如何數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)打造淘寶爆款?
155****3002樓主|2022-05-13|08:26|發(fā)布在分類(lèi) / 不懂瞎問(wèn)|閱讀:109
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數(shù)據(jù)必須是產(chǎn)品本身自然產(chǎn)生的,或者優(yōu)化后產(chǎn)生的,人為操作的數(shù)據(jù)并不需要。
如果經(jīng)過(guò)人為操作,權(quán)重起來(lái),流量肯定會(huì)上升,如果流量起來(lái)了,轉(zhuǎn)化率已經(jīng)無(wú)法進(jìn)行人為補(bǔ)單的話,那么產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)還是會(huì)回歸到本質(zhì),權(quán)重下降。
到這里,打造淘寶爆款,我們需要產(chǎn)品本身的數(shù)據(jù),最真的數(shù)據(jù)。
那么,數(shù)據(jù)在哪里找呢?
一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)版的生意參謀就夠用了。
店鋪內(nèi)部產(chǎn)品上架后,在一個(gè)星期內(nèi)一般會(huì)有一定的流量,就會(huì)產(chǎn)生一定的數(shù)據(jù)。
生意參謀中的數(shù)據(jù)非常多,什么流量,跳失率,訪問(wèn)深度;什么關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率,訪問(wèn)時(shí)間等等。
那么,我們?nèi)绾胃鶕?jù)這些數(shù)據(jù)找出最優(yōu)勢(shì),最容易打爆的款呢?
以上這么多的數(shù)據(jù)量,我們需要讀懂那些數(shù)據(jù)呢?
我們先來(lái)把店鋪分為幾類(lèi)來(lái)分析:第一 新款單個(gè)流量只有很少,十幾、二十個(gè)流量;第二 新款內(nèi)的單個(gè)一兩百的流量;第三 新款轉(zhuǎn)化率每天穩(wěn)定了。
看第一點(diǎn),新款單個(gè)寶貝的流量很少,那么我們?cè)撜夷切?shù)據(jù)呢?
不是每個(gè)數(shù)據(jù)都要去關(guān)注,只有二十個(gè)流量,那些轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率什么的都是偶然形成,根本沒(méi)有一定的參考價(jià)值。
有些人說(shuō),我去刷些流量,這里就自欺欺人了,除非是已經(jīng)確定下來(lái)這個(gè)是爆款了,屯了幾千件貨要帶流量去做銷(xiāo)量的。
流量少,不代表什么,也可以檢測(cè),我們經(jīng)常要關(guān)注的,就是這些產(chǎn)品的流量!
不過(guò)很多人也不知道,因?yàn)榱髁亢苌?,就沒(méi)有去關(guān)注他。
假設(shè),我們有新上的abc三個(gè)款,a款沒(méi)有流量,b款每天只有4、5個(gè)流量,c款一天有20個(gè)流量。
那么我們先不從流量多少,我們以倍數(shù)計(jì)算,那么c款的情況肯定是非常好的,證明其權(quán)重已經(jīng)贏在起跑線上了。
第二點(diǎn),如果店鋪內(nèi)部本身的流量就非常大,那代表產(chǎn)品是通過(guò)間接引流進(jìn)入的。
可引入的流量還不能構(gòu)成穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化,不能以轉(zhuǎn)化去定論,那么新上的款式流量的流量我們又要怎么分析呢?
