最福袋清倉,建議用低價位產(chǎn)品做。
需要新建其他類目鏈接,詳情頁里要說明不支持退換貨,服飾類的可以說明下尺寸備注給客服;還有一種比較常見的清倉形式:滿額送XX禮品,以一種換購形式促銷。
換購的東西可以是店內(nèi)額外的贈品,也可以是店內(nèi)即將主推的短袖小馬甲,可以拍下贈品鏈接,確認收貨后返差價。
這種手段就等于用舊款來帶動新品的銷量。
秒殺也是比較常見的方式,飾品類的效果比較好,拿出十幾件的庫存來做噱頭,即使秒殺的價格是虧本的,如果能給店鋪帶來老客戶的回訪轉(zhuǎn)化也是極好的。
不過商家也要在活動前做好禮品成本的預算。
3、活動前做好店鋪裝修,活動利益點要清晰直白,把活動內(nèi)容盡可能的在海報上做減法,越直接的表達方式對于利益點的傳遞會越好。
注重無線端的裝修以及熱賣款詳情頁上的活動預告海報。
4、活動前預熱階段,加大付費的投入,付費的推廣是引流比較快的手段,無論是拉新還是讓老客戶回訪,都是比較見效的推廣方式。
直通車精選人群里也可以提高溢價,預熱期間回訪的客戶更多,那么活動當天的效果也會更好。
5、其他商家需要注意的就是旺旺上的快捷回復,建議在互動服務窗里設置好店鋪活動的二級頁,方便買家快速的了解店鋪活動。
利用微淘以及直播做活動預告,定向推送優(yōu)惠券刺激買家下單。
活動結(jié)束后,要做好中獎名單的公布以及給買家提供咨詢售后問題的快速通道,很多活動過后,會有可能遇到一些售后問題,例如“未按約定時間發(fā)貨”“售假投訴”“DSR指數(shù)下降”等一系列問題。
做好售后服務,及時的跟進物流訂單才是保障店鋪長期發(fā)展的重要指標。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。
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