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    9.9包郵到底虧本不?9.9元包郵玩法講解

    Aooooo樓主|2022-05-14|09:04|發(fā)布在分類 / 淘寶直播|閱讀:152

    做電商久了很多行內(nèi)行外的人都會(huì)問(wèn)我很多問(wèn)題,說(shuō)實(shí)話在我們看來(lái)很淺顯易懂的現(xiàn)象,行外人會(huì)覺(jué)得非常高深,今天來(lái)普及一下最近問(wèn)的比較多的一個(gè)話題,9.9包郵這么便宜了,到底怎么賺錢? 內(nèi)容很多做電商的同學(xué)都懂的,甚至已經(jīng)在樂(lè)此不彼的玩兒著,但是對(duì)于一些小白賣家我相信還是有很多啟發(fā),9.9包郵玩兒法,進(jìn)可以沖銷量,退可以替代補(bǔ)單,并且還可以通過(guò)潛規(guī)則替換寶貝各種往嗨處玩兒,今天就簡(jiǎn)單羅列一些大家比較常見(jiàn)的玩兒法,同時(shí)也感謝@老吳提供的很多補(bǔ)充 ,也歡迎大家補(bǔ)充 先拋開(kāi)是否虧錢不說(shuō)。

    一個(gè)低價(jià)款如果卡到銷量排序的首頁(yè),那流量是非??膳碌?。

    正常店鋪的訪問(wèn)深度是1.5-2.0左右。

    也就是說(shuō),這個(gè)寶貝每帶來(lái)一個(gè)流量,都會(huì)給其他寶貝帶來(lái)0.5-1個(gè)流量。

    一般類目以每天3000UV計(jì)算,可以給其他寶貝帶來(lái)1500-3000的PV。

    這是非??膳碌臄?shù)字,這些流量值多少錢呢? 感謝直通車給我們帶來(lái)標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字衡量。

    正常一個(gè)PPC大概是0.5-3.0。

    那你算算就可以知道。

    低價(jià)虧本做銷量的花費(fèi),從某種意義上,就是另類的直通車(付費(fèi)引流)。

    當(dāng)然,直通車是最精準(zhǔn)的引流方式這里不討論。

    另外,其實(shí)不是所有的9.9都虧本。

    已知廣州可以做到國(guó)內(nèi)非偏遠(yuǎn)包郵3.8元,只要成本價(jià)在5元以下都不虧本。

    就算成本價(jià)在6-7元也未必虧本,因?yàn)榈蛢r(jià)寶貝很多顧客會(huì)選擇拍幾件。

    而郵費(fèi)是一樣的。

    這樣拍多件的訂單得到的利潤(rùn)反哺拍一件的訂單虧損。

    結(jié)果,也未必是虧的很難看。

    另外還有其他需要的戰(zhàn)略性虧損。

    譬如,上信譽(yù),報(bào)活動(dòng)需要的店鋪層級(jí)。

    最后我分享大家一個(gè)案例。

    注意:此案例模仿起來(lái)極有可能被判定補(bǔ)單! 一個(gè)女裝的成本是十來(lái)塊錢,包郵不到20塊錢成本。

    標(biāo)價(jià)70元。

    活動(dòng)期間好評(píng)全額返現(xiàn)!一萬(wàn)個(gè)名額! 實(shí)打?qū)?0萬(wàn)花出去。

    然后呢?因?yàn)檫@個(gè)寶貝的系統(tǒng)成交價(jià)格是70元,所以排名會(huì)非常高。

    他要回本只需要4000件就可以了。

    在女裝類目里,4000件 / 月。

    那壓根就不是個(gè)事兒。

    所以別奇怪,0元包郵都會(huì)有人做,還能賺錢。

    當(dāng)然,經(jīng)典做法是標(biāo)價(jià)70元上站外做19.9,一次性爆成千上萬(wàn)件卡銷量排序(有人說(shuō)站外沒(méi)權(quán)重,其實(shí)站外是沒(méi)綜合排序權(quán)重,但是依然有銷量排序權(quán)重),拍下減(此方式消費(fèi)者根本查不出來(lái)人家先低價(jià)后漲價(jià))。

    活動(dòng)后漲回原價(jià),啪啪啪,每天穩(wěn)定幾十單。

    風(fēng)險(xiǎn)可控,收益可期。

    毫無(wú)技術(shù)含量,毫無(wú)補(bǔ)單風(fēng)險(xiǎn)。

    這種做法,玩起來(lái)好幾個(gè)TOP店鋪。

    但是,得有大把銀子。

    上邊說(shuō)的太過(guò)于復(fù)雜了,簡(jiǎn)單做個(gè)總結(jié)梳理 9.9包郵想要賺錢不虧,分幾種情況 第一,很多單品9.9元包郵賺錢,大商家發(fā)快遞一般一線城市和中東部地區(qū)都是3-4塊錢 / 單;很多小商品的進(jìn)貨價(jià)都很低,所以這個(gè)不虧錢。

    第二,沖信譽(yù),不過(guò)在現(xiàn)有的各種個(gè)性化以及打擊下,越來(lái)越?jīng)]用。

    第三,關(guān)聯(lián)銷售,通過(guò)低價(jià)商品獲得廣告位,做關(guān)聯(lián)帶動(dòng)高價(jià)商品關(guān)聯(lián)銷售。

    第四,當(dāng)試用裝發(fā)送,很多優(yōu)質(zhì)商品需要快速找到消費(fèi)者,所以通常將正裝分成小包,起到讓客戶試用的目的。

    第五,虧錢獲得靠前的位置排名,產(chǎn)生廣告效果,同時(shí)較好的排名能為店鋪帶來(lái)更多流量。

    這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微V.信X號(hào)是為: msc496。

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