跟質(zhì)量得分走 轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量我全有

對(duì)于一些新車(chē)手對(duì)直通車(chē)的調(diào)整優(yōu)化會(huì)比較迷茫，不知從何下手，也不知道怎樣才能優(yōu)化好直通車(chē)，提升轉(zhuǎn)化，得到較好的推廣效果。

對(duì)于新車(chē)手來(lái)講，直通車(chē)的優(yōu)化調(diào)整可以從關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分入手，根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的同時(shí)提升直通車(chē)的推廣效果。

一、質(zhì)量得分的重要性 關(guān)鍵詞是直通車(chē)寶貝推廣的基礎(chǔ)，養(yǎng)詞也就是在培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，質(zhì)量得分是衡量一個(gè)關(guān)鍵詞的重要標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是為之后的推廣效果奠定基礎(chǔ)，開(kāi)過(guò)直通車(chē)的人都知道質(zhì)量得分的重要性，你越提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，你所需要付出的實(shí)際費(fèi)用越少，并且關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分還可以體現(xiàn)出賬戶(hù)目前推廣中存在的問(wèn)題，可以用來(lái)輔助診斷賬戶(hù)，特別是新車(chē)手，可以根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分情況，分析后來(lái)理清優(yōu)化調(diào)整思路。

二、質(zhì)量得分之4個(gè)維度介紹 質(zhì)量得分主要由4個(gè)維度來(lái)組成,基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買(mǎi)家體驗(yàn)。

對(duì)各個(gè)維度進(jìn)行介紹： 1、基礎(chǔ)分：是根據(jù)直通車(chē)賬戶(hù)搜索關(guān)鍵詞的推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。

是對(duì)賬戶(hù)整體的評(píng)判，受賬戶(hù)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率及店鋪整體評(píng)分的影響。

2、創(chuàng)意效果：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動(dòng)態(tài)點(diǎn)擊反饋。

體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果，包括寶貝的推廣圖片及推廣創(chuàng)意標(biāo)題的投放效果。

3、相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目、屬性及文本等信息的相符程度。

體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題及推廣創(chuàng)意標(biāo)題，寶貝放置的類(lèi)目及設(shè)置的屬性。

4、買(mǎi)家體驗(yàn)：根據(jù)買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)反饋。

受影響的因素有直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏及加入購(gòu)物車(chē)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、詳情頁(yè)加載速度、好評(píng)及差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度等。

三、從質(zhì)量得分4個(gè)維度來(lái)診斷賬戶(hù) 1、基礎(chǔ)分：關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分是處于動(dòng)態(tài)變化的狀態(tài)，而基礎(chǔ)分反映的是搜索關(guān)鍵詞的推廣的效果，如果關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的基礎(chǔ)分?jǐn)?shù)格少，可以從影響關(guān)鍵詞基礎(chǔ)分的因素入手調(diào)整賬戶(hù)，可以從培養(yǎng)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率開(kāi)始，提升轉(zhuǎn)化率及店鋪整體評(píng)分，從而能提升基礎(chǔ)分的分?jǐn)?shù)格。

2、創(chuàng)意效果：關(guān)鍵詞的創(chuàng)意效果分?jǐn)?shù)格主要是用來(lái)診斷寶貝的推廣創(chuàng)意效果，包括推廣圖片及推廣創(chuàng)意標(biāo)題,如果創(chuàng)意效果的分?jǐn)?shù)格少，可以診斷出寶貝推廣圖的點(diǎn)擊率及創(chuàng)意標(biāo)題效果差，可以通過(guò)更換推廣圖片及推廣標(biāo)題進(jìn)行推廣測(cè)試來(lái)提升分?jǐn)?shù)格。

3、相關(guān)性：體現(xiàn)的是關(guān)鍵詞與寶貝類(lèi)目、屬性及文本等信息的相符程度。

如果寶貝的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分該維度的分格數(shù)少，則證明該關(guān)鍵詞與寶貝的相關(guān)性差，這時(shí)可以去診斷寶貝的類(lèi)目是否放錯(cuò)，如果是，修改放置正確的類(lèi)目，可以通過(guò)流量解析，查看最符合寶貝的類(lèi)目，再者是檢查調(diào)整好寶貝的標(biāo)題及推廣創(chuàng)意標(biāo)題，優(yōu)化好后該維度的分?jǐn)?shù)格就會(huì)上升。

關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的相關(guān)性分?jǐn)?shù)格少的詞，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分肯定不高，相關(guān)性這一格主要是用來(lái)診斷寶貝的類(lèi)目是否放錯(cuò)。

4、買(mǎi)家體驗(yàn)：體現(xiàn)的是買(mǎi)家在店鋪的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)給出的動(dòng)態(tài)反饋。

該維度的分?jǐn)?shù)格少，可從影響的維度入手進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，包括直通車(chē)轉(zhuǎn)化率、收藏及加入購(gòu)物車(chē)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)、詳情頁(yè)加載速度、好評(píng)及差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度等，逐點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整提升分?jǐn)?shù)格。

寶貝推廣一段時(shí)間后有可能會(huì)出現(xiàn)上圖顯示的質(zhì)量得分，詞是10分，但最后買(mǎi)家體驗(yàn)的分?jǐn)?shù)格沒(méi)有滿(mǎn)格，這樣的質(zhì)量得分可以初步診斷出賬戶(hù)的轉(zhuǎn)化率，賣(mài)家客戶(hù)的響應(yīng)速度慢及服務(wù)態(tài)度等有待提升，做好這些方面后,可以提升分?jǐn)?shù)格，同樣是10分詞，但上限不同。

四、培養(yǎng)關(guān)鍵詞高質(zhì)量得分,提升推廣效果 關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分與賬戶(hù)的推廣效果相輔相成，質(zhì)量得分情況能診斷出賬戶(hù)存在的問(wèn)題。

好的關(guān)鍵詞，是培養(yǎng)好推廣效果的基礎(chǔ)，那高質(zhì)量得分就能提升競(jìng)爭(zhēng)力，新車(chē)手可先根據(jù)關(guān)鍵詞質(zhì)量得分情況分維度分點(diǎn)對(duì)直通車(chē)進(jìn)行優(yōu)化，避免盲目調(diào)整，在提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的同時(shí)也是在提升推廣效果，推廣效果好的寶貝關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也不差。

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