這時(shí),產(chǎn)品訪問(wèn)時(shí)間、收藏量,一般是作為產(chǎn)品一個(gè)非常重要的判定因素,因?yàn)楫a(chǎn)品的訪問(wèn)時(shí)間也證明了一點(diǎn),買(mǎi)家很喜歡這個(gè)產(chǎn)品,而收藏率(收藏量除以流量)是轉(zhuǎn)化的另一種體現(xiàn)。
第二點(diǎn)還有一種情況,店鋪本身的流量并不大。
經(jīng)過(guò)一些操作,寶貝有了一定的小流量,那么點(diǎn)擊率成為了一個(gè)非常重要的訪問(wèn)因素,點(diǎn)擊率證明了一個(gè)這個(gè)在其他店鋪同類(lèi)型的產(chǎn)品中有一定的競(jìng)爭(zhēng)性。
這也是判定的一個(gè)非常重要的因素。
點(diǎn)擊率證明了一個(gè)產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)性,而訪問(wèn)深度證明了這個(gè)產(chǎn)品能為這個(gè)店鋪其他產(chǎn)品同類(lèi)型帶來(lái)的其他效益,也有一定的引導(dǎo)潛力。
不過(guò)在移動(dòng)端時(shí)代,店內(nèi)跳轉(zhuǎn)減少,而pc的訪問(wèn)深度已經(jīng)效率不大,雜貨店模式的風(fēng)靡,小而美垂直的定位也很少了,所以跳失率的驗(yàn)證效率也越小越小,所以點(diǎn)擊率成為了此時(shí)最主要的驗(yàn)證因素。
第三點(diǎn),如果店鋪準(zhǔn)備主打的幾個(gè)款式轉(zhuǎn)化率已經(jīng)每天穩(wěn)定下來(lái),流量在一兩百以上。
那么毋庸置疑,轉(zhuǎn)化率就是主要因素了。
不過(guò)一個(gè)款,如果在一定的優(yōu)化下,甚至人為操作下,一個(gè)星期內(nèi)沒(méi)有50個(gè)流量(對(duì)于大多數(shù)而言),那么該產(chǎn)品基本無(wú)用,棄之。
以上是我們觀察爆款的前期,后期如何操作呢?
在后期,我們用優(yōu)化詳情的方法補(bǔ)充所有數(shù)據(jù),也就是那種數(shù)據(jù)沒(méi)有。
只要是生意參謀能夠讀取的數(shù)據(jù)(收藏加購(gòu)轉(zhuǎn)化等等),都會(huì)成為淘寶驗(yàn)證一個(gè)產(chǎn)品是否符合的一個(gè)重要因素,所以我們要優(yōu)化所有的數(shù)據(jù),進(jìn)一步提升權(quán)重。
相信大家想打爆的產(chǎn)品,都會(huì)讓性價(jià)比非常好,那么只要產(chǎn)品數(shù)據(jù)上去了,打造成爆款很快。
假設(shè)你自己是廠家,有好的貨源,流量起來(lái),有一定基礎(chǔ)銷(xiāo)量,轉(zhuǎn)化肯定不低的,只是前期要不急不燥,選準(zhǔn),不輕易否定。
爆款不離開(kāi)直通車(chē)只要是爆款,無(wú)論店鋪大小,都離不開(kāi)直通車(chē),因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)能夠補(bǔ)充流量,還補(bǔ)充更多的生意參謀中的數(shù)據(jù),例如通過(guò)淘寶直通車(chē)增強(qiáng)點(diǎn)擊率,增強(qiáng)轉(zhuǎn)化因素等等,而這些也是直通車(chē)優(yōu)化需要做的。
有些人問(wèn),直通車(chē)會(huì)寶貝自然搜索的權(quán)重嗎?
這個(gè)我不能做肯定的回答。
但肯定的是,我們?nèi)绻鰪?qiáng)提升了生意參謀中的數(shù)據(jù),自然權(quán)重也會(huì)提升。
例如直通車(chē)中,我們能做更好的圖片,讓一個(gè)寶貝點(diǎn)擊率提升,或者這個(gè)寶貝某個(gè)關(guān)鍵詞的提升。
還有,直通車(chē)如果收藏不高,我們可以優(yōu)化收藏率高的關(guān)鍵詞,使整體的收藏提高,包括加購(gòu)等等的提升,這也是直通車(chē)操作的一方面。
如果一個(gè)產(chǎn)品前期沒(méi)有流量,我們要更加快速的知道一個(gè)產(chǎn)品是否是一個(gè)爆款,那么沒(méi)問(wèn)題,直通車(chē)的測(cè)款都是一個(gè)非常好的一個(gè)方法。
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