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    拿下淘寶天貓鞋類大促靠什么?

    2018227樓主|2022-05-10|10:08|發(fā)布在分類 / 拼多多運營|閱讀:95

    面向男女鞋重點商家召開的“雙促2015淘寶賣家溝通大會”在西溪賓館召開。

    主持人玖零一上來便請出去年鞋類Top1店鋪咖啡伴奶茶賣家,并鼓勵到場的近300多位線下品牌、淘品牌以及中國質(zhì)造的賣家,做好雙促備戰(zhàn)。

    在雙促20多個分會場的安排中,女鞋男鞋緊跟女裝男裝會場,排名十分靠前。

    對于商家比較關注的女鞋男鞋分會場的樓層安排,小二白門透露,雙促賽馬機制是從分分會場樓層向主會場海景房依次遞進。

    舉個例子,男女鞋行業(yè)是一個獨立的分會場,而雪地靴算是一個分分會場,那男女鞋分會場的每一個樓層對應一個分分會場。

    值得注意的是,這次男女鞋全部是店鋪總成交排名PK晉級的,不管是以單品還是店鋪展示。

    所有會場每個商家一共可以有最多3次報名審核機會,但每個分分會場總共僅限報名1次,不管什么樓層(區(qū)塊)。

    預熱時間點要踩準!抓住“最后6小時”! 小二白門特別提醒到, 雙促需要把握的時間點,要跟牢群、幫派 以及小二進行宣導。

    而預熱階段需要把握的時間點是,11月1日第一天個性化展示;11月2日00:00到11月10日17:59:這段時間,開始根據(jù)加購領券能力、成交能力,按天來賽馬。

    接下來,則是特別需要注意的時間點:預熱最后的6小時。

    因為這個時間段內(nèi),會根據(jù)店鋪之前累計的預熱結(jié)果+最近1小時的加購領券能力,按小時賽馬;而這6小時內(nèi)的最后的1小時排名尤其重要,因為雙十一當日的第一小時就是根據(jù)11月10日24點的排名定奪的。

    紅包?滿減?優(yōu)惠券?雙促玩法可不一樣! 除了包郵,對于雙十一的紅包、滿減、優(yōu)惠券的玩法,雙十一和雙十二有所不同。

    現(xiàn)場一位賣家發(fā)問:“雙十一紅包和優(yōu)惠券可以疊加使用嗎?”小二回答道,不可以。

    店鋪紅包可與滿減疊加使用,滿減優(yōu)先;優(yōu)惠券和滿減可疊加使用,“但紅包和優(yōu)惠券不可以,這兩者產(chǎn)生互斥,消費時需擇一優(yōu)惠。

    ”小二還透露,對于紅包門檻,由賣家自定,至少設置3檔,最多5檔;會場頁面透出最低檔。

    店鋪滿減+店鋪紅包是雙十一主要玩法,不管在會場還是在交易路徑都會有透出。

    男女鞋提供:5、10、20、50、100、200多選一,使用無門檻、數(shù)量無上限。

    用戶領取路徑包括:主分會場、交易路徑、店鋪自身通道。

    而雙十二的玩法則是店鋪滿返現(xiàn)金紅包+店鋪紅包的方式。

    需注意的是,對于今年雙十二的預售(預售只有雙十二才有),所有雙十二淘寶男女鞋預售商品不能參加大促會場,且預售產(chǎn)品全款支付。

    3天內(nèi)不支付訂單關閉;每件商品會設置征集目標(即成團目標),男女鞋單品最低成團目標為10雙,不成團也取消所有訂單。

    新發(fā)現(xiàn)+備款,小變化里的新機會! 今年的外圍招商,除了以往的反向邀約外,還可以自主選擇合適的單品報名,具體可報名資質(zhì)和數(shù)量參考招商貼。

    除此之外,會有自己單獨的“新發(fā)現(xiàn)”分分會場,該分分會場和其它分分會場如“靴子分分會場”同等展示級別,外圍打標的店鋪成交TOP將會被展現(xiàn)在“新發(fā)現(xiàn)”會場,并有機會進一步晉級PK展現(xiàn)在“男女鞋分會場”。

    另外一個變化是,今年增添了招商商品備款的方式,賣家可以提供主備款活動商品,在活動期間允許根據(jù)活動情況清退主打款,替換備款。

    雙十一玩得好,雙十二晉級早!雙十一做不好,雙十二淘汰了(liao)! 今年的大促賣家招商審核,雙十一和雙十二是同步進行的,雙十一活動商家將直接同步到雙十二,但鞋類行業(yè)會淘汰雙十一成交倒數(shù)5%,重新補招替補商家,因此提醒商家務必明白且重視兩個大促的關系。

    貨品準備很重要! 今年大促對商家的貨品安排要求會非常高,因為雙十一和雙十二,以及預售要求不同的貨,且同款不能同時參加會場,聚劃算,搶購或金幣。

    因此在貨品的整體布局,價格策略,測款時間安排上都需要商家投入更多的精力,早早準備! 最后,小二提醒,當務之急是準備充足報名素材,盡早通過審核。

    以下是報名時間的排期: 9.15~9.30雙十一、雙十二同期的賣家海選報名 10.8~10.23提交素材商品報名 11.12~11.18海選補報清退。

    (特別提醒:建議鞋類商家在9.21日前完成報名流程,不要等到最后一天,因為9.22-25日小二開始集中統(tǒng)一審核,9.26-28日小二會根據(jù)審核情況進行一輪補報,9.29-30日小二僅審核補報商家,30號海選審核正式結(jié)束)現(xiàn)場Q&A Q: 雙十一的大促產(chǎn)品,能重新生成新的鏈接再去報名雙十二么? A: 不能,屬于違規(guī)行為,一旦發(fā)現(xiàn)或被舉報,做清退處理。

    Q: 預售商品對銷量有要求? A: 最近30天無要求,具體以雙十二招商貼為準。

    Q: 返利需要人工操作? A: 所有系統(tǒng)對接好,不需要人工操作。

    Q: 全球購和男女鞋會場報名有沖突嘛? A:只要符合對應會場要求,商家兩邊會場都可以報名,但同款商品只能報名參加一個會場。

    Q:特色分會場批發(fā)屬于誠信通嗎? A: 不屬于,是淘寶小微快采業(yè)務。

    Q: 雙11紅包和優(yōu)惠券可以疊加使用? A: 不可以。

    紅包和滿減可以疊加使用。

    但和優(yōu)惠券不可以疊加使用。

    Q: 黑馬分分會場與其他會場的區(qū)別? A: 黑馬分分會場-即“新發(fā)現(xiàn)分分會場”與其他分分會場(如男低幫鞋、男高幫&靴、爸媽鞋、特色潮品)是平行同級的。

    來自外圍打標賣家TOP抓取,有機會PK到男女分會場里面。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微V.信X號是為: msc496。

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