輕松幾步，讓店鋪突破淡季困境

?? ? ? ? 進入7月，股市一片混亂，電商的流量似乎也受到了沖擊，開始逐級下滑。

值得一提的是，電商流量在6月就開始下降，但因為有年中促的刺激，仍然保持了一個高點，但年中促一過，流量就迅速下降了，進入7月，情形更不容樂觀。

這是行業(yè)規(guī)律，每到7月就會流量減少，到8月才會有提升，過了金9銀10，雙11雙12引爆流量。

那形勢來臨，我們與其坐以待斃，不如主動出擊。

那我們應(yīng)該怎么做呢？? ? ? ?一、分析數(shù)據(jù)，整合現(xiàn)有資源 ? ? ? ?電商的淡季，正是掌柜和運營分析數(shù)據(jù)和梳理產(chǎn)品的大好時機。

因為這個階段銷量相對平穩(wěn)，能讓掌柜騰出時間，調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)的推廣計劃。

在這時候調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變得很重要。

? ? ? ?1、淘汰舊商品。

? ? ? ?每個店家的貨架上總會有幾款“雞肋”商品，雖然已經(jīng)不盈利但是因為占有一定市場份額，銷售旺季的時候，不敢輕易下架，而到了銷售淡季，可以通過新品上架，痛快的將它替換掉。

? ? ? ?2、新品上架。

? ? ? ?一個新品的上架，要盈利時機很重要。

在淡季推出新品，競爭對手會比以往少很多，“作怪”的競品也會減少。

可以從容的上架、推廣、造勢。

此階段不求新品銷量大漲，但會為旺季新品突破打下雄厚基礎(chǔ)。

? ? ? ?3、清倉促銷 ? ? ? ?舉個例子，和季節(jié)關(guān)聯(lián)最大的莫過于服裝。

做過服裝的掌柜們想必知道，到了7月，雖然是夏裝銷量不錯，但是競爭激烈，客單價和利潤都很低，流量和利潤遠不如換季的時候。

這時候可以通過清倉促銷，把積壓的庫存適當出清，讓資金得到周轉(zhuǎn)。

但是需要注意，要制定相應(yīng)的老客優(yōu)惠計劃，不能讓老客有怨言。

? ? ? ?4、應(yīng)季熱銷 ? ? ? ?官方?jīng)]有活動，我們就自己做活動。

根據(jù)熱銷品做滿贈/減活動，這里關(guān)鍵在于滿減額度，額度要能打動人心，但同時又要增加銷量和提高客單 ? ? ? ?5、優(yōu)化無線端 ? ? ? ?無線端購物比例越來越大，已經(jīng)從輔助購物變成主力購物，但據(jù)我了解，不少賣家的無線端頁面并沒有及時優(yōu)化，可以利用淡季時間將此薄弱環(huán)節(jié)加強。

?? ? ? ?二、摒除老觀念，主動出擊 ? ? ? ?1、市場淡與不淡，只是相對而言。

只有淡季的思想，沒有淡季的市場。

早起的鳥兒有蟲吃，整體市場流量少，銷量少的時候正是擠壓競爭對手的機會，自己的產(chǎn)品在淡季打下基礎(chǔ)，就不怕在旺季沒有銷量的突破。

關(guān)鍵在于思想。

? ? ? ?2、淡季思維可以麻痹很大一部分掌柜，認為反正是淡季，沒有流量，不如趁機去旅游，給自己放個假，回來再做準備。

殊不知，明智的掌柜會在這一階段悄聲出擊，包抄競品，占領(lǐng)市場高地。

異軍突起，往往就在淡季。

? ? ? ?3、積極應(yīng)對，挑戰(zhàn)自己。

在市場洪流中能保持自己的立場很不容易，這時你需要戰(zhàn)勝的不僅是競爭對手，更是自己。

淡季來臨，積極應(yīng)對，一定可以在旺季收貨碩果累累。

?? ? ? ?引入流量只是店鋪賺錢的第一步，如何將引入的流量轉(zhuǎn)化，就要看店鋪和產(chǎn)品的誘惑力如何了。

雖然是在淡季，但是我們有更多的精力來裝修店鋪、優(yōu)化寶貝詳情頁，有了流量的累積，產(chǎn)品也大大提高了競爭力，旺季來臨時，我們就可以不慌不忙，坐收漁利了。

?? ? ? ?明天我們將給大家介紹如何用淘口令來幫助商家實現(xiàn)外部流量的引入哦。

大家敬請期待哦。

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