淘寶寶貝定價(jià)技巧?這幾點(diǎn)技巧請收下
155****6146樓主|2022-05-14|00:39|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:97
155****6146樓主|2022-05-14|00:39|發(fā)布在分類 / 不懂瞎問|閱讀:97
商品價(jià)格,是買家決定是否購買的關(guān)鍵性因素。
如果價(jià)格太高了,且貨品本身與其他店鋪的差別不大的情況下,那么買家肯定就會買其他店鋪里的。
但是如果價(jià)格太低了的話,自己的利潤又是個(gè)問題。
并且,寶貝定價(jià)還會影響你的商品權(quán)重和排名。
特別是現(xiàn)在許多買家都喜歡設(shè)置自己接受的價(jià)格區(qū)間,并且只看這區(qū)間內(nèi)的商品。
不在這之間的直接不看。
所以,我們定價(jià)的時(shí)候需要據(jù)物生價(jià),根據(jù)不同產(chǎn)品不同的情況,制定最適合的價(jià)格!
那么,我們制定價(jià)格的時(shí)候,需要從哪些地方來考慮呢?
第一:商品的成本價(jià)比如,你一件衣服進(jìn)價(jià)100元,包郵的話,運(yùn)費(fèi)還有10元左右。
所以你除開勞務(wù)成本之外,你的總成本是110元。
然后你可以加入你自己預(yù)期的利潤,比如20元。
所以,你的銷售價(jià)格可以初步定為130元。
第二:競爭對手的價(jià)格一般情況下,你的競爭對手都會比你更了解市場,因?yàn)樗麄冞M(jìn)入市場的時(shí)間比你長。
所以他們能大概了解買家能接受的價(jià)格區(qū)間。
或者說:你可以根據(jù)同行的價(jià)格與銷量,大致推算出價(jià)格供求比,然后制定出適合擴(kuò)大自己市場的價(jià)格!
第三: 原材料看起來一樣的兩件商品,但是他們的原材料不一定一樣。
所以如果你的商品原材料比其他店鋪的要好,那你可以把價(jià)格提高一點(diǎn),并且可以在標(biāo)題,或者寶貝詳情頁中做出一個(gè)對比說明。
這樣能更好地引導(dǎo)消費(fèi)者購買。
第四:購買群體商品拿出來賣,就是要有人買,所以我們要考慮顧客的感受。
我們在進(jìn)貨的時(shí)候,心里應(yīng)該就已經(jīng)想好了我們的顧客是哪一群人。
比如,銷售新款智能手機(jī),那么你的買家主要就是一些八零后,九零后。
他們的消費(fèi)特點(diǎn)就是只要能買到,錢不是太大問題,只要是要貨好,服務(wù)好。
所以我們可以根據(jù)這個(gè)消費(fèi)特點(diǎn),把價(jià)格定得稍微高一點(diǎn)。
但如果是賣老年用品,那么我們可能就要把價(jià)格壓得稍微低一點(diǎn),因?yàn)槔先丝赡芨蛴谫徺I實(shí)惠,便宜一點(diǎn)的,價(jià)格太高不利于銷售。
第五:考慮活動時(shí)的價(jià)格促銷活動時(shí)流量是不容小覷的,它極有可能等于或大于你一個(gè)月的流量。
所以活動時(shí)的價(jià)格是極其重要的。
如果你平時(shí)的價(jià)格設(shè)置得太低,那么你在做活動時(shí),你沒有了價(jià)格的下降空間,對于買家來說,他們?nèi)绻X得他們不能在這個(gè)期間“占便宜”,那么極可能讓他們的購買欲消失。
所以你在制定商品價(jià)格時(shí),一定要給自己留后路。
讓自己以后在做活動時(shí)能有一個(gè)比較適合的價(jià)格。
我相信大家看了這篇文章以后,應(yīng)該能有一個(gè)比較清晰的定價(jià)思路,也一定能制定出讓自己銷量沖天的價(jià)格。
